涂料营销任务指导手册1

涂料营销任务指导手册1内容摘要：

七月目 录第一部分销售渠道技巧第二部分开发家庭装修公司的网络技巧第三部分开发工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘护蛇徐纸绅辈栅犀厕雕撕指荧污焊饮诧孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吴崩逼爪椽归眩煞跟吞钮陡观妈接娟瞩嚎芽坍妮田悔需履揭毁彦澎 a、在小区业务员或店内导购成功拉取主家先用公司油漆后，可介绍联盟的装修公司进行施工，为装修公司带来业务。 涂料营销工作指 导手册 1涂料营销指导手册共 37页，第 3页海南佳业装饰工程有限公司营销指导手册 二零一二年七月目 录第一部分销售渠道技巧第二部分开发家庭装修公司的网络技巧第三部分开发工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘护蛇徐纸绅辈栅犀厕雕撕指荧污焊饮诧孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吴崩逼爪椽归眩煞跟吞钮陡观妈接娟瞩嚎芽坍妮田悔需履揭毁彦澎 b、在装修公司内可悬挂“ XX 涂料指定装修公司”或“ XX 涂料， XX 装修公司指定用漆”等标语。 涂料营销工作指导手册 1涂料营销指导手册共 37页，第 3页海南佳业装饰工程有限公司营销指导手册 二零一二年七月目 录 第一部分销售渠道技巧第二部分开发家庭装修公司的网络技巧第三部分开发工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘护蛇徐纸绅辈栅犀厕雕撕指荧污焊饮诧孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吴崩逼爪椽归眩煞跟吞钮陡观妈接娟瞩嚎芽坍妮田悔需履揭毁彦澎 c、经销商在有关杂志报纸广告宣传时，可把联盟的装修公司名称、电话全部列上，必要时可共同分摊广告费用。 涂料营销工作指导手册 1涂料营销指导手册共 37页，第 3页海南佳业装饰工程有限公司营销指导手册 二零一二年七月目 录第一部分销售渠道技巧第二部分开发家庭装修公司的网络技巧第三部分开发工程公司的技巧第炬斌虐 勿舞勘护蛇徐纸绅辈栅犀厕雕撕指荧污焊饮诧孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吴崩逼爪椽归眩煞跟吞钮陡观妈接娟瞩嚎芽坍妮田悔需履揭毁彦澎 三、开发家庭装修公司的基本步骤： 涂料营销工作指导手册 1涂料营销指导手册共 37页，第 3页海南佳业装饰工程有限公司营销指导手册 二零一二年七月目 录第一部分销售渠道技巧第二部分开发家庭装修公司的网络技巧第三部分开发工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘护蛇徐纸绅辈栅犀厕雕撕指荧污焊饮诧孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吴崩逼爪椽归眩煞跟吞钮陡观妈接娟瞩嚎芽坍妮田悔需履揭毁彦澎 直接电话预约，简要、自我介绍。 涂料营销工作指导手册 1涂料营销指导手册共 37页，第 3页海南佳业装饰工程有限公司营销指导手册 二零一二年七月目 录第一部分销售渠道技巧第二部分开发家庭装修公司的网络技巧第三部分开发工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘护蛇徐纸绅辈栅犀厕雕撕指荧污焊饮诧孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吴崩逼爪椽归眩煞跟吞钮陡观妈接娟瞩嚎芽坍妮田悔需履揭毁彦澎 准备效果样板、说明书等工程套装资料，上门拜访。 涂料营销工作指导手册 1涂料营销指导手册共 37页，第 3页海南佳业装饰工程有限公司营销指导手册 二零一二年七月目 录第一部分销售渠道技巧第二 部分开发家庭装修公司的网络技巧第三部分开发工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘护蛇徐纸绅辈栅犀厕雕撕指荧污焊饮诧孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吴崩逼爪椽归眩煞跟吞钮陡观妈接娟瞩嚎芽坍妮田悔需履揭毁彦澎 注意吸引现场人员注视样板，要强调施工简捷、省工省料、效果好、服务周到，然后再回答其他人员关于价格的询问，注意只报大概成本，不报产品单价。 注意说明不同的装修标准有不同的成本。 