芒果房地产代理公司新员工入职培训手册地产培训(编辑修改稿)内容摘要：
揭和境外按揭，购房者必须提供本人身份证，户口及在本市工作两年左右的证明，有些还要提供在本市投资的证明或暂住证，这样的购房者，一般银行可以提供总房款的 50－ 70%额度的按揭贷款。 (3)以上两种都必须提供收入证明，证明其还贷能力，月收入必须超 过或等于其办按揭贷款月还款金额的 2 倍以上，境外收入证明需经公证和当地中国使领馆认证。 (4)办按揭人年龄一般不可超过 65~70 岁，以 65~70 岁为限年额度岁数差为最大贷款年限，多不可超过 30 年。 二、 个人住房公积金贷款 三、 办理公积金贷款的条件： (1) 必须本市户口 (2) 公积金缴交累积二年以上和申请前连续六个月正常缴交 (3) 没有公积金贷款欠款 公积金贷款额度 (1) 最高 10 万， 30 年 (2) 计算公式：公积金帐户余额 20 公积金贷款的优点 (1) 利息低 (2) 购房者单位承担 一部分 标准接待流程 楼盘的销售一个业务员一般要经过电话接听、电话邀约、接待来人、电话跟踪、逼定、签约这几项过程，我公司对每个过程都有相当高的要求和于之规范的标准，下面为大家一一介绍： 1 电话接听 电话接听是在楼盘广告后，要买房的客户见报打电话来询问，因为做广告的楼盘很多很多，客户不可能一一去现场看房，这样太累了，所以一般客户见报后会先打电话寻问一些基本信息，寻问后如果有兴趣才会到现场看房，所以电话接听这第一关很重要，它直接关系到一次广告效果广告资金的利用率，接听的每一个电话都很珍贵， 如果成功才有客户上门，现场接待的机会，不注意就可能无形之中浪费了许多客源。 电话接听流程 “买房子，实际上不单是买一个居住空间，而是买一种怎样的生活，所有地段及周边交通等很重要，也是大家关心的话题，那么我来帮您介绍一下我们小区的情况。 ” 了解业主售房的目的 置业顾问在填写业主放盘资料同时，可询问一下业主放盘的目的。 例如：陈先生，是否现时居所不够用，想售出之后换一间大点呢。 或是：陈先生，是否要到别区工作，先放售这房呢。 置业顾问从中可知悉业主经济状况及日后会否再租售，根据以往惯例，业 主放盘目的大致如下： a) 售出两房，买一间三房（改善生活素质） b) 售出后，租住房子（减轻负担） c)套现（经济问题） d) 已买新房子，卖掉现住的房子（付房款） e) 移民（急售）。阅读剩余 0%
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