房地产商业地产策划柳林大厦行销方案(10天卖光的商业地产销售计划)

房地产商业地产策划柳林大厦行销方案(10天卖光的商业地产销售计划)内容摘要：

石会员、公司员工、开发商员工（ 1819 时） C 级：易居会白金会员、公司员工、开发商员工亲朋好友 C 级：易居会普通会员（ 2020年 9月 1日以前办理会员卡的普通会员和黄金会员） 优惠幅度 /数量 A 级：开盘价的 折，两家公司各 10 名共 20 名 B 级：开盘价的 折，各20 名 总计 60 名 开盘价的 折，不设定认购套数 C 级：开盘价的 折，不设定认购套数，但要为对外认购留下 100套左右余量，已保证对外认购有房源供应 地点 上房销售公司 16 楼 相关配合  开发商财务人员和银行收款人员至我司收款，同时携带点钞机 2 台、付款单打印机 1 台及财务章 上海房屋销售有限公司 SHANGHAI HOUSING SALES CO., LTD. 住宅地产营销策划 商业地产营销策划 最新房地产市场研究报告 房地产项目工程管理 房地产物业 管理 房地产企业管理 房地产楼书文案 房地产销售管理 柳林大厦  客户、公司、开发商各存一认购联付款联  客户必需携带身份证并办理会员卡，认购支付现金 20200 元 /套  我司销售人员帮助客户签订认购书，并告知签约须知内容同时签署该须知 资金回笼 80 套 —4794 万 假设 300 套 —18892 万 假设 314 套 —20200 万 三次认购目标  完成所有房源 50％以上的认购率  认购房源在 9 月 15 日 —9月 19 日完成签约，每天 80 组，超量部分 9/21 后，每天签 80 组  已完成工作  《认 购合同》、《买卖合同》、《租赁合同》等合同文本制作；  管理公司、经营公司的注册登记；  管理公司与经营公司、审计、法务、商业策划、物业管理等合同  确认贷款、办证单位及相关手续；  价目表完成（开发商已在交易中心通过面积测绘报告）；  现场销售流程演练；  突发事件应对措施；  调价计划及时间节点安排；  销控计划拟定：保留总价低于 20 万的约 20 套房源（以 14 楼包口各 2 套），以备处理疑难客户 上海房屋销售有限公司 SHANGHAI HOUSING SALES CO., LTD. 住宅地产营销策划 商业地产营销策划 最新房地产市场研究报告 房地产项目工程管理 房地产物业 管理 房地产企业管理 房地产楼书文案 房地产销售管理 柳林大厦 附附 ：： 内内 部部 认认 购购 规规 定定 及及 流流 程程 所有客户必须严格按照金丰易居制定的内部认购规则参与认购，在规定的时间段内签订《买卖合同》及办理相关手续 ，逾期未能完成签约的，金丰易居将撤销对已订购房源的保留并将房源转售他人； 所有客户必须严格按照金丰易居制定的销控计划及售价参与内部认购，遵循“先到先得”的次序，金丰易居不为特定客户保留特定室号的房源；签约须知及《认购书》（附后） 上海房屋销售有限公司 SHANGHAI HOUSING SALES CO., LTD. 住宅地产营销策划 商业地产营销策划 最新房地产市场研究报告 房地产项目工程管理 房地产物业 管理 房地产企业管理 房地产楼书文案 房地产销售管理 柳林大厦 蓄蓄 水水 /内内 部部 认认 购购 期期 营营 销销 媒媒 体体 计计 划划 表表 （（ 接接 待待 会会 馆馆 开开 馆馆 9/19）） 项目名称：柳林大厦（事业一部） 公开认购日期： 2020 年 9 月 20 日（星期六） 媒体 日期 合同截止 主题 版面 刊例 备注 杂志媒体 易居会刊 8/5（二） 7/20 楼盘信息 +广告 封底 免费 蓄水期 9/5（五） 8/22 淮海路商圈 低总价产权现铺 整版 免费 理财周刊 9/8（一） 提前 4 天 淮海路商圈 低总价产权现铺 整版 软文 新民周刊 9/15（一） 提前 4 天 淮海路商圈 低总价产权现铺 整版 软文 +硬广告 小计 万 帐单、直投媒体 高档楼盘直投 （含商务住宅） 9/5（五） 9/1 预告开盘 10 万份 6 万 蓄水期 太平洋金卡对帐单 9/5（五） 8/20 淮海路商圈 低总价产权现铺 60 万份 18 万 强销期 电信大客户帐单 9/7（日） 8/20 淮海路商圈 低总价产权现铺 22 万份 强销期 金丰易居客服中心 9/5（五） 提前 10 天 发信 +短信息 / 免费 易居 会员蓄水 小计 万 报纸媒体 新民晚报 9/4（四） 提前 3 天 商铺投资“三唯理论” 半版 10 万 蓄水期软文炒作 9/11（四） 提前 3 天 大商业小商铺 整版 20 万 硬广告 9/12（五） 提前 3 天 私有淮海中路 整版 20 万 硬广告 9/15（一） 提前 3 天 我崇尚唯心主义 2 整版 40 万 硬广告 +软新闻 9/16（二） 提前 3 天 我坚持唯物主义 2 整版 40 万 硬广告 +软新闻 9/17（三） 提前 3 天 我追求拜经主义 2 整版 40 万 硬广告 +软新闻 9/18（四） 提前 3 天 我在上海消费世界 2 整版 40 万 硬广告 +软新闻 上海房屋销售有限公司 SHANGHAI HOUSING SALES CO., LTD. 