芸溪居住公园商业街的方案(编辑修改稿)

芸溪居住公园商业街的方案(编辑修改稿)内容摘要：

： 销售准备期（ 2020 年 7 月 28 日 ~2020 年 9 月 30 日） 本阶段的主要工作内容是为保证按计划开盘销售而进行的各项准备工作，时间为 2 个月，主要包括： 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库 ， 月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库 ， 月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 1. 设计方面：户型、规划、设备、装修、会所、工程进度； 2. 现场准备方面：接待中心、样板间、工地包装、宣传展板； 3. 广告推广方面：项目整体思路、广告计划、媒体组合、媒体计划、媒体预算； 4. 销售工具方面：模型、楼书、 DM、展板、围墙、广告牌、广告旗； 5. 人员准备方面：人员招聘、人员培训、指导人员到位等； 6. 销售方式方面：销售资料、楼层销控、价格制定； 7. 其它。 第二阶 段： 开盘及强销期（ 2020 年 10 月 1 日 ~2020 年 2 月） 本阶段是综合介绍产品内容，树立项目形象并全力销售、大力促进成交的关键阶段，计划为期 4 个半月，可根据实际销售情况进行时间调整。 前提： 工作内容： 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库 ， 月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库 ， 月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 开盘期工作内容： 1. 开盘前项目及发展商形象宣传 2. 展销会前期准备 3. 接待来电、来访客户 4. 媒体反馈统计 5. 修正广告及媒体方案 6. 客户调查分析 强销期工作内容： 1. 接待来电、来访客户 2. 客户追踪 3. 成交签约 4. 全方位广告支持 5. 客户调查分析（成交 、未成交） 6. 广告、媒体修正 7. 促销活动的组织 8. 业务人员再培训 9. 每日业务人员工作总结及例会 第三阶段 ： 持续期（ 2020 年 2 月 ~2020 年 4 月 30 日） 由于厦门房地产销售市场受季节因素影响，每年春季为销售的一 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库 ， 月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库 ， 月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 个淡季时期，故本阶段将前期的工作进行总结及修正。 主要工作有以下几方面： 1. 追踪客户全面成交 2. 减少广告发布量，加强针对性宣传 3. 工程进度形象包装 4. 配合其他销售方式（促销活动、外企业宣传、派发、邮寄） 第四阶段： 再强销期（ 2020 年 5 月 ~2020 年 10 月） 此阶段是经过对前一阶段的总结修正后开始的又一轮强销阶段 ，是时夏季又是房地产市场销售的黄金季节，本阶段无论是从工程进度方面，还是项目整体形象及购房客户的心理方面，都会促进项目的销售，主要工作有以下几方面： 1. 工程整体形象包装 2. 参加秋季房展会 3. 媒体方告宣传 4. 接待来电、来访客户 5. 成交签约 6. 督促按揭及交款 7. 促销活动 8. 客户情况调查分析 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库 ， 月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库 ， 月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 9. 媒体情况调查分析及修正 10. 销售总结及销售策略的随时检讨 第五阶段： 持续期及收尾期（ 2020 年 10 月） 本阶段是在淡季的再次努力，同样对整个销售阶段的业绩起着关键作用。 主要工作内容： 1. 接待来电、来访客户 2. 全力追踪积累客户 3. 有针对性的组织客户联 谊会及产品的说明会 4. 工地形象包装 第八部分 本专案小组导入 USP 阶段策略 “我楼上的一厅一房，厨厕皆全，干净明亮，在卧房，推开窗， 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库 ， 月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库 ， 月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 可以看到泰晤士河最美的一段，欲租请致电 1234567”这个广告由于自觉地运用了“ USP（独特销售主张）”的理论，很快就以当时最好的价格租了出去。 USP 广告策略包括了两个最基本的内容： 每一个广告都要向消费者传递一个清晰的消费利益主张； 每个主张都必须是独特点，其他品牌无法提供或还没有使用过。 USP 使无数产品从平庸走向辉煌，对整个广告界、营销界和企业界产生了无 比巨大的推动作用。 房地产项目在运用 USP 时，对其所提出的销售主张，要从房地产项目的整体去分析、挖掘和提升，最终找出项目本身“最美的一段”。 让我们一起来看一看一些著名房地产项目的 USP 碧桂园：给你一个五星级的家 祈福新村：精英卫星城 光大花园：大榕树下，健康人家 星河湾：一个心情盛开的地方 世贸商城：把中山路搬进来（本专案策划总监林懋予先生， 1998年策划的房地产作品，现已列入深圳大学工商管理学院 MBA 房地产营销教材） UPS 不是一句简单的广告口号，而是一项有具体内容，有实质含 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库 ， 月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库 ， 月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 义的销售主张。 房地产项目从 规划设计，建筑施工到营销推广，在各个环节，各个阶段，发展商都要围绕 USP 进行硬件配套建设。 如果没有相应的硬件支持，即使其主张很有独特性， USP 也只会变成一句空洞的广告口号，无法达到提升产品“销售力”的目的，从而不能成为 USP。 房地产 USP 给产品一个独特的销售说辞，向消费者提出购买理由，强势品牌是促成购买的催化剂，是市场竞争致胜的关键手段，USP 和品牌的运用都要考虑长远目标，最忌急功近利。 实际上， USP的有效运用能促进品牌的成长壮大，品牌的成长也强化了 USP。 大盘房地产是一个周期性很长的产品，在开发和经营 的过程中除了一个终极 USP 外，还要有阶段性的 USP 如世贸商城的阶段 USP： △ 把中山路搬进来 △ 中山路搬进来了 △ 空调中山路 同样，根据芸溪小区三个阶段的开发策略，我们也会策划出芸溪小区三个阶段的 USP 策略。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库 ， 月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库 ， 月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 第九部分 促进郊区大盘房地产发展的社区活动策略 社区活动、广告与销售的三位一体新模式 根据当地媒体传播率较低的情况，我们认为：市场对项目的关注度和人气聚集，必须通过开展参与性强的互动或活动，结合项目卖点对有效目标消费群进行渗透，才能从根本上解决注目率与单纯硬性广告所面临的有效传播的难题，实 现了社区活动、广告与销售一体化。 活动拓展宣传渠道 针对周边众多的知名企业（如：金日集团等）白领阶层开展主题社区活动，进行针对性的定向宣传，社区活动的主题， 以当地白领的生活形态为切入点，依托本项目泛会所、泛体育场、泛博物管为活动基地， 以会员俱乐部的形式定期开展各项参与性活动，为体育竞赛、财富沙龙、各类讲座等。 我们认为：对于大型楼盘的推广，不仅仅只着眼短期的销售，更重要的是有意识地培养消费群体，让消费群体真正感受社区的高品质生活，形成良好口碑传播。 创造特色活动，创造销售高潮 在本项目的宣传中，传统的 广告宣传渠道与社区活动开展进行有机结合，在各种活动中适时穿插项目新组团的推介会，形成社区活动与销售的互动。 例如：根据“完全小康，幸福生活的乐园”的理念， 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库 ， 月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库 ， 月更新房地产资料近千个。