物流培训教材－－采购(编辑修改稿)

物流培训教材－－采购(编辑修改稿)内容摘要：

候选组织或机构 ⑦ 评估并选择渠道成员 ⑧ 测量评定渠道绩效 ⑨ 如果渠道目标未能实现 ， 或是出现了有创意的新渠道设计方案时 ， 重新评估渠道备选方案 ， 并重复 4— 8步。 分销需求计划（ DRP） 分销需求计划 （ distribution requirement planning， 简称 DRP） 是指应用 MRP的原则 ， 在配送环境下从数量和提前期等方面确定物料配送需求的一种动态方法。 在制造企业分销渠道上 ， DRP的应用范围相当广泛 ， 对企业而言 ， DRP即可用于规划原材料的进货补货安排 ， 也可用于企业产成品的分销计划。 在逻辑上 DRP是物料需求计划 MRP的扩展。 但两者之间存在一个根本的差异： MRP通常在一种相关需求的情况下运作的 ， 由企业制定和控制的生产计划所确定；而 DRP是在一种独立的环境下运作的 ， 由不确定的顾客需求直接确定存货需求。 企业可以运用 DRP系统所产生的信息来计划未来的物料 （ 尤其是存货 ） 需求 ， 如： ① 协调同一供应商提供的多项物料的补货需求和安排； ② 选择更有效的运输方式 ， 以及相应的货车或船运的容量规模等； ③ 预先做好运输和接货 、 卸货的人员 、 设备安排工作； ④ 从最终的客户需求出发 ， 利用分销需求条件影响物料需求计划。 1. 综合的 DRP/MRP系统 实际运用中 ， 通常将 DRP与 MRP结合起来 ，形成 DRP/MRP联合系统 ， 从而综合了原材料 、在制品和产成品的计划安排 ， 总体协调存货水平 ， 计划存货运输。 综合的 DRP/MRP系统功能模型图如图 43所示。 顾 客 配送中心 配送中心 配送中心 配送中心 配送中心 配送中心 地区仓库 地区仓库 工厂仓库 分销需求计划 DRP 物料需求计划 MRP 最终组装（制造） 装配 B 零件 C 装配 C 装配 B 零件 A 零件 B 零件 C 零件 D 零件 E 原材料 图 43 综合的 DRP/MRP系统功能模型图 2. DRP的优点与局限性 （ 1） DRP的优点 DRP系统为管理部门提供了一系列的好处 ， 主要表现在营销和物流方面。 在营销方面 ， DRP的优点表现在： ① DRP的实施改善了服务水准 ， 保证了准时递送和减少了顾客的抱怨； ② 更有效的改善促销计划和新产品引入计划； ③ 提高了预计短缺的能力 ， 使营销努力不花费在低储备的产品上； ④ 改善了与其他企业的协调功能 ， 因为 DRP有助于共用一套计划数字； ⑤ 提高了向顾客提供存货管理服务的能力。 在物流方面 的优点集中体现在： ① 由于实行了协调装运 ， 降低了配送中心的运输费用； ② DRP能准确确定何时需何种产品 ， 降低了存货水平和仓库空间需求； ③ DRP减少了延迟供货现象 ， 降低了顾客的运输成本； ④ 改善了物流与制造之间的存货可视性和协调性； ⑤ DRP能有效地模拟存货和运输需求，提高了企业的预算能力。 （ 2） DRP的局限性 尽管 DRP有很多可观的优点 ， 但是它本身还有诸多限制 ， 在实际应用时要加以注意。 首先 ， DRP系统需要每一个配送中心精确的 、 经过协调的预测数。 而在实际情况中 ， 预测的误差是不可避免的 ， 这可能成为一个大问题。 第二 ， DRP系统要求配送设施之间的运输具有固定而又可靠的完成周期。 虽然完成周期可以通过各种安全的前置时间加以调整 ， 但是完成周期的不确定因素则会降低 DRP系统的效力。 第三 ， 由于生产故障或递送延迟 ， 综合计划会经常受系统故障或频繁改动的影响 ， 尤其是补货运输周期和卖主递送可靠性等方面的不确定因素可能会使 DRP系统实际应用中有一定的局限性。 企业销售物流管理的原则与方法 目前销售物流管理问题正受到社会的普遍关注。 对企业分销渠道中的物流 、 信息流进行高效协调和集成是销售物流管理成功的关键。 现代管理面临的以下几个重要转变也将会对企业进行销售物流管理实践活动具有指导意义。 （ 1） 从功能管理向过程管理的转变 （ 2） 从利润管理向赢利性管理转变 （ 3） 从产品管理向顾客管理转变 （ 4） 从交易管理向关系管理转变 （ 5） 从库存管理向信息管理转变 2. 企业实施销售物流管理的原则和步骤 （ 1） 企业实施销售物流管理应遵循以下 7项原则： ① 根据客户所需的服务特性来划分客户群； ② 根据客户需求和企业可获利情况 ， 设计企业的物流网络； ③ 倾听市场的需求信息 ， 以及时发现需求变化的早期警报 ， 并据此安排和调整计划； ④“ 延迟 ” 策略； ⑤ 与渠道成员建立双赢的合作策略； ⑥ 在整个分销渠道领域构筑高效的信息平台； ⑦ 建立整个销售物流的绩效考核准则 ， 销售物流管理的最终验收标准是客户的满意程度。 （ 2） 在市场日益规范 、 竞争日趋激烈的情况下 ， 企业可以采取如下主要步骤来提高销售物流管理的水平： ① 明确自己在分销渠道中的定位 ② 建立物流网络 、 配送网络 ③ 广泛采用信息技术 目前中国家电企业的分销渠道的结构模式主要有以下几种 ， 见图 44。 生 产厂家 ︵ 家电企业 ︶ 消费者 创新模式或直销模式 终端模式 零售商 批发模式（或大户模式） 零售商 一级批发商 次级批发商 代理模式 零售商 代理商 批发商 零售商 代理商 批发商 零售商 批发商 混合模式 图 44 中国家电企业的分销渠道的结构模式 家电企业分销渠道的模式可划分为三大类：传统的分销模式 、 终端模式和创新模式。 传统的分销模式主要有批发模式 （ 或称大户模式 ） 如科龙等；代理模式如长虹 、 春兰等；混合模式如美的等。 分销渠道属于终端模式的中国家电企业主要有海尔等 ， 对于创新模式 （ 或称直销模式 ） 某些家电企业正在尝试之中。 生产物流管理概述 现代企业的生产物流管理是指对企业生产经营活动所需各种物料的采购、验收、供应、保管、发放、合理使用、节约代用和综合利用等一系列计划、组织、控制等管理活动的总称。 通过生产物流管理工作 ， 能够按照企业生产 、 销售和科研的需要 ， 制订生产物料供应的目标和实现方案 ， 指导整个生产物流活动；能够协调各方面的关系 ， 正确处理生产物料供需矛盾 ， 保证生产顺利进行；能够降低企业产品成本 ，使企业取得更多的经济效益。 （ 时间上 90%） 企业生产物流管理的目标主要在于：协调企业内部各职能部门之间的关系，从整个企业的角度控制生产活动中的物流，做到供应好、周转快、消耗低、费用省、取得好的经济效益，以保证企业生产顺利地进行。 （ 1）从专业部门管理发展到全面综合管理 （ 2）从单纯的生产物料储备发展到生产物流 JIT管理 （ 3）从手工操作发展到机械化、自。