小米手机营销方案

小米手机营销方案内容摘要：

首款双核 智能手机 其采用的是目前全球最快最强大的手机芯片 高通 Snapdragon S3（即 MSM8260）。 无论是系统的流畅性 还是支持的高清功能（游戏和视频），都达到了顶级双核手机的标准。 2）小米刷机 OTA 升级 （每周五小米手机开发版会进行每周一次的例行更新，修复之前的 bug，新增更实用的功能）。 升级包本地升级（有时候没有无线网络，包月流量不够用，可以使用完整升级包在本地进行升级）。 刷入其他系统（小米支持原生 Android，点心 OS，还有广大发烧友自己 DIY 的 ROM）。 3). 重塑手机的“ CSP” C 即 Contacts（联系人）； S 即 SMS（泛指短信和彩信）；P 即是 Phone（打电话，语音通话）。 近年随着 iPhone、 Android 的发展，改变并普及了智能手机，各种应用、功能越发的丰富，“但却弱化了手机信号、电池等根本性能，背离了通讯工具的初衷。 ”而小米手机使用的是 1930 毫安的大电池，超出主流智能手机的电池容量近 30%,可支持联网待机长达 450 小时，连续通话15 小时。 并且“无论怎么握，都不影响小米手机的信号”，形成了小米手机的有力优势。 4）高端做工和舒适的手感小米手机的做工已经达到了摩托罗拉、三星等国际大厂的高水平。 另外，机身也专门为国人的手型而设计，小米手机采用了 4 英寸，并不是它不能用更大的屏幕，而是 4 英寸的屏 幕在保证了现实效果外更注重了手机的把握舒适感。 5） MIUI 界面适合国人使用，其中很多细节都是符合我们使用习惯的。 成本价定价的模式。 小米早早找到 2020 元左右的主流价位，适应毛利率 15%的生存，在这个价位把配置做到最高。 对比市场同类产品，具有绝对优势。 1.）“电商模式” 采用全线上售卖的方式，节约成本。 充分利用了网购的时尚性。 、 小米公司宣布目前仅支持在小米网线上购买，支持在线支付、货到付款两种方式。 2）货物配送规则 不仅是凡客的如风达可以选择，其他合作伙伴也等都支持小米手机配送。 对于购买小米手机的用户，将会得到由小米公司提供的三包服务。 即：“包修、 包换、包退（简称“三包”）。 退换货、维修、软硬件等售后服务。 （ 二 ） 劣势（ Weakness） 1．手机自身缺陷 1）没有前置摄像头，这是小米手机无法回避也是无法通过后期优化弥补的缺憾。 时代在发展，科技在进步，前置摄像头自然有它存在的价值，例如最新版的手机 就支持与 PC 视频通话，由此看来，前置摄像头还是非常重要的 2）硬 件方面存在诸多问题 比如屏幕翘脚问题，手机掉漆问题，机身晃动有响声问题 由于小米公司起步晚，刚刚成立一年多，在 HTC、三星、 iphone 等智能机占领大部分市场份额的时候，小米横空出世，在市场份额、占有率上明显不足，在大众心中的口碑还没能建立。 加上小米手机频频爆出硬件问题以及售后服务并不完善的问题，对小米的信誉更是一个挑战。 3 售后服务遭质疑 小米的售后服务存在电话客服很难打入，微博客服和在线客服无人响应，遇到手机问题的用户面临着投诉无门等问题。 服务站数量少也使得小米手机的售后服务无法到位。 （三） 机遇（ Opportunity） 竞争对手之一 的 苹果公司面临巨大挑战，行政总裁 乔布斯去世，在一定程度削弱了苹果公司的竞争力，三星和摩托罗拉都各自面临着自身的问题。 ， 即手机将取代 pc。 因此市场对于智能手机的需求以及要求也会更高。 仅仅在中国有 78 家做 RMCPU，价钱会直线性下跌，促进了整个智能手机的计算能力，和成本的优化。 这是整个手机行业的非常大的驱动力。 随着终端搭台、应用唱戏的潮流席卷而来，国内 3G 市场迎来新格局。 作为 3G 智能手机的小米的诞生无疑是利用了这个极其有利的因素。 (四 ) 威胁（ Threat）。 在全球经济形势陷入低迷困境之际，移动互联网市场却是风景独好。 在移动终端领域，苹果、三星占据高端市场，联想、中兴、华为等国内厂商则与运营商联手推出千元级智能手机，小米科技等互联网企业也加入战局，不断升级的竞争风暴奠定了智能手机市场多极化格局的形成。 小米品牌成立一年，虽然业绩不菲，但是仍有许多不成熟的地方，市场占有率也不大。 在激烈的智能手机市场竞争中仍处于弱势。 小米的硬件应用互 联化，除高通外，小米手机的其它合作厂商也都是顶级的元配件供应商，包括夏普、三星、 TPK、 Wintek 和德赛等。 雷军打造“终端 +内容 +服务”的移动互联网布局也轮廓初具。 在各顶级供应商的支持下，国产手机小米也显现出了自主产权不高的一个缺陷，这无疑使小米手机的未来发展的一个重大威胁。 米黑试图要利用、编造各种各样的负面消息来毁灭小米手机的形象。 此外，由于小米手机自身缺陷以及用户对其售后服务的质疑，推动媒体以及广大群。