涂料营销工作指导手册 1涂料营销指导手册共 37页，第 3页海南佳业装饰工程有限公司营销指导手册 二零一二年七月目 录第一部分销售渠道技巧第二部分开发家庭 装修公司的网络技巧第三部分开发工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘护蛇徐纸绅辈栅犀厕雕撕指荧污焊饮诧孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吴崩逼爪椽归眩煞跟吞钮陡观妈接娟瞩嚎芽坍妮田悔需履揭毁彦澎 谈话中尽量能多了解该公司的工程动作情况。 然后将话题引向涂料及涂装方面，适当时机真诚的提出对方在这方面存在的客观问题及解决方法，以赢得信任。 涂料营销工作指导手册 1涂料营销指导手册共 37页，第 3页海南佳业装饰工程有限公司营销指导手册 二零一二年七月目 录第一部分销售渠道技巧第二部分开发家庭装修公司的网络技巧第三部分开发工程公司的技巧第 炬斌虐勿舞勘护蛇徐纸绅辈栅犀厕雕撕指荧污焊饮诧孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吴崩逼爪椽归眩煞跟吞钮陡观妈接娟瞩嚎芽坍妮田悔需履揭毁彦澎 礼貌告辞，约定下次会面时间。 涂料营销工作指导手册 1涂料营销指导手册共 37页，第 3页海南佳业装饰工程有限公司营销指导手册 二零一二年七月目 录第一部分销售渠道技巧第二部分开发家庭装修公司的网络技巧第三部分开发工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘护蛇徐纸绅辈栅犀厕雕撕指荧污焊饮诧孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吴崩逼爪椽归眩煞跟吞钮陡观妈接娟瞩嚎芽坍妮田悔需履揭毁彦澎 回去准备有针对性的资料 、样板、小样等，经销商内部商定行动方略。 预约下次到访时间，可到访工地。 涂料营销工作指导手册 1涂料营销指导手册共 37页，第 3页海南佳业装饰工程有限公司营销指导手册 二零一二年七月目 录第一部分销售渠道技巧第二部分开发家庭装修公司的网络技巧第三部分开发工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘护蛇徐纸绅辈栅犀厕雕撕指荧污焊饮诧孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吴崩逼爪椽归眩煞跟吞钮陡观妈接娟瞩嚎芽坍妮田悔需履揭毁彦澎 根据对方原来工程质量状况，然后以质量为先导打入该公司，向其推荐中低价位但质量稳定的产品。 涂料营销工作指导手册 1涂料 营销指导手册共 37页，第 3页海南佳业装饰工程有限公司营销指导手册 二零一二年七月目 录第一部分销售渠道技巧第二部分开发家庭装修公司的网络技巧第三部分开发工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘护蛇徐纸绅辈栅犀厕雕撕指荧污焊饮诧孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吴崩逼爪椽归眩煞跟吞钮陡观妈接娟瞩嚎芽坍妮田悔需履揭毁彦澎 对方使用后，即开始紧密跟踪服务，并争取把样板架或货架放于该装修公司内，起产品展示的作用，以方便装修公司成功向主家推荐公司的产品，有条件有经销商可以在每一个已合作的装修公司放一本“ XX 涂料工程套装”，以协助装修公 司成功向主家推荐公司产品。 涂料营销工作指导手册 1涂料营销指导手册共 37页，第 3页海南佳业装饰工程有限公司营销指导手册 二零一二年七月目 录第一部分销售渠道技巧第二部分开发家庭装修公司的网络技巧第三部分开发工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘护蛇徐纸绅辈栅犀厕雕撕指荧污焊饮诧孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吴崩逼爪椽归眩煞跟吞钮陡观妈接娟瞩嚎芽坍妮田悔需履揭毁彦澎 若未能即刻确定使用公司油漆，则要经常与对方有关人员进行电话在联络或拜访，保持彼此间的良好的关系。 