某某婴童洗护类产品营销方案

某某婴童洗护类产品营销方案内容摘要：

： 刊登招商广告的策略，全国招商与区域招商相结合； A、在全国性的报刊杂志上刊登创意性的招商广告。 如《销售与市场 》、《时尚育儿》等 B、根据全国招商的情况，选择并确定适宜的有意向的区域市场。 C、 有策略有准备去和经销商洽淡。 在准目标市场开展经销商定货会、经销商推广会等； A、根据区域市场的人口状况、经济状况、气侯特点，选定目标区域市场。 B、在选定的区域市场，联合各大媒体，开展一级城市、二级城市的经销商定货会和推广会。 重点推广公司与产品。 第五章： 营销组合 （一）、产品 婴幼儿皮肤特征： A、婴儿的角质层尚未发育成熟，容易因摩擦而受损。 虽然其自身的皮脂腺发育良好， 皮肤显得光滑润泽。 但是由于肌肤太过于幼嫩，有时只是轻微的磨擦也会引起很大的不适。 B、真皮及纤维组织较弱，免疫系统也未完全生效，不能抵抗外界的刺激，容易产生过敏现象。 婴儿皮肤的抵抗能力是非常弱小的，可以说是对外界的剌激几乎毫无抵御能力，特别容易受细菌的感染。 C、汗腺同样处于发育阶段，调节体温的能力较差，容易产生热痱和发热。 由于婴儿皮肤的表皮面积比成人还要大，排汗机能也很强，大量的汗水分泌若不及时挥发，容易停留在婴儿皮肤的褶皱处而形成痱子。 婴幼儿产品的需求性： A、高度安全性：婴儿皮肤还没有发育成熟， 生理功能尚未完善；表皮的角质层很薄、皮肤血管丰富、对外界剌激防御能力差而吸收渗透力强，很容易造成皮肤的损伤、过敏，引起皮肤炎症。 B、高度可靠性：婴儿身体的发汗量较成人多，其角质层所含水分也较高，但由于保水能力差，也容易引起皮肤干燥、缺水。 C、高度的稳定性：由于婴儿用品使用的数量和次数有限，通常每种产品从开始到用完需要一段时间，因此，我们的产品具有良好的稳定性。 D、包装、使用安全：所用包装安全、卫生，在外形设计上与食品包装有明显的区别，防止婴儿误食。 并且瓶身全部采用钝角平滑无棱角设计，避免误伤婴儿幼嫩的 肌肤。 产品配方与功能 产品线开发： 颜色与气味 包装 礼品（盒）装 适合长辈、亲友做为送给新生儿的见面礼。 产品线延伸 （二）、价格 价格策略： （ 1）、消费者普遍接受的婴儿洗护用品价格为 810元。 由此可看出消费者价格心理承受能力不高。 （ 2）、目前，在强生的 100ml的洗护产品线当中，除了痱子水定价为 以外，其它产品价格均在 810元间浮动。 而大眼睛 120ml的系列产品则定价为，比强生同类产品的价格略高。 针对竞争对手的价格定位，我们认为应该在此基础 上浮动 10%为宜。 （ 3）、价值定价策略：我们制定的价格要使某些细分市场觉得采用这种新产品是值得的。 可以首先向市场引入较高价格的产品，然后逐渐引入较低价格的产品，以吸引新的细分市场。 （ 4）、让利经销商：在产品的零售价上统一价格，而在给经销商的价格上可灵活变动，给予较大的利润空间，以促进其积极性。 （三）、渠道与网络 以招商为主，通过 5 月份的北京京正展览、 7 月份上海时尚育儿展览 ，通过营销理念及销售政策等等，来吸引经销商的兴趣。 最大限度地利用经销商的网络，在最大面积最短时间内来铺货，使产品顺利到达终端。 在全国性和区域性媒体上发布招商广告，吸引全国实力代理商、批销商。 主要渠道：婴童连锁超市（店）、省市代理、批销商； 辅助渠道：医院爱婴区、婴幼儿游泳馆直销，互联网在线销售； （四）、促销与服务 通过情感诉求和有意义的促销活动，与消费者形成良性互动，增加产品的附加价值。 使消费者获得心理认同，乐于购买；将产品与育儿知识制成 CD片、 宝宝护理画册、宝宝护理 VCD、作为产品的捆绑促销品。 或者利用买赠的方式让利给经销商，刺激订货。 在商战中，售后服务的好坏是赢得消费者好感和信赖的有利武器，所以我们要组建 具有竞争力和独特价值的服务体系： 针对经销商：免费退换货物，最大限度地为他们提供方便；并且派专人有计划地帮助他们组建和扩充分销网络。 针对消费者： 在全国多个城市设立免费“ 800服务热线”， 24小时全天侯提供免费育婴知识咨询，并提供紧急救助服务。 第六章： 营销战术 一）事件营销 1我们将婴幼儿护理产品与婴幼儿的生存权利联系起来，联合中国婴幼儿基金组织、政府妇联机构、婴幼儿保障机构等公益组织，批判目前社会上一些伤害婴儿生存权利的行为 ，举办大型公益活动来 进行“爱婴行动”的公关；充分造势， 一石激起千层浪。 让政府、商家、媒体、消费者都纷纷来关注“爱婴行动”这个主题， 使产品的登场，非同寻常，气势磅薄。 抓住社会热点与产品进行整合，通过有效的公关，使之成为媒体和公众的热点话题，引起消费者的高度注意。 如 2020年 题。 二） 针对强势品牌，采取打击战术。 （以强生为例） 强生的优劣势分析： 优势 ： A、强生是世界上最大的健康护理产品的生产商，实力雄厚。 B、世界品牌、信誉优良、品质卓越、质量有保障。 C、婴幼儿护理产品诉 求为安全、纯正温和不刺激，比较切合消费者的心理需求。 劣势 ： A、最大的劣势：非中国本土化的婴幼儿护理品牌。 B、次要劣势：产品功能诉求含蓄、承诺空洞，效果不明显。 C、业务范围广，不是专业做婴幼儿护理品的厂家，其涉及医疗、镇痛药、婴儿成人用品等各类市场。 D、经销商利润空间不大。 通过以上分析，我们制定出打击强生“非本土化”婴幼儿产品的策略。 强生产品不符合中国宝宝的体质与皮肤特性。 我们产品卖点、策略、利润空间。 三）采取全国招商与区域招商相结合的战术，使招商卓有成效。 在全国有影响力的杂 志与报刊上刊登招商广告。 如、《时尚育儿》、《妈咪宝贝》等 在区域市场进行炒作。 在一级市场、二级市场开展定货会，经销商推广会等。 参加行业内最大型最专业。