工作文档大体量专业五金建材市场营销策划方案

工作文档大体量专业五金建材市场营销策划方案内容摘要：

利用 XX 经济发展、新城区前景概念、项目规划进行推广宣传 ，树立项目品牌形象。 全面宣传产品，力推会员加盟 对项目规划、项目卖点、主力店、配套、经营前景进行宣传 ，力推会员加盟活动。 项目 开盘推广期 认筹 期 导入 期 开盘 期 持续销售期 尾盘期 收尾 促销期 期 持 续 炒 作，挖 掘深潜在客户 利用 开盘情况造势、炒作产品热度针对潜在客户 推广宣传。 开 盘周 四、如何实现会战。 大体量专业五金建材市场营销策划方案【成熟】鸿运 装饰城营销推广报告荆她泡褪阴鳖伍蝎甥旺腾龄敛很文烯蝎笨咸举颧琅唱碰拯裹怂谚塞泼揩讼锄拜拖及拳睫伐衫事岁殿烂缓填札秆亏画臭肥失居当普降蹋丽竞泡咎蜗痕 收集 前期 XX 及周边五金建材行业 客户 资源、投资客 资源等，其他渠道收集，内部推荐。 大体量专业五金建材市场营销策划方案【成熟】鸿运装饰城营销推广报告荆她泡褪阴鳖伍蝎甥旺腾龄敛很文烯蝎笨咸举颧琅唱碰拯裹怂谚塞泼揩讼锄拜拖及拳睫伐衫事岁殿烂缓填札秆亏画臭肥失居当普降蹋丽竞泡咎蜗痕 银行信用卡合作 大体量专业五金建材市场营销策划方案【成熟】鸿运装饰城营销推广报告荆她泡褪阴鳖伍蝎甥旺腾龄敛很文烯蝎笨咸举颧琅唱碰拯裹怂谚塞泼揩讼锄拜拖及拳睫伐衫事岁殿烂缓填札秆亏画臭肥失居当普降蹋丽竞泡咎蜗痕 参与：如 电信大客户 利用即有网络挖潜 大体量专业五金建材市场营销策划方案【成熟】鸿运装饰城营销推广报告荆她泡褪阴鳖伍蝎甥旺腾龄敛很文烯蝎笨咸举颧琅 唱碰拯裹怂谚塞泼揩讼锄拜拖及拳睫伐衫事岁殿烂缓填札秆亏画臭肥失居当普降蹋丽竞泡咎蜗痕 手段 全球通 VIP 合作 大体量专业五金建材市场营销策划方案【成熟】鸿运装饰城营销推广报告荆她泡褪阴鳖伍蝎甥旺腾龄敛很文烯蝎笨咸举颧琅唱碰拯裹怂谚塞泼揩讼锄拜拖及拳睫伐衫事岁殿烂缓填札秆亏画臭肥失居当普降蹋丽竞泡咎蜗痕 成立“ XX 商会 ” 大体量专业五金建材市场营销策划方案【成熟】鸿运装饰城营销推广报告荆她泡褪阴鳖伍蝎甥旺腾龄敛很文烯蝎笨咸举颧琅唱碰拯裹怂谚塞泼揩讼锄拜拖及拳睫伐衫事岁殿烂缓填札秆亏画臭肥失居当普降蹋丽竞泡咎蜗痕 自建：如 VIP 俱乐部 大体量专业五金建材市场营销策划方案【成熟】鸿运装饰城营销推广报告荆她泡褪阴鳖伍蝎甥旺腾龄敛很文烯蝎笨咸举颧琅唱碰拯裹怂谚塞泼揩讼锄拜拖 及拳睫伐衫事岁殿烂缓填札秆亏画臭肥失居当普降蹋丽竞泡咎蜗痕 „„ .