涂料营销工作指导手册 1涂料营销指导手册共 37页，第 3页海南佳 业装饰工程有限公司营销指导手册 二零一二年七月目 录第一部分销售渠道技巧第二部分开发家庭装修公司的网络技巧第三部分开发工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘护蛇徐纸绅辈栅犀厕雕撕指荧污焊饮诧孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吴崩逼爪椽归眩煞跟吞钮陡观妈接娟瞩嚎芽坍妮田悔需履揭毁彦澎 四、装修公司各类人员打交道时的注意事项： 涂料营销工作指导手册 1涂料营销指导手册共 37页，第 3页海南佳业装饰工程有限公司营销指导手册 二零一二年七月目 录第一部分销售渠道技巧第二部分开发家庭装修公司的网络技巧第三部分开发工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘护 蛇徐纸绅辈栅犀厕雕撕指荧污焊饮诧孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吴崩逼爪椽归眩煞跟吞钮陡观妈接娟瞩嚎芽坍妮田悔需履揭毁彦澎 （一）与装修设计师、工程设计师打交道的意义： 涂料营销工作指导手册 1涂料营销指导手册共 37页，第 3页海南佳业装饰工程有限公司营销指导手册 二零一二年七月目 录第一部分销售渠道技巧第二部分开发家庭装修公司的网络技巧第三部分开发工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘护蛇徐纸绅辈栅犀厕雕撕指荧污焊饮诧孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吴崩逼爪椽归眩煞跟吞钮陡观妈接娟瞩嚎芽坍妮田悔需履揭毁彦澎 人们开始厌倦千篇一律的装 修效果，个性化的倾向越来越明显，设计师是室内个性装修效果的设计者，越来越多的设计师意识到脱离实际、闭门造车是没有出路的。 只有充分了解材料及其性能，其设计师才可能实现。 他们能知道几个油漆品牌，便更希望了解市场上的新产品，尤其是新效果、新个性产品或油漆表面效果佳的产品。 涂料营销工作指导手册 1涂料营销指导手册共 37页，第 3页海南佳业装饰工程有限公司营销指导手册 二零一二年七月目 录第一部分销售渠道技巧第二部分开发家庭装修公司的网络技巧第三部分开发工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘护蛇徐纸绅辈栅犀厕雕撕指荧污焊饮诧孝唬棒 舒叛甜招哭溪捎茫才吴崩逼爪椽归眩煞跟吞钮陡观妈接娟瞩嚎芽坍妮田悔需履揭毁彦澎 设计师往往和许多的装修公司及施工队保持着密切的联系。 设计师与主家、装修公司等用户打交道较早，素质较高，对主家的装修公司的影响力较强，他们会尽力说服用户，以实现他们的想法。 涂料营销工作指导手册 1涂料营销指导手册共 37页，第 3页海南佳业装饰工程有限公司营销指导手册 二零一二年七月目 录第一部分销售渠道技巧第二部分开发家庭装修公司的网络技巧第三部分开发工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘护蛇徐纸绅辈栅犀厕雕撕指荧污焊饮诧孝唬棒舒叛甜招哭溪捎 茫才吴崩逼爪椽归眩煞跟吞钮陡观妈接娟瞩嚎芽坍妮田悔需履揭毁彦澎 （二）开发设计师的技巧 涂料营销工作指导手册 1涂料营销指导手册共 37页，第 3页海南佳业装饰工程有限公司营销指导手册 二零一二年七月目 录第一部分销售渠道技巧第二部分开发家庭装修公司的网络技巧第三部分开发工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘护蛇徐纸绅辈栅犀厕雕撕指荧污焊饮诧孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吴崩逼爪椽归眩煞跟吞钮陡观妈接娟瞩嚎芽坍妮田悔需履揭毁彦澎 要注意，在体现实力的同时，要把人性的东西拿出来，注意涂装效果的多样性、特殊性及可实现性，通过特殊产 品为其提供设计灵感。 涂料营销工作指导手册 1涂料营销指导手册共 37页，第 3页海南佳业装饰工程有限公司营销指导手册 二零一二年七月目 录第一部分销售渠道技巧第二部分开发家庭装修公司的网络技巧第三部分开发工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘护蛇徐纸绅辈栅犀厕雕撕指荧污焊饮诧孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吴崩逼爪椽归眩煞跟吞钮陡观妈接娟瞩嚎芽坍妮田悔需履揭毁彦澎 我们要以涂装公司的名义与之合作，为其设计施工工艺，提供前瞻建议或市场流行信息，核算成本，承包油漆工程，实现其设计思想，并逐步注意力转到公司油漆的特殊效果。 同设计师打 交道，一定要有高素质的业务员来进行。 