广东传奇岗石20xx-20xx南京市场启动营销方案

广东传奇岗石20xx-20xx南京市场启动营销方案内容摘要：

，但市场没有和 我们签约的代理商，没有终端形象，所以南京 市场目前还属于公司高投入低产出的导入期市场。 南京 市场细分 石材商为南京 市场第一渠道，陶瓷高端卖场为我们第二渠道，装饰公司、房产商为我们最近渠道。 南京 市场在公司定位 ① 销量：打造成公司“ 100 万 /月 销区 市场” ② 渠道：把一店二店形象装起来 ③ 终端：以红星梅凯隆等高端卖场为终端形象建设致高点 ■ 传奇岗石在南京市场的市场规则 独家代理制 以南京为一个区域单位设置区域代理制，签订合同独家经销，南京分销商及工程销量归属南京代理商，单 独 享受公司相关返点提成政策。 全国统一价 实行代理商价格体系，分销商价格体系、装饰公司价格体系，工程价格体系，客户咨询的报价。 分销商、装饰公司、工程价每一个级别都有价差，并且在实际操作过程中严格执行 “价差体系 ”（分销商价、工程报价、成交价、统一零售价）。 区 域 保护 在合同期内实行 区域 、价格保值 保护政策 ，派驻点销售员进行市场深度分销。 第四 部份：南京 市场营销策略规划 ■ 传奇岗石在南京市场怎么走 产品规划 ① 品 项侧重 根据公司总的战略要求主推公司的什么款式，其次是什么，这些在 引导客户进货或以后 专卖店的陈列中就 要得到体现。 ② 品项调整 用万峰排名前 5位的单品作为参照 ，根据目前市场热销或客户喜爱程度， 将 传奇 公司 每个单品进行归类，再 参考公司 每个单品 进、销存档案，每个单品信息数据拿出来 用瘦狗理论 进行分析 ， 如图 高 人造 岗 石 行业中所占市场份额 低 明星 产品 天然石材的大花白，雅士白热销，说明公司米白 粉料 系列产品， 有很大发展潜力，需公司 持续 投入培养。 问题 产品 公司的大花白、博士莎安娜为 代表细粉状产品，在江苏 市场 发展很快， 利润率高， 可是 我们 的产品市场占有率低， 相关竞品也出来了，所以需要 顺势 完善产品性能，制造 南京市场 单品名牌， 加大 发展 建设 力度。 4 金牛 产品 万峰米黄系列产品以圣米尔石、皓月石为代表，在江苏 市场 发展的速度已经放缓 ， 可是市场占有率还很高 ； 因此，南京 市场目前还是要 依靠 系米黄系列 产品来 占据更 高的 市场份额与 提高区域 代理商投资回报率。 瘦狗 产品 第一代产品或低价产品， 整个行业发展前景不好，利润率回报率低， 公司产品市场占有率 也 低，对此类产品 南京市场 选择放弃 或不主推。 我们可以根据产品在图中所处的位置，从而选择恰当的产品组合和促销策略；图中我们把产品分成四类：明星类、问题类、金牛类、瘦狗类，对于处在不同大类的产品 决定了在南京 区域 投入的 推广力度。