娃哈哈启力市场营销战略方案

娃哈哈启力市场营销战略方案内容摘要：

领导品牌。 在同类产品中占据领先地位。 e、 产品生命周期为 成熟期，发展潜力很大。 f、 专注于 功能性 饮料业的 红牛 把精力全部投入了主业，使它们可以把主业做得精益求精。 市场已经相当成熟 ， 消费群体也已存在 ， 特别是许多消费者想到功能性饮料 ， 立刻就想到红牛， 这就相当大的降低了销售风险 劣势 a、 产品单一，发展规模经济，风险比较大。 b、 在其它国家出现过产品问题 机会 a、 全球功能性饮料的市场不断地扩大。 b、红牛 的品牌 形象对销售状况影响颇深。 威胁 a、 娃哈哈推出了相似的功能性启力 b、竞争对手形成正面攻击。 c、促销价格比红牛便宜。 （ 2） 、脉动 脉动（ Mizone）维生素饮料 ， 作为维生素饮料的先锋， 2020年诞生于 新西兰 ， 2020年进入 中国市场。 脉动以“天然果味”“微酸”“维生素群组合”为市场需求。 含有四种维生素：维生素 C，维生素 B3，维生素 B6及维生素 B12，可补充身体每日所需养分。 优势 a、 准确的市场定位， 其目标市场定位在 1530岁左右的学生、年轻人、时尚运动爱好者、白领。 b、达能集团在资金、人才、政策等方面对脉动的大力支持。 劣势 a、 营销渠道方面相对处于弱势。 b、培养功能性饮料的消费市场充满艰辛。 威胁 a、 功能饮料走到今天，已步入白热化竞争阶段。 b、市场出现假冒仿制品。 c、功能性饮料的价格、口味、功能受限。 机会 a、 功能性饮料的市场 广阔，有很好的发展前景。 b、脉动具有品牌优势，正在成为市场领导者。 四 、娃哈哈启力的ＳＷＯＴ分析 优势 健全发达的营销网络，销售能力强。 拥有世界一流的自动化生产线 ,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，技术实力强 品牌知名度高，产品质量优良，企业形象良好 融资能力强，企业信誉度高 公关能力极强，且拥有良好的政府关系。 劣势 娃哈哈集团以往没有开发过功能性饮料，对功能性饮料领域的涉及比较浅。 启力与其他功能性饮料的区别点不是很鲜明。 市场上功能饮料的竞争比较激烈，如红牛、加多宝和 脉动等 机会 有娃哈哈 的大品牌 支撑 ，具有良好的品牌效应。 包装外型： 蓝、红色 的清爽设计醒目高雅，较其它品牌的包装高级。 良好的生产机制，优秀的企业管理经验，以及雄厚的资金 我国饮料行业尚处于发展的上升阶段，有着巨大的增长空间 威胁： 功能性饮料 竞争激烈，知名的饮料品牌很多，也有了固定的消费群体。 消费者也已经形成了一定的消费习惯， 红牛 的品牌效应影响着消费者。 娃哈哈启力功能性饮料 知名度 不够 ，很多受众还不知道与不了解。 竞争对手实力相当。 要在广告宣传上下工夫。 五 、 功能饮料市场细分 及 娃哈哈 启力目标市场。