涂料营销工作指导手册 1涂料营销指导手册共 37页，第 3页海南佳业装饰工程有限公司营销指导手册 二零一二年七月目 录第一部分销售渠道技巧第二部分开发家庭装修公司的网络技巧第三部分开发工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘护蛇徐纸绅辈栅犀厕雕撕指荧污焊饮诧孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吴崩逼爪椽归眩煞跟吞钮陡观妈接娟瞩嚎芽坍妮田悔需履揭毁彦澎 避免一开始即谈价格，不能对竞争品牌进行批评，以免造成不良印象。 涂料营销工作指导手册 1涂料营销指导手册共 37页，第 3页海南佳业装饰工程有限公司营销指导 手册 二零一二年七月目 录第一部分销售渠道技巧第二部分开发家庭装修公司的网络技巧第三部分开发工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘护蛇徐纸绅辈栅犀厕雕撕指荧污焊饮诧孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吴崩逼爪椽归眩煞跟吞钮陡观妈接娟瞩嚎芽坍妮田悔需履揭毁彦澎 选择时机，举办知名设计师主讲的设计知识讲座，邀请装修公司的设计师参加，能拉近与设计师距离。 涂料营销工作指导手册 1涂料营销指导手册共 37页，第 3页海南佳业装饰工程有限公司营销指导手册 二零一二年七月目 录第一部分销售渠道技巧第二部分开发家庭装修公司的网络技巧第三部分开发工 程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘护蛇徐纸绅辈栅犀厕雕撕指荧污焊饮诧孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吴崩逼爪椽归眩煞跟吞钮陡观妈接娟瞩嚎芽坍妮田悔需履揭毁彦澎 （四）开发施工主管（包工头）的技巧 涂料营销工作指导手册 1涂料营销指导手册共 37页，第 3页海南佳业装饰工程有限公司营销指导手册 二零一二年七月目 录第一部分销售渠道技巧第二部分开发家庭装修公司的网络技巧第三部分开发工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘护蛇徐纸绅辈栅犀厕雕撕指荧污焊饮诧孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吴崩逼爪椽归眩煞跟吞钮陡观妈接娟瞩嚎芽坍妮田悔需履揭毁彦澎 施工主 管（包工头）对涂料有深刻理解，他们的要求：施工快捷、成本低、效果良好。 涂料营销工作指导手册 1涂料营销指导手册共 37页，第 3页海南佳业装饰工程有限公司营销指导手册 二零一二年七月目 录第一部分销售渠道技巧第二部分开发家庭装修公司的网络技巧第三部分开发工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘护蛇徐纸绅辈栅犀厕雕撕指荧污焊饮诧孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吴崩逼爪椽归眩煞跟吞钮陡观妈接娟瞩嚎芽坍妮田悔需履揭毁彦澎 经销商处人员必须能迅速解决施工问题：底材处理、施工操作、涂料储存、调配、气候影响、环境卫生、安全所带来的各处困难， 真诚地指出施工管理弊病、相应的改进办法，则能赢得尊敬。 涂料营销工作指导手册 1涂料营销指导手册共 37页，第 3页海南佳业装饰工程有限公司营销指导手册 二零一二年七月目 录第一部分销售渠道技巧第二部分开发家庭装修公司的网络技巧第三部分开发工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘护蛇徐纸绅辈栅犀厕雕撕指荧污焊饮诧孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吴崩逼爪椽归眩煞跟吞钮陡观妈接娟瞩嚎芽坍妮田悔需履揭毁彦澎 强调经销商所属的涂装公司的工程服务能力及服务性质，包括以上内容的技术咨询。 涂料营销工作指导手册 1涂料营销指导手册共 37页，第 3页海 南佳业装饰工程有限公司营销指导手册 二零一二年七月目 录第一部分销售渠道技巧第二部分开发家庭装修公司的网络技巧第三部分开发工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘护蛇徐纸绅辈栅犀厕雕撕指荧污焊饮诧孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吴崩逼爪椽归眩煞跟吞钮陡观妈接娟瞩嚎芽坍妮田悔需。