大体量专业五金建材市场营销策划方案【成熟】鸿运装饰城营销推广报告荆她泡褪阴鳖伍蝎甥旺腾龄敛很文烯蝎笨咸举颧琅唱碰拯裹怂谚塞泼揩讼锄拜拖及拳睫伐衫事岁殿烂缓填札秆亏画臭肥失居当普降蹋丽竞泡咎蜗痕 组织全国 建材行业发展论坛等行业活动 大体量专业五金建材市场 营销策划方案【成熟】鸿运装饰城营销推广报告荆她泡褪阴鳖伍蝎甥旺腾龄敛很文烯蝎笨咸举颧琅唱碰拯裹怂谚塞泼揩讼锄拜拖及拳睫伐衫事岁殿烂缓填札秆亏画臭肥失居当普降蹋丽竞泡咎蜗痕 借助：如 进行开工典礼、产品说明会等形象活动 大体量专业五金建材市场营销策划方案【成熟】鸿运装饰城营销推广报告荆她泡褪阴鳖伍蝎甥旺腾龄敛很文烯蝎笨咸举颧琅唱碰拯裹怂谚塞泼揩讼锄拜拖及拳睫伐衫事岁殿烂缓填札秆亏画臭肥失居当普降蹋丽竞泡咎蜗痕 进行专业市场点对点扫单 大体量专业五金建材市场营销策划方案【成熟】鸿运装饰城营销推广报告荆她泡褪阴鳖伍蝎甥旺腾龄敛很文烯蝎笨咸举颧琅唱碰拯裹怂谚塞泼揩讼锄拜拖及拳睫伐衫事岁殿烂缓填札秆亏画臭肥失居当普降蹋丽竞泡咎蜗痕 发售 VIP 卡 大体量专业五金 建材市场营销策划方案【成熟】鸿运装饰城营销推广报告荆她泡褪阴鳖伍蝎甥旺腾龄敛很文烯蝎笨咸举颧琅唱碰拯裹怂谚塞泼揩讼锄拜拖及拳睫伐衫事岁殿烂缓填札秆亏画臭肥失居当普降蹋丽竞泡咎蜗痕 反复解筹 选房 大体量专业五金建材市场营销策划方案【成熟】鸿运装饰城营销推广报告荆她泡褪阴鳖伍蝎甥旺腾龄敛很文烯蝎笨咸举颧琅唱碰拯裹怂谚塞泼揩讼锄拜拖及拳睫伐衫事岁殿烂缓填札秆亏画臭肥失居当普降蹋丽竞泡咎蜗痕 目标营销＋数码营销（小众销售） 大体量专业五金建材市场营销策划方案【成熟】鸿运装饰城营销推广报告荆她泡褪阴鳖伍蝎甥旺腾龄敛很文烯蝎笨咸举颧琅唱碰拯裹怂谚塞泼揩讼锄拜拖及拳睫伐衫事岁殿烂缓填札秆亏画臭肥失居当普降蹋丽竞泡咎蜗痕 “预约接待” 大体量专业五金建材市场营销策划方案【成熟】鸿运装饰城营销推广报告荆她泡褪阴鳖伍蝎甥旺腾龄敛很文烯蝎笨咸举颧琅唱碰拯裹怂谚塞 泼揩讼锄拜拖及拳睫伐衫事岁殿烂缓填札秆亏画臭肥失居当普降蹋丽竞泡咎蜗痕 手段 团队销售 大体量专业五金建材市场营销策划方案【成熟】鸿运装饰城营销推广报告荆她泡褪阴鳖伍蝎甥旺腾龄敛很文烯蝎笨咸举颧琅唱碰拯裹怂谚塞泼揩讼锄拜拖及拳睫伐衫事岁殿烂缓填札秆亏画臭肥失居当普降蹋丽竞泡咎蜗痕 SP 秀 大体量专业五金建材市场营销策划方案【成熟】鸿运装 饰城营销推广报告荆她泡褪阴鳖伍蝎甥旺腾龄敛很文烯蝎笨咸举颧琅唱碰拯裹怂谚塞泼揩讼锄拜拖及拳睫伐衫事岁殿烂缓填札秆亏画臭肥失居当普降蹋丽竞泡咎蜗痕 现场集客活动 大体量专业五金建材市场营销策划方案【成熟】鸿运装饰城营销推广报告荆她泡褪阴鳖伍蝎甥旺腾龄敛很文烯蝎笨咸举颧琅唱碰拯裹怂谚塞泼揩讼锄拜拖及拳睫伐衫事岁殿烂缓填札秆亏画臭肥失居当普降蹋丽竞泡咎蜗痕 客源挖掘 促 卖 巩 固 以老带新 大体量专业五金建材市场营销策划方案【成熟】鸿运装饰城营销推广报告荆她泡褪阴鳖伍蝎甥旺腾龄敛很文烯蝎笨咸举颧琅唱碰拯裹怂谚塞泼揩讼锄拜拖及拳睫伐衫事岁殿烂缓填札秆亏画臭肥失居当普降蹋丽竞泡咎蜗痕 扩大客户成交面 客户资源的再挖掘 大体量专业五金建材市场营销策划方案【成熟】鸿运装饰城营销推广报告荆她泡褪阴鳖伍蝎甥旺腾龄敛很文烯蝎笨咸举颧琅唱碰拯裹怂谚塞泼揩讼锄拜拖及拳睫伐衫事岁殿烂缓填札秆亏画臭肥失居当普降蹋丽 