家纺企业b2c计划书

家纺企业b2c计划书内容摘要：

、家纺网购的频次分析 在淘宝家纺网购用户中， 2020 年仅购买 1 次的占比达到 %，该数据显示网购用户对于家纺类产品的 消费需求处于起步阶段，未来仍有较大的成长空间。 数据显示，购买频次在 5次以上的用户也占到了 %，反映已经有部分网民形成了网上购买家纺的消费习惯。 三、 永利生活家 B2C 模式定位 永利家纺 接下来的发展思路定位是，重心放到网络，建设自己的 B2C 商城，线下在中心城市建立体验店，同时作为物流配送中心。 我们的目标 —— 打造一个家居家纺领域里的凡客诚品。 四 、 项目 SWOT 分析 1 、 优势分析 家纺公司自从 2020 年成立，通过 2 年的操作，积累了相当丰富的行业经营经验，包括优质的产品供应商，娴熟的产品技巧。 更重要 的是，经过了两年多的发展，已经逐渐形成一个相对稳定的经营团队。 我们事业以人为本，有一个坚实的团队，只要我们把家纺网络营销模式做熟，做透，加上一个正确的方向，以及资金支持，我们将会有很大的优势 ,就没有做不成的道理。 需要一提的是，目前永利生活家家只是完成了初步的团队架构，要实现既定的战略目标，人才的招募还需要继续进行。 劣势分析 永利生活家是一个新生品牌，品牌基础几近于零，虽然网络销售是以价格为先导，价格也是建立在品牌的基础之上的，品牌是永利生活家网络营销的一块最大的短板。 不过，对于本项目来说，品牌劣势并不是最 突出的，网络家纺品牌目前并没有像线下品牌的竞争那么激烈，而线下传统品牌的网络化经营也很难在短时间内渗透到网络平台中去。 打造一个品牌，在运作初期是以烧钱为代价的，品牌期望越高，烧的钱越多。 由于我们一直以来在经营模式上没有定型，来自于集团层面的资金支持略显局促。 对于我们来说，经营风险也是必须谨慎对待的一环，钱必须用在刀刃上，我们就必须做到模式风险与资金投入的平衡度。 但不管怎么说， 要马儿跑又要马儿不吃草，这是做不到的。 当前来说， 资金 也的确 是永利生活家的另一块短板。 机会分析 家纺行业市场空间巨大，近几年依然在高速发展。 与此同时，家纺品牌竞争也是越来越激烈，但是与线上的品牌竞争相比，基于网络的销售的市场竞争却并没有线下那么激烈。 本方案中的前半部分已经对网络上的销售状况做了系统分析。 在当前时期建设网络销售渠道还算是先行者，有一定的先发优势。 网络销售是大势所趋，目前家纺行业中的品牌基本上都将绝大部分经历放在线下经营中。 在经营的过程中尤其要考虑线上线下产品价格的协调问题，由于网络购买对价格非常敏感，线上产品的价格通常压的很低，这不可避免的与线上渠道产生冲突。 有的品牌采取线上、线下产品 线错开的模式做，这样虽然避免了价格冲突，但是又造成了线上产品线的深度以及宽度，影响了网上销售的业绩，因此，越是成熟的品牌往往越难把线上的销售做的很好。 永利生活家作为一个新品牌，如果一开始就专注于网络渠道，就没有上述的后顾之忧，反而具备了很好的先发优势。 潜在威胁 目前电子商务如火如荼，如方案前半部分所述，已经有许多品牌在网络销售领域取得了不错的销售业绩，其中尤其是多喜爱精准的定位以及独特的设计逐步在电子商务领域显示出强大的号召力。 这些成功经营的品牌都是永利生活家潜在的威胁。 不过相比于庞 大的市场空间而言，这些威胁并不 是关键的，核心的威胁还是来自于我们自己。 逆水行舟，不进则退， 我们 必须 在短时间内 完成家纺商业模式的定型并在 业务 经营上实现 突破， 为永利集团的后续发展增加一个举足轻重的业务模块。 否则，结果只能是被淘汰。 四、 永利生活家网购 产品定位 产品风格： 我们永利生活家去年下半年才正式开始品牌化运作，建立起了基本的 产品 品牌 风格标准运作体系。 经营重心转移到网络之后，由于网络销售的特殊性， 除了产品外在的风格， 消费者关注更多的往往是产品的价格，以及产品品质。 我们 需要 把更多的精力投入到高性价比产品的设计定位，专版或者公版不是重点，重要的是产品要有较高的性价比，让消费者觉得物超所值。 因此，在网络渠道产品的风格走向上，我们要做的是抓住我们简约、时尚的核心品牌内涵，重点放在产品性价比的研究上，把最大的价值让渡给消费者。 产品线的架构 ： 除了产品的风格，我们现在的产品线亦需要进一步扩充。 在年底前基本完成品牌 VI 定位中的产品线组建。 网购客户除了关注产品的性价比外，他们往往同时关注品牌的实力，我们在品牌影响力比较弱的情况下，一定要在产品的丰富度上体现出我们的品牌实力，以增加消费者的信任度。