市场营销策划方案范例二则

市场营销策划方案范例二则内容摘要：

，款资往来每月报表。 九、渠道促销： 终端促销：专职、兼职导购员同时上，在兼职的对象选择上重点以优秀营业员、柜组长、其他不是竞品的业绩优秀的导购员为主，进行每盒返利。 具体操作时，终端业务员应建立完整的药店管理档案和导购员档案，每家药店的专、兼职人员由所负责区域的业务代表确认完整的盒数后，在下一个月的 月初与其结算。 每周定期在一些大型终端开展系列促销活动，加强与终端的沟通促进销售。 促销特价：通过特价促销全力推荐产品，拉动消费者的需求，强化终端的推广渗透力。 定期策划一些大型促销、公关活动支持终端，扩大公司的影响。 终端维护： 维护好软终端就是让导购员、营业员、店面经理、咨询医生等能积极地为消费者推荐公司的产品，这就要求终端业务员要在情感上加强与他们的联系、沟通，将他们当朋友看待，定期组织店面经理、营业员和公司业务员开展联谊活动。 、折页、宣传 画、促销品管理、产品摆放等工作，同时还要做好终端监控工作，确保市场部的高效运转。 十、广告策略： 宣传策略：根据目前公司的实际情况，通过对媒体的有效整合，以最少的投入最大限度地针对目标消费者进行宣传，将 ***速溶珍珠粉这个品牌牢牢植根于消费者心中。 采取电台广告与报纸、促销、 DM 相结合的广告宣传方式，立体全面的影响消费者，扩大知名度。 宣传原则：整合性、统一性、专业性、集中性 USP（独特的销售方法）：补钙调压 两步到位 广告宣传应遵循市场差异化原则，加大促销力度以推动市场 提高销量，其中实效小促销活动应贯穿始终，以免广告投放造成浪费，销量起不来的不利局面，使市场启动期过慢，资金压力增大。 宣传媒介：广告发布以软广告为主，硬广告为辅。 媒体选择以《北京日报》、《北京晚报》、《京华时报》、《北京广播电视报》为主要媒体，发布系列科普文章，同时辅以北京广播电台专题广告、 DM、宣传册为补充，向目标群体进行诉求。 主题、公关活动： 通过主题活动加大产品的市场推广力度，同时也要运用独特新颖的手法从众多的竞争对手中脱颖而出，如：庆“国庆” ****真情回报社会大型赠送活动；迎“国庆” ****老顾客神秘之旅免费游等等，加大 ****速溶珍珠粉品牌的宣传面。 公关是获取营销资源的有效手 段，拥有营销资源，就拥有市场竞争的主动性，在市场开拓中，就可以少花钱，办同样的事，让企业有良好的外部发展环境。 报纸 营销 策划方案 范文 客户：河南报业集团 报纸名称：《今日消费》 报纸定位：面向省内各个城市市民看的一份新闻纸、文化纸，更是一份实用纸，一份引领都市生活消费新风尚的大众化周报。 突出实用性，即以生活服务类信息为主，新闻和文化类信息为辅。 目标市场：以郑州、洛阳等省内经济相对发达的城市为中心，兼顾其他地区城市。 阅读对象： 读者阅读层次：以收入中等（具体为月薪 1500 元以上）市民为主，面向追求生活质量和内容的读者。 读者知识结构：以具有大专以上文化的读者为主 广告语 懂得生活，关注《今日消费》。 报纸定位说明： 随着河南经济的不断发展，省内一些都市中市民生活日益丰富，对于生活服务信息的需求与日剧增，他们需要知道那里有他们想去的有特色的餐馆、酒吧、娱乐场所，那里是他们假日旅游的最佳选择，那里是他们购物的好地方，那 里有火爆的演唱会和精彩的体育赛事„„ 目前市面上已有的周报、周刊以时事类的为主，生活服务类的周报、周刊不多，在北京有名的也就《精品购物指南》一家，这个领域发展空间很大。 为什么面向收入中上等（具体为月薪至少 1500 元以上）市民。 与大多数新闻时事类周报不同，只有一定经济收入的阶层才可能去较多关注诸如时尚、娱乐、旅游、名牌、闲趣等话题，而这些正是生活服务类的周报、周刊的内容，这部分人士才是这类生活服务类报纸的最忠实读者。 但是我们也应看到河南与东部沿海地区相比，经济仍然落后，现代都市化生活也只 是在郑洛等城市零星存在，整体上还处于方兴未艾，仍未形成燎原之势。 因此，我们也不大可能走过于“精英化”的路子，否则曲高和寡，读者群会太少。 笔者认为，《今日消费》是一份都市生活类的周报，它所涉及的内容以生活服务类为主，是大众所日常最贴近的内容，力求平民化，适当“精英化”。 关于高校学生 高校学生属于纯粹消费者，他们可能一时没有多少经济能力，但这是一群充满活力，对于都市时尚生活充满向往的群体，他们对于生活时尚类信息往往非常感兴趣，在消费时常常会较多考虑自己的兴趣和爱好。 虽为学生，但他们也有去阅读生活 服务类报纸需求，这一点从笔者在北京读书时发现《精品购物指南》在部分学生中的流传中已得到了证明。 高校学生是未来消费能力强的城市白领的主要来源，因此这是一个值得培育、值得从长远考虑的读者群。 这些年我国高校连年扩招，高校学生人数激增，这个逐渐庞大的群体的重要性也日益凸现。 关于城市青年 城市中青年，特别是那些收入较高的城市白领，应该是这份报纸最忠实的读者，也应是基本的依靠力量，我们可从这两年很“小资”情味的杂志的流行可见一斑。 发行渠道 除了利用河南报业原有的发行体系外，还不要忘了以下几个重 要渠道： 专门在一些重要商业区设立销售点。