艳阳集团项目商业计划书(编辑修改稿)

艳阳集团项目商业计划书(编辑修改稿)内容摘要：

二百余套 ，房型有标准间。 豪华标间、套房三种，都配有厨房和厨房用具 ， 是一座集中住宿、餐饮、购物、娱乐、会议、度假旅游、休闲养老为一体的高品质乡村旅游 三星级度假公寓。 乡村公寓，乡村公寓已投入资金达 3700 多万元，租赁期限是20 年。 乡村公寓的农家绿色餐厅，以村民、公寓自种的蔬菜和草鸡土鸭等绿色农业动植物为特色原料，配以各菜系之特色，开 创了农家餐厅的独特风格。 乡村公寓还配有小超市、豪华棋牌室、篮球、羽毛球等休闲健身设施以及真人 CS 等各种休闲、锻炼活动、公寓现配有无线网络上网、村会所还设有兵乓室、健身房 、游泳池、图书馆、电脑等娱乐健身场所免费供客人使用。 4． 老子山温泉度假公寓 洪泽湖老子山温泉度假公寓坐落于洪泽湖南岸的洪泽县 老子山镇。 老子山镇三面临水， 因道家鼻祖老子曾在此炼丹救治渔民而得名。 老子山温泉公寓 就建立在这个 泽国仙境， 能让游客 尽享人与自然的博爱。 老子山温泉度假基地【是否具有产权】，总投资一共【】万元，租赁期限 目前已经投资第一 期建设。 公寓交通便捷，处于 南京 二小时都市经济圈内，温泉公寓占地 【】 亩，建有公寓 【】 幢，可供 【】 人同时入住，乡村公寓，曲径通幽，看湖光月色，听竹林沙沙，闻农家气息，别有一番陶渊明 “ 采菊东篱下，悠然见南山 ” 的情 趣。 为度假客人休闲垂钓的四十六亩鱼塘，清水绿波源于洪泽湖水，可称 江苏 第一池。 置于绿水林荫中做一回姜太公，可谓悠哉乐哉。 【】 平方米的阳光浴场采用钢架结构，阳光板顶棚建筑，采光充足，拥有二十余个品类各异的温泉浴池，是公寓一道亮丽风景。 水质在全省居于领先地位。 具有改善人体机能，调节神经扩张皮肤血管，解酒醒神等功效。 公寓在充分利用温泉特殊疗效这一独特天然优势的基础上，科学的设计建造 和努力打造较完备的服务体系，使之拥有自然与人文双重内涵；环境幽雅，设施豪华，服务配套，功能齐全。 集餐饮、娱乐、会议、商务于一身，融理疗、康复、休养、消遣于一体。 以 “ 人与自然和谐共生，人与环境交融互动 ” 为宗旨。 5． 艳阳 农庄 农庄位于太仓市现代农业园，距上海市中心大约 50 公里，由人民广场高速直达只需 40 分钟。 地处上海的北大门、太仓古城、郑和纪念馆、吴健雄墓园、吴晓邦艺术馆、宋文治艺术馆、高仁岐油画馆。 沙溪古镇、张博故居、南园、天妃宫、乐萌园、海天禅寺。 南广寺等自然、人文 旅游景点的周边。 农庄是一座集住宿、餐饮、 娱乐、休闲、养生为一体的准星级农家乐度假村。 农庄总投资约 2900 万元，租赁 期限是 20 年， 目前拥有包括单间别墅、连体 别墅、四合院、知青村等不同类型 且设施齐全的 的 客房 近 200 套。 除了传统的农家乐项目外，农庄还拥有丰富多彩的娱乐项目。 农庄以其独具特色的农家乐 赢得了多项荣誉： 2020 年被评为首批全国农业旅游示范点； 2020 年被 太仓市人民政府评为现代农业建设先进单位； 2020 年被认定为苏州市服务业名牌 等等。 6． 苏州太湖西山岛度假酒店 太湖西山岛是我国淡水湖泊中最大的岛屿，面积 95 平方公里。 岛上 气候宜人、景色秀丽 、山水相融古迹众多、果木葱郁、物产丰饶，相继被国家命名为4A 级景区、国家级现代农业示范园区、国家森林公园、国家地质博物馆、全国小城镇综合改革试点镇，是名副其实的“花果之乡”、“世外桃源”。 西山岛位于姑苏城西南三公里，距上海 120 公里。 西山岛素有“月月有花、季季有果，一年十八熟，天天有鱼虾” 之美称。 太湖西山岛 位于苏州太湖西山岛金庭镇蒋东村，建于苏州金庭镇国家风景名胜 4A 级景区内，以西山林野为卧榻，尽收太湖四季风情入怀。 酒店建造客房 100间，同时附有可供 300 人就餐的大型餐饮设施，集游泳池、会所等相关娱乐设施于一体，力求满足您的个性化需求，为您营造舒适愉悦的度假体验。 三 . 项目拓展方案 （项目发展思路） ： 目前公司的项目拓展思路主要有以下 三 个方面：。 公司的旅游基地发展一般都是选定在城郊结合部。 城郊结合部一方面能够吸引城市的消费群体；另一方面也能充分利用郊区的优美环境。 城郊便利的交通将上述二者紧密结合起来，使得这些地方的房地产项目具有很大的升值空间。 