苏垦广告金陵王府公寓市场推广策略方案地产广告(编辑修改稿)

苏垦广告金陵王府公寓市场推广策略方案地产广告(编辑修改稿)内容摘要：

资后月租与月供的利润差为： 3500－ 2300＝ 1200 元 年纯收益额为： 14,400 元 ⑷ 金陵王府收回首付投资的周期为： 年。 按剩余使用年限 55 年计算纯收益： 3500*12*55＝ 2310,000 元 ⑸ 市中心第一商圈高档住宅的稀缺性，公寓月租金必然高走势。 因为： a、大学毕业生和其他高学历者留南京的数量较大。 b、城市化进程和国际化进程的加快，必然导致高级白领聚集南京。 c、市中心第一商圈的国际商务环境愈加成熟，吸引更多的国际工作者进驻第一商圈。 d、目前地处第一商圈的高档公寓供给非常有限仅有：金陵王府、金鹰国际花园 而能够提供“金陵饭店”物业管理这种星级酒店服务的就更是凤毛麟角。 因此，我们将宣传能够提升 —— 金陵王府单身公寓升值潜力 的项目元素，来坚定客户和公众对国际公寓的信心。 三、 金陵王府 单身公寓产品分析 单身公寓卖点体系： 五星级酒店物业管 理服务 服务定制化 个性化 国际酒店式服务 全方位、全天候服务 贴身管家、一站式服务 中华第一商圈， CBD 绝版地段。 装修标准（精家电 +精家装 +精设计） 建筑标准（国际化建筑用材 +国际化建筑设计） 50％绿化景观带，中央镜池水景 配套设施（高尔夫果岭、高档会所、高标准恒温游泳池、智能化 4C 系统、安保系统） 四、目标客户群分析 目标客户： 投资价值  A 级客户（蓄水期所积累的客户）  A 级客户的交际圈（吸引购买客群和坚定 A 级客户的购买信心）  房产投资客户  高级年 轻白领  常驻外籍人士（高校外教、跨国公司在京外籍行政管理人员） 客户分析： 以投客户为主（占大部分），以过渡住户为辅（占少数） 年龄集中在 28～ 45 岁之间，属高收入阶层，这类客户特点：追求品味，讲究效益，看重投资。 高级白领购房主要是过渡用房，但这一过程不会超过 3～ 8 年，最终还是套现或出租盈利，实现投资价值。 所以，针对客户的心理需求将推广诉求的中心确定为“投资价值”，“五星级酒店式服务”补充。 五、 国际化小公寓 —— 金陵王府 .单身公寓定位 国际公寓四大标准： 中心商圈 高档社区 但，国际公寓面积都较大，所以对单身公寓不太吻合。 金陵王府 单身公寓定位 我们前期的推广一直实施“国际化”战略，“国际化”的概念已经成为金陵王府的一张 豪宅名片。 所以“国际”依然沿用，再结合“国际公寓”的气魄和自身“小公寓”的特点，我们定位为“国际化小公寓”。 “国际化小公寓”给人的感觉既“雍容华贵，豪华气派” ，又“精雕细凿，小巧玲珑”。 结合服务特色，我们推广定位： 六、组合推广策略 推广目的： 国际化小公寓  坚定单身公寓 A 级客户购买信心  强化 国际小公寓 形象  开盘即封盘  自然去化住宅  巩固 金陵王府 品牌形象  借助产品形象强化企业形象，为建邺房产的其他楼盘做好品牌形象铺垫 整体策略 —— 产品投资价值诉求为中心，酒店式服务、地段、精装、配套等为支撑 一个中心 ： 投资价值 地段 配套 服务 家装 四个基本点 ： 服务、地段、家装、配套 两。