住宅地产营销策划 商业地产营销策划 最新房地产市场研究报告 房地产项目工程管理 房地产物业 管理 房地产企业管理 房地产楼书文案 房地产销售管理 柳林大厦 9/19（五） 提前 3 天 火烧淮海中路 2 整版 40 万 硬广告 +软新闻 新闻晨报 9/5（五） 提前 3 天 商铺投资“三唯理论” 半版 5 万 蓄水期软文炒作 9/11（四） 提前 3 天 大商业小商铺 整版 10 万 硬广告 9/12（五） 提前 3 天 私有淮海中路 整版 10 万 硬 广告 9/15（一） 提前 3 天 看什么看 整版 10 万 硬广告 9/16（二） 提前 3 天 想什么想 整版 10 万 硬广告 9/17（三） 提前 3 天 算什么算 整版 10 万 硬广告 9/18（四） 提前 3 天 怕什么怕 整版 10 万 硬广告 9/19（五） 提前 3 天 等什么等 整版 10 万 硬广告 解放日报 9/4（四） 提前 3 天 加盟 HK100 大中国计划 半版 10 万 蓄水期软文炒作 房地产时报 9/8（一） 提前 3 天 加盟 HK100 大中国计划 半版 5 万 蓄水期软文炒作 温州晚报 9/18（四） 提前 3 天 我崇尚唯心主义 2 整版 万 硬广告 +软新闻 9/19（五） 提前 3 天 我追求拜经主义 2 整版 万 硬广告 +软新闻 小计（ 8 折后） 万 户外媒体 精神堡垒 /巨幅 9/4（四） 发布完毕 / / 12 万 蓄水期 道旗 （ 3 周期） 8/309/30 提前 10 天 地段略 110 对 12 万 淮海路悬挂 横幅（ 3 周期） 8/299/30 提前 10 天 地段略 57 根 16 万 平均 820 元 /对 /10 天 小计 40 万 网络及电视媒体 1FANG 网 8/25 起 提前 7 天 预热 / 免费 蓄水期 电视宣传片 最迟 9/5（五） 接待中心滚动播放 6 万 蓄水期 小计 6 万 SP 推介会 /本地房展 SP 推介讲座 8/30（六） 淮海路现房产权小 商铺 / 8 万 蓄水期 其余已发生费用 78 月房展客户蓄水 淮海路现房产权小商铺 8 万 小计 16 万 现场包装 效果图 不晚于 8/25（一） / 淮海路商业气氛 单体立面 / 各 1 张 上海房屋销售有限公司 SHANGHAI HOUSING SALES CO., LTD. 住宅地产营销策划 商业地产营销策划 最新房地产市场研究报告 房地产项目工程管理 房地产物业 管理 房地产企业管理 房地产楼书文案 房地产销售管理 柳林大厦 DM 已印刷完毕 1 万张 3000 份已投放 8 月初商铺房展 ，其余根据指定地点派单 万 巡展派发 9/5 前 1 万张 新添加内容（楼层平面图等） 1 万 单片备用（含印刷、投 递费、审核费） 模型 8/30（五） / 淮海路商业气氛 / *5m 场内绿化设施 9/2（二） / / / 1 万 / 售楼处 8/29（五） / / / 20 万 商场底楼 签约中心 9/15（一） 各类文本展示及相关道具 商场 2 层 售楼处软装饰（含看板、灯箱、 LOGO 墙等） 8/28（四）起 9/2 / / / 3 万 / 液景电视租借 9/2（二） / / / 2 只 42 寸 楼书 9/5（五） 5000 本 / / 10 万 / 其他费用 / / / / 30 万 / 小计 万 总计 预付 万 上海房屋销售有限公司 SHANGHAI HOUSING SALES CO., LTD. 住宅地产营销策划 商业地产营销策划 最新房地产市场研究报告 房地产项目工程管理 房地产物业 管理 房地产企业管理 房地产楼书文案 房地产销售管理 柳林大厦 三、公开认购及开盘强销 （一）时间： 2020年 9月 20 日～ 9月 28 日 我们的目标 销售工作 卖点 企划配合 通路 完成 100% 推案量 开盘第一波销售， 目标均价 万 /M2 以上； 开盘第二波销售， 目标均价 5 万 /M2以上 尽快完成签约、贷款等手续 淮海路 大商场 低总价 大经营，小商铺 产权现铺 按计 划投 放第一、二波广告 相关 软新 闻炒作 报纸媒体 直邮 /DM 派单 户外横幅道旗 现场接待会馆 市场口碑传播 老客户维护 公开认购 /开盘（以总销 亿计算）事项节点一览表 公开认购 签约 时间 2020 年 9 月 20 日 2020 年 9 月 20 日 28 日 客户 支付意向金会员 所有签订认购书但未签约的客户，完成至少 60%的签约单 优惠幅度及数量 根据前期去化的数量再确定开盘折扣。 折，视前阶段认购情况而定 开盘价的 折，不设定认购套数 地点 现场售楼处 相关配合  开发商财务人员和银行收款人员至现场收款  已支付 意向金客户凭付款单、会员卡签订认购书并签收签约须知  未支付意向金客户必需办理会员卡同时支付定金 20200 元 /套，签订认购书  开发商财务人员和银行收款人员至现场收款，并开首期款发票  客户必需携带签约须知所列材料至现场  银行、保险、公证等相关部门配合到现场协助签约 目标  100％完成所有房源的认购，同时使签约率达到 60％以上 资金回笼 假设 100 套 —6304 万以上 上海房屋销售有限公司 SHANGHAI HOUSI。