公司可以利用开发旅游基地同当地政府形成的良好关系，争取到旅游基地附近的房地产开发项目，提升公司的盈利空间。 的度假酒店。 金融危机带来经济衰退的同时，也带来了很多投资机遇。 公司 也抓住了这一契机，在很多旅游基地固定资产被严重低估之时，利用自己手中丰富的现金，开始了扩张之路。 目前公司选择的收购对象，如洪泽湖老子山温泉度假酒店，主要以被低估而且可以马上产生效益的资产为主，并且保证土地和建筑物可以获得产权，而没有潜在的法律风险。 3． 旅游基地向全国辐射发展。 以环长三角的旅游基地为基础，以自建或收购有产权的旅游基地等多种方式，向京三角、珠三角、西南地区扩张，多点开花，实现从区域连锁到全国连锁的转变。 第三 章：发展战略与实施 计划： 一 . 公司发展愿景与目标 （一） 企业愿景和使命 以“中国生态旅游联盟”为发展方向，充分借助国家“新农村建设”发展契机，构筑“生态旅游 +房地产开发”于一体的创新型商业模式，实现城市资本与村镇建设的整体互动，为都市人打造一个个优质、自由、浪漫的度假天堂， 为为广大农民提供一套全新增加经济收入的运作方式， 实现政府、企业、农民与旅客 “四赢”的局面。 （二） 企业战略发展目标 立足于环长三角地区， 对京三角、珠三角 旅游基地进行 兼并与收购，整合国内旅游资源，将“艳阳模式”复制到全国，形成连锁经营，实现网络营销优势； 通过对国内旅游资源重新配置，在三至五年内，将九霖控股打造成为中国最大的体验式度假连锁集团； 在取得突出经济效益的基础上，一年内实现海外上市 ,五到八年内 实现A 股回归； 借助海外上市的影响力和 融资获得的丰厚资本 ， 不断扩大公司知名度，全面提升公司整体收益， 走出中国，走向世界。 二 . 集团发展战略规划 （一）加快 拓展业务领域 以公司现有旅游基地为基本出发点，扩大旅游业务辐射面，不断深化、细化旅游服务项目和深度，建设完备的旅游相关配套服务设施，加强专业服务人员培训， 将 九霖控股 打造成为集房地产开发 、 酒店业、旅游业和种养殖业于一体的亲身体验式 度假连锁企业。 （二） 服务多样化 在公司现有的健康、自然、和谐的养生居所的基础上，深入打造具有农庄、山庄、水庄等形式各异的“生态旅游”概念，实现旅游基地的差异化、特色 化、灵活化； 按照对客户群体的重新细分，并根据不同客户的需求和消费水平，为客户量身定制旅游体验“菜单”，满足客户多样需求，打造全程式、多层次、立体式旅游消费体验基地； 积极挖掘度假景区历史人文内涵，使自然环境与人文、娱乐、民俗密切结合，真正实现度假的个性化、人性化、互动性、娱乐性； 搭建 “城市 — 农村”旅游快车道，使客户体会到异地互换的快捷便利，缩短时间和空间距离，给客户创造全新体验。 （三） 实现完整产业链 式 发展 形成完整细致的产业链，是企业持续发展的不竭动力。 九霖控股在巩固和发展公司目前在上游（旅游产品营销）和下游（消费者在旅游基地的食、宿、行、游、娱、购）方面优势地位基础上，加强中游环节（旅游产品流通，如旅行社）的业务拓展，确立异地互换的经营战略，形成产业链式推进和发展，打造全国连锁式发展模式。 （四）全国连锁式发展 以环长三角的旅游基地为基础，通过自建或收购有产权的旅游基地等多种方式不 断开发新的旅游基地，向京三角、珠三角、西南地区扩张，区域共建，多点开花，相互配合，形成集团优势，实现从区域连锁到全国连锁的跨越式转变。 （五） 引进业务合作者和战略投资者 九霖控股的发展，不仅需要业务领域的合作者，也需要吸引更多的投资者加入。 为优化公司股权结构，健全公司法人治理，提升公司形象，实现共同发展壮大，公司计划引入产业投资人或者财务投资人，为企业自身的发展，也为业务合作者和战略投资者创造更多的价值回报。 （六） 走出中国 ， 海外上市 九霖控股聘请北京约瑟投资有限公司，以“新农村建设”和“体验式度假旅游”为 推广理念，以公司稳定、持续的经营收益为支持吸引海内外投资者，协助其实现海外上市，将公司的经营理念推广到海外，并同海外同行业的合作者密切合作，一方面为国外休闲度假企业走进中国的提供一个战略合作平台，另一方面也可将九霖度假基地拓展到国外，走出中国，实现国际化发展。 三 . 营销策略 改革 （一）重新定位客源市场 九霖控股 原客户源主要定位为老年人， 并且以个人客户群为主。 