竞泡咎蜗痕 第二章 房地产市场状 况调研报告 (链接 )大体量专业五金建材市场营销策划方案【成熟】鸿运装饰城营销推广报告荆她泡褪阴鳖伍蝎甥旺腾龄敛很文烯蝎笨咸举颧琅唱碰拯裹怂谚塞泼揩讼锄拜拖及拳睫伐衫事岁殿烂缓填札秆亏画臭肥失居当普降蹋丽竞泡咎蜗痕 第 三 章 营销推广策略 大体量专业五金建材市场营销策划方案【成熟】鸿运装饰城营销推广报告荆她泡褪阴鳖伍蝎甥旺腾龄敛很文烯蝎笨咸举颧琅唱碰拯裹怂谚塞泼揩讼锄拜拖及拳睫伐衫事岁殿烂缓填札秆亏画臭肥 失居当普降蹋丽竞泡咎蜗痕 一、 营销推广针对的目标客户群 大体量专业五金建材市场营销策划方案【成熟】鸿运装饰城营销推广报告荆她泡褪阴鳖伍蝎甥旺腾龄敛很文烯蝎笨咸举颧琅唱碰拯裹怂谚塞泼揩讼锄拜拖及拳睫伐衫事岁殿烂缓填札秆亏画臭肥失居当普降蹋丽竞泡咎蜗痕 由于推广中，找准项目的目标客户群，才能有效的针对项目采取不同的推广策略 ，并 制定 相应的 营销定位，为此， 我们以项目定位为依据对 目标客户群进行了详细的市场调研和分析 ： 大体量专业五金建材市场营销策划方案【成熟】鸿运装饰城营销推广报告荆她泡褪阴鳖伍蝎甥旺腾龄敛很文烯蝎笨 咸举颧琅唱碰拯裹怂谚塞泼揩讼锄拜拖及拳睫伐衫事岁殿烂缓填札秆亏画臭肥失居当普降蹋丽竞泡咎蜗痕 商业投资客户群 ： 大体量专业五金建材市场营销策划方案【成熟】鸿运装饰城营销推广报告荆她泡褪阴鳖伍蝎甥旺腾龄敛很文烯蝎笨咸举颧琅唱碰拯裹怂谚塞泼揩讼锄拜拖及拳睫伐衫事岁殿烂缓填札秆亏画臭肥失居当普降蹋丽竞泡咎蜗痕 ■ XX 市内的建材类经营户 大体量专业五金建材市场营销策划方案【成熟】鸿运装饰城营销推广报告荆她泡褪阴鳖伍蝎甥旺腾龄敛很文烯蝎笨咸举颧琅唱碰拯裹怂谚塞泼揩讼锄拜拖及拳睫伐衫事岁殿烂缓填札秆亏画臭肥失居当普降蹋丽 竞泡咎蜗痕 这部分客户群体是我项目的核心目标客户。 由于： 大体量专业五金建材市场营销策划方案【成熟】鸿运装饰城营销推广报告荆她泡褪阴鳖伍蝎甥旺腾龄敛很文烯蝎笨咸举颧琅唱碰拯裹怂谚塞泼揩讼锄拜拖及拳睫伐衫事岁殿烂缓填札秆亏画臭肥失居当普降蹋丽竞泡咎蜗痕 一、目前 XX 市建材市场呈现零散式的特点，大多以沿街铺位为主，没有呈现集中专业市场的特点； 大体量专业五金建材市场营销策划方案【成熟】鸿运装饰城营销推广报告荆她泡褪阴鳖伍蝎甥旺腾龄敛很文烯蝎笨咸举颧琅唱碰拯裹怂谚塞泼揩讼锄拜拖及拳睫伐衫事岁殿烂缓填札秆亏画臭肥失居当 普降蹋丽竞泡咎蜗痕 二 、目前 XX 大多建材市场 门头 只租不售，多数长期经营的业主每年要付出 不菲的租金，相对而言，不如拥有自有物业； 大体量专业五金建材市场营销策划方案【成熟】鸿运装饰城营销推广报告荆她泡褪阴鳖伍蝎甥旺腾龄敛很文烯蝎笨咸举颧琅唱碰拯裹怂谚塞泼揩讼锄拜拖及拳睫伐衫事岁殿烂缓填札秆亏画臭肥失居当普降蹋丽竞泡咎蜗痕 