房地产销售中期的营销策划方案

房地产销售中期的营销策划方案内容摘要：

30～ 35岁 35～ 50岁 不定 收入水平 10 万以下 10～ 25万 25 万以上 25 万以上 ③目标市场特点 对原始居住条件不满意需要换房的消费群体，为家人买房的消费群体，准备结婚的消费群体。 年龄在 3060 的 经济富裕有投资意识或有习惯在 乐山 生活的中老年人 ，主要是高、中收入者。 年龄在 35—— 60岁之间家庭构成： 1— 3 口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年。 年龄在 28—— 45 岁之间事业蒸蒸日上月收入在 6000 元以上时尚、享受在 乐山 工作的管理者或小 私营业主。 家庭构成： 1— 3 口、中青年夫妻或带一小孩。 消费地域： 乐山 市民以及在 乐山 工作的外来人口。 市场定位 ①服务 功能定位 1000余㎡星 级 豪华会所，让业主独享 东南亚 建筑华贵气派。 会所内配套齐全，豪华西餐厅、商务中心、娱乐康体中心……， 金杯银滩销售中期营销方案 6 为业主提供最顶级的星级享受。 100 余㎡超大型独立 人造沙滩散步街 ，室内 健身房 体育运动于一体，为业主提供全方位的运动体验。 临近 幼儿园 、中学、大学城 等教育配套。 通过功能介绍，把楼盘塑造成一个高品质、高规格的小区。 ② 情感定位 情感上给消费者带来亲 高贵 、舒适、 高雅 的 品味 感受。 具体定位为“ 乐山新外滩，新东南亚风情 ”。 ③宣传策略定位 A 软广告与硬广告相结合。 在加深印象阶段以软广告为主，强销期以软广告为主，持续期是以硬广告为主。 B 宣传媒介以报纸为主，辅助以户外广告、电视、飘旗、公交站台、网络（微博、邮件、主网页）、楼书等。 C 宣传是交替重复具有针对性，连续性。 营销目标 目标： ①通过广告宣传、活动促销、树立项目楼盘的形象，提升金杯银目标消费群众的自豪 感、自信心。 ②在 3 月至 6 月，销售金杯银滩所剩 100 余套大户型房源。 促销活动措施 针对金杯银滩处于销售中期低估、停滞阶段的公共活动是让更多的人认识到金杯银滩打造私人会所般的生活品味。 ①价格促销 金杯银滩销售中期营销方案 7 A 个人买房就享受九折优惠 B 团购享受更多优惠， 6 人为团，可多享拥 2%的优惠。 购房者送一年内的物业费、一年内的停车费、送三万元的免费家电。 ②公共活动促销 A 在金杯银滩自己的私人会所里做一届乐山名酒（红酒）、名雪茄的品鉴会，并且邀请乐山商会组织 的个别成员参加，给已是业主的客户增加一份自豪感，增加一份自信心，反而可以激发那些没有成为业主的客户有购买、向往的欲望。 B 在乐山各个小学以“我心中的沙滩”为主题的征画活动，公司评选后再颁奖，有奖品（学习型画板）及奖状（荣誉证书）。 C 在征画活动后，金杯银滩将在五一节期间，积极开展项目地首届沙滩排球及游泳比赛，为期三天。 广告定位及目标 金杯银 滩中期的销售的广告主要针对的是乐山中高收入者。 ①推广概念 此次广告重塑造金杯银滩住宅楼盘的形象 —— 买得起的私人会所纯住宅，再强化在市民的新印象新概念 — 告诉他我住金杯银滩。 ②达成销售目标 促成销售量是将金杯银滩剩 100 余套大户型房源销售 80%。 我们进行概念的推广也是为了提高促销量。 “ we sale,or sale.”我们把我们此次广告营销宣传目标分成三个阶段：强化新概念推广，强销期， 金杯银滩销售中期营销方案 8 持续期。 主要是加深在乐山市民对金杯银滩的“ 买得起，住得起，用得起的私人会所般的住宅 ”的印象，强化期完成销售任务 10%— 20%，强销期完成住房销售的 40%— 60%，持续期销售剩余房源的 10%— 20%。 卖点提炼 “私人会所般纯住宅”“新东南亚风情”是金杯银滩的最大卖点，基于我们前面销售定位和广告定位，我们提念： ①乐山全市新东南亚风情 — 私人会所般的环境，私人会所般的品味，私人会所般的节凑。 ②买得起，住得起，用得起。 ③培养市民的新印象新概念 — 告诉他我家住金杯银滩。 ④增加乐山的名酒（红酒）、名雪茄品鉴会 ⑤有买就有送 广告语的阐述 ① 宣传广告语 主题 1： 买得起。 私人会所般的环境。 — 记“我” 选金杯银滩，离尘不离城。 主题 2： 住得起。 私人会所般的节凑。 — 记“我” 选金杯银滩，离噪不离配套。 主题 2： 用得起。 私人会所般的品味。 — 记“我” 选金杯银滩，显贵不显奢。 ②公交站台 广告 金杯银滩销售中期营销方案 9 站 主题 1： 宣传、造势 ，强化概念期 （ 2020 年 3 月 1 日 — 2020年 3 月 20 日） 标志 新东南亚风情 热销中 ... 尊享私人会所般的环境、品味、节奏 —— 显贵而不显奢 地址： ..... VIP:..... 站 主题 2： 品鉴会公共活动，强化概念（ 2020 年 3 月 20—。