为了拓展客户源，公司根据发展战略规划和目标， 在稳固目前现有客户源的基础上， 扩大目标群体， 对艳阳的客户群重新定位， 大力拓展中青年的客户 和团体客户。 公司将从年龄层面、文化层面、收入层面、职业层面着手，对客户市场进行细分，为不同类型客户的特殊需求做详尽分析，并为各种需求设计出有针对性的旅游方案。 这样做不仅为公司拓展了客户资源，也为公司向多元化方向发展指明了方向。 （二）转变 宣传 营销思路 由之前 传统 的 一对一 电话营销转为 大众营销，由单纯的产品营销转为品牌营销和理念营销，由营销单兵作战转为市场与营销相呼应。 采用 多种方式营销， 如网络营销、邮件营销、口碑营销等。 加强与媒体的合作，重点宣传“生态旅游”概念，提高市场对公司品牌的信赖度和认知度。 （三）灵活的 定价策略 公司目前的定价策略主要是根据每年可以免费使用的房间数量而定；没有区分服务和消费的档次。 根据公司客户定位的调整，定价策略也将根据不同服务项目或服务项目的组合做出灵活调整，区分不同的服务质量，拟定不同的消费层次，制定出适合不同消费水平的价格制度，并形成良好的价格选择机制。 （四） 集中攻克 专项 市场和高端市场 公司目前在大众市场已经取得了一定的市场份额，这为 公司赢得了广泛的客户消费群体。 但是就长远来看，大众市场盈利空间会制约公司发展规模，而专项市场和高端市场的盈利空间则十分广阔。 在未来三年内，公司将大力瞄准和拓展在 专项市场和高端市场 的发展潜力，项目 转变前 转变后 营销 方式 电话营销 网络营销、邮件营销、口碑营销等 营销团队 单人营销 团队营销 营销思路 宣传产品和服务 宣传“生态旅游”理念和品牌 建设一批高档旅游消费基地和高端配套设施，组织专门营销团队为团体客户和高端客户做重点营销。 在地域范围上，目前，公司的客户群主要集中在国内市场，在国际市场上目前还没有大量的客户需求。 国内 市场细分为 珠江三角洲和周边大中城市、长江三角洲、京津等地区为中程旅游市场；国际 细分 市场 可 划分为港澳客源市场为主的核心旅游市场，中国台湾， 东南亚，东北亚旅游市场为主的近程旅游市场；欧美为主的远程旅游市场。 在稳固国内客源市场的基础上，大力发展包括港澳台在内的国外客户市场。 四 . 实施计划具体进度安排 （一） 旅游基地项目 开发 计划 公司计划在未来三年内，以每年增加两个旅游基地的速度拓展公司业务，打造完整的“旅游 — 房地产”。 具体计划如下： 2020 年，公司将立足现有的六 大旅游基地，即海盐南北湖旅游基地、太湖西山岛旅游基地、太仓山庄和太仓农庄、洪泽湖老子山温泉度假旅游基地，不断拓展旅游业务及相关配套设施建设，稳步提升旅游经营收益，为公司开发新项目积累宝 贵经验和提供充足的资金支持；集中开发嘉善汾湖和宁波九龙湖旅游基地，同时以洪泽湖老子山温泉度假旅游基地为中心，筹建洪泽湖老子山温泉房地产项目。 2020 年，公司将进入稳步发展阶段，在巩固并扩大原有旅游基地经营收益基础上，围绕京三角、珠三角旅游基地进行集中开发，将公司旅游业务全面铺开；利用公司已有营销网络，重点推广洪泽湖老子山温泉房地产项目，并取得显著收益，初步形成一条“旅游 — 房地产”产业链雏形；同时筹建其他旅游基地房地产项目，为推广产业链模式打下良好基础。 2020 年，公司将在成熟的旅游基地基础上，实现旅游经 济收益的整体提升，在全国范围内打造旅游产业连锁基地；将洪泽湖老子山温泉旅游基地的“旅游 —房地产”模式复制到其他度假基地，形成完整的“旅游 — 房地产”产业链，实现公司整体经济效益全面升级，构筑企业核心竞争力。 表：九霖控股未来三年经营 计划 及 目标 时间 经营计划 经营目标 2020 年 立足现有海盐南北湖旅游基地、太湖西山岛旅游基地、太仓旅游基地和洪泽湖老子山温泉度假基地，开发旅游业务相关配套设施，提升旅游经营收益； 集中开发嘉善汾湖和宁波九龙湖旅游基地，筹建洪泽湖老子山温泉房地产项目。 逐步提升旅游经营收益，开 发嘉善汾湖和宁波九龙湖旅游基地 2020 年 巩固并扩大原有旅游基地经营收益； 开发京三角、珠三角旅游基地； 重点推广洪泽湖老子山温泉房地产项目。 公司进入稳步发展阶段，重点推广洪泽湖房地产项目，形成产业链雏形 2020 年 实现旅游经济收益整体提升； 将旅游基。