东风悦达起亚网络营销策划方案

东风悦达起亚网络营销策划方案内容摘要：

生产能力 1)产品的国产化率不高，受现行政策影响 2)受消费者对日本汽车不重视安全性能的看法较深 3)企业为合资企业，与大众相比，在技术、资金和管理上处于劣势 4)产品里面没有 SUV 及其他用途的车型 5)与市场上同类车相比，价格偏高 6)产品投入较高，存在很大风险 外部环境 机会 (O) 威胁 (T) 1)随着国内经济的发展，市场依然很乐观，有较广阔 市场空间和获利机会 2)汽车行业进入壁垒较高，其他企业难以进入 3)加入 WTO 后，优惠条件更多 4)国家积极发展经济建设，政策上得到政府扶持 1) 受美国次贷危机加剧、国际油价上涨以及国内宏观经济减速的影响较大 2)汽车行业竞争激烈、受其他厂商的价格打压，而成本控制能力较弱 3)未来生产和利润可能受原材料以及劳动力涨价因素影响 4)存在同行的竞争威胁 企业战略选择 SO 战略 ——增长性战略 ST 战略 ——多元化战略 利用优势和机会，保持现有的经营领域，并且继续全力以赴地在该领域扩大产品规模和品种，加大技术 研发，增加 SUV系列以及其他用途的产品 缺点：没有考虑到威胁和劣势 利用优势避免威胁，保持现有的经营领域，不再在该经营领域进行扩张。 利用自身融资能力，向其他领域进军，发展汽车美容、改装以及电子等相关衍生产品，实行多元化经营 缺点：放弃了潜在的机会 WO 战略 ——扭转性战略 WT 战略 ——防御性战略 利用机会改进内部弱点，在保持、稳定、发展和提高现有的经营领域的同时，积极研发新技术，培养核心竞争能力 优点：利用了机会和优势，避免威胁，克服劣势 为了克服弱点、避免威胁，放弃现有的经营领域，全力以赴地转到其他 领域。 争取占领其他领域的制高点 缺点：放弃了现有的、潜在的机会和自身优势 网络营销实施 域名营销 8 注册域名是企业上网经营和管理网站的第一步，域名作为企业在网络环境下商业活动的一种标识，不仅代表了企业在因特网上的虚拟地址，还体现了具有识别企业组织的功能，传递产品或服务品质及属性的功能。 可以说域名是企业在因特网上的注册商标和门牌地址。 全球任何一个因特网用户只要知道你企业的域名，就可以立即访问你的网站。 它不仅是指引人们找到企业网站的唯一地址，更是企业在宣传推广网站，特别是进行网络推广的时候会发 挥重要作用的一环。 一般来说一个易记，逻辑性强，从字面意思上能够反映网站服务内容或宗旨的域名更能提升网站的形象。 BBS 营销 （ 1） 根据 产品 的 定位 ， 准备策划 时，要 根据企业的产品月、年销售计划等与论坛营销相结合 ，并 制定预期要带来的流量及可能的效果。 在我们开始论坛营销之前 ， 首先要做的就是市场定位 ，要知道 我们的产品 服务 的是哪一类人群 ， 这部分客户在哪些论坛聚集的比较集中在哪些论坛 ，而 我 们 现在做的项目 就是布的论坛就选择了汽车相关论坛。 （ 2） 论坛账号的注册 我们必须 注册一个本企业 论坛 的 数据库 ， 统计一些权重较高的综合论坛和要做产品、行业人气较高的论坛 ， 也为以后的软文投放提供参考。 • • 选择人气旺的论坛 ， 但人气太旺也有弊病 ， 因为帖子很快就被其它帖子淹， • • • 选择有修改功能的论坛。 （ 3） 撰写 的时候要 根据要推广的主题 来 撰写相关软文。 这里软文也是论坛营销能否成功的关键一步 ，但要注意， 软文标题要新颖 、 有创 意。 9 电子邮件营销 (1)在你发出的邮件中创建一个“签名”，让潜在客户与你联系 大部分邮件系统都有创建签名的功能，签名会出现在发出去的每封邮件的末尾。 签名要限制在 6 到 8 行之类，包括：公司名称、地址、电话、网址、 Email地址和一句企业的描述。 (2)建立邮件列表， 定期 向用户发送新闻邮件 这是与客户保持联系、建立信任、发展品牌和建立长期关系的最好方法之一。 可以请网站访问者填写他们的邮箱地址，从而收取新闻邮件。 发送邮件时需要采用群发服务器。 建立自己的邮件列表学要长期的积累，是一项艰苦的工作，但其价值是巨大的，因此是网络营销的重要 手段之一。 (3)向邮件列表用户发布产品信息，如优惠卷、新产品及其他促销信息。 如果将邮件主题和正文进行个性化处理将会获得更好的效果。 要遵守邮件主题的几项基本原则： a 体现出邮件内容的精华 b 体现出发件人信息中无法包含的内容 c 体现出品牌或者产品信息 d 邮件主题含有丰富的关键词 e 邮件主题不能过于简单或者过于复杂。 (4)租用目标客户邮件列表 这些邮件列表客户在邮件列表商的网站注册时表示同意接收某类别商业邮件信息，因此向这些用户发送产品信息是合法的，不是垃圾邮件。 博客营销 把企业博客的介绍及链接放到主页上 ，让更多人了解该博客，更多人直接与公司 对话。 这种方式主要是体现了博客公关在网络营销这的巨大作用。 起亚 汽车通过网络会议室创造一个直接的形式，通过这一形式，与通用汽车有关的社会各界人士都有机会直接与 起亚 汽车对话。 借助于这些来自客户、员工、投资人等的反馈，促进 起亚 汽车成长为一个更好的公司，为客户提供更好的产品。 通过博客，起亚 的管理者可以用他们自己的语言表达他们的观点，不经过任何人的过滤，并且直接听取对 起亚 有热情的和对公司所做的事情有兴趣的人的反馈。 网络视频营销 通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和 企业形象视频信号传输 10 至互联网上。 客户只需上网登陆企业网站就能看到对企业产品和企业形象进行展示的电视现场直播。 是在网站建设和网站推广中、为加强浏览者对网站内容的可。