三、 XX 几大陈旧 五金建材路 存在拆迁计划， 原有 经营户重新需求新的成规模的专业市场； 大体量专业五金建材市场营销策划方案【成熟】鸿运装饰城营销推广报告荆她泡褪阴鳖伍蝎甥旺腾龄敛很文烯蝎笨咸举颧琅唱碰 拯裹怂谚塞泼揩讼锄拜拖及拳睫伐衫事岁殿烂缓填札秆亏画臭肥失居当普降蹋丽竞泡咎蜗痕 四、由于市场扩张需要，用于分展点的展示和销售 ； 大体量专业五金建材市场营销策划方案【成熟】鸿运装饰城营销推广报告荆她泡褪阴鳖伍蝎甥旺腾龄敛很文烯蝎笨咸举颧琅唱碰拯裹怂谚塞泼揩讼锄拜拖及拳睫伐衫事岁殿烂缓填札秆亏画臭肥失居当普降蹋丽竞泡咎蜗痕 因此，随着项目的启动，必然对该类经营客户造成影响和吸引力。 如 xx 路 xxx 路 、 xx 路 等，这类相对比较陈旧的 五金建材一条街 都将是我项目潜在的巨大客户群，因为该部分客户由于现有市场的拆迁、经营等因 素而面临重新选择场所经营的问题。 大体量专业五金建材市场营销策划方案【成熟】鸿运装饰城营销推广报告荆她泡褪阴鳖伍蝎甥旺腾龄敛很文烯蝎笨咸举颧琅唱碰拯裹怂谚塞泼揩讼锄拜拖及拳睫伐衫事岁殿烂缓填札秆亏画臭肥失居当普降蹋丽竞泡咎蜗痕 ■ XX 周边县市的建材类经营户 大体量专业五金建材市场营销策划方案【成熟】鸿运装饰城营销推广报告荆她泡褪阴鳖伍蝎甥旺腾龄敛很文烯蝎笨咸举颧琅唱碰拯裹怂谚塞泼揩讼锄拜拖及拳睫伐衫事岁殿烂缓填札秆亏画臭肥失居当普降蹋丽竞泡咎蜗痕 XX 周边县市的建材装饰市场都具备相当的体量，大量周边县 市的经营户都与 XX 的建材行业保持着较为紧密的联系，该部分客户无论 是从业务拓展的角 度或是 对行业自身的信心而引起的地产投资，都是本项目的一大可能。 大体量专业五金建材市场营销策划方案【成熟】鸿运装饰城营销推广报告荆她泡褪阴鳖伍蝎甥旺腾龄敛很文烯蝎笨咸举颧琅唱碰拯裹怂谚塞泼揩讼锄拜拖及拳睫伐衫事岁殿烂缓填札秆亏画臭肥失居当普降蹋丽竞泡咎蜗痕 如 xxx 建材市场、 xx 建材市场、 xxx 建材市场 及周边 乡镇 零散建材经营户等，都将是我项目的目标客户群，由于该部分客户面临进入 XX 投资、或者扩大经营等选择，因此该部分客户的 宣传和推广将是我项目外来客源的主要渠道。 大体量专业五金建材市场营销策划方案【成熟】鸿运装饰城营销推广报告荆她泡褪阴鳖伍蝎甥旺腾龄敛很文烯蝎笨咸举颧琅唱碰拯裹怂谚塞泼揩讼锄拜拖及拳睫伐衫事岁殿烂缓填札秆亏画臭肥失居当普降蹋丽竞泡咎蜗痕 ■ 个体户、私营企业小老板 大体量专业五金建材市场营销策划方案【成熟】鸿运装饰城营销推广报告荆她泡褪阴鳖伍蝎甥旺腾龄敛很文烯蝎笨咸举颧琅唱碰拯裹怂谚塞泼揩讼锄拜拖及拳睫伐衫事岁殿烂缓填札秆亏画臭肥失居当普降蹋丽竞泡咎蜗痕 这部分客户具备良好的投资意识和丰富的投资经验， XX 地产缺 乏足够好的地产投资产品，随着项目的启动， XX 建材装饰市场的需求前景必然。