孕婴店运作方案

孕婴店运作方案内容摘要：

产品中的份额，并努力提升对这个份额的占有。 了解 “ 顾客份额 ” 的目的是用来对顾客进行区分， “ 顾客份额 ” 又可称为钱夹份额 SOW（ Share of Wallet）。 我们可以以顾客未来一段时期内的采购计划（ Wallet）与现有钱夹份额（ SOW）为二维标准，进行分 类，把顾客归属到 “ 需去争取的 ” 、 “ 需进行培养的 ” 和 “ 需进行维系的 ” 三个不同的阶段，以便有针对性地进行市场营销活动并提供差异化、定制化的产品及服务。 东顺集团股份有限公司 —— 卫品销售部 扬 东 顺 自 荣，建 销 售 丰 碑 3 这种营销策略的实现可以采取的方式有：捆绑销售、在一定范围内可变的配置、个性化的包装、提供灵活的送货以及个性化的售后服务、支付方式等。 3 金字塔营销模式。 此种营销也称为营销终端营销管理模式。 类似于古埃及的金字塔，即终端管理系统是以一个又一个坚固的基础，一层一层向上堆砌而成的。 金字塔 营销管理模式 主要包含以下方面： 1 产品质量 产 品质量是组成金字塔塔基的第一部分，也是金字塔中最重要的一部分，没有产品质量一切都无从谈起。 产品质量是公司的生命线，销售人员是维护产品质量的最后一道防线。 销售人员则必须做到以下几项工作 （ 1） 产品周转要坚持 “先进先出、整洁卫生 ”的原则。 （ 2） 控制货龄，经常检查终端的产品货龄，合理执行 倍安全 库 存 原则，避免终端存货过量。 （ 3） 及时更换不良品 2 产品市场终端铺货率 提升市场铺货率的主要方法有 （ 1）开发新客户 （ 2）提高不同产品对同一顾客的购买率 3 产品包装： 根据客户的需求，可分为必备包装，应备包装，辅助包装 东顺集团股份有限公司 —— 卫品销售部 扬 东 顺 自 荣，建 销 售 丰 碑 4 4 零售价格管理 “物超所值 ”是其价格策略的目标，要确保零售价格的稳定、统一、具有竞争力，销售人员要做到：。 b 及时向销售主管反映价格问题，并提出建设性的解决办法。 5 产品陈列 1. 同类产品集中摆放。 2. 同一品牌垂直陈 列，包装由轻到重。 3. 同一包装平行陈列。 同种材质的包装平行陈列，不可混合排放。 4. 中文商标面向消费者。 有 促销 图案的包装，中文商标和促销图案间隔摆放面向消费者。 5. 产品需陈列在终端最明显的位置，消费者最易见到的地方。 6. 要有明显的价格标识。 7. 做到产品循环，先进先出，过期产品须立即收回。 通过实施标准化的产品陈列，塑造良好的终端形象，并且杜 绝断货，加快存货周转，从而产生一举数得的益处。 广告 用品 在终端内充分合理地利用广告用品，正确地向消费者传递产品信息，可以有效地刺激消费者的购买欲望，从而建立品牌的良好形象。 1. 广告用品必须张贴于终端明显的。