太白山景区营销策划方案

太白山景区营销策划方案内容摘要：

大学生，以西安几所大学学生为代表进行调查。 （二） 调查方法 在学校发放调查问卷并与参与调查者交流，在各高校论坛进行网上问卷调查。 这次调查以西安市在校大学生为整体，采取随机抽样的方法进行调查，抽取所需的样本数目。 具体做法如下 ,选取西安交通大学、长安大学、西安理工大学、西安翻译学院、西安外事学院、西安电力高等专科学校、西安医学院。 按随机抽样法在每个学校进行调查。 并在 12 各高校论坛进行网络问卷调查。 此次调查发放的大学生调查问卷量是 ________份，回收的有效问卷量为 ________份，有效率为 __________。 在分析调查问卷时________我们采用的是 _________统计软件，统计误差率不超过 _____因此问卷所反馈回来的信息是市场信息的真实反映。 七、结论和建议 （一） 调查对象的基本情况 （ 1）在所调查的大学生中每年旅游消费 2020元以上人数 ______ （ 2）喜欢传统节日时出游的学生有 ______人 （ 3）选择 _____季节出游的学生人数最多 （ 4）喜欢 ______类项目的学生人数最多 （ 5）旅游目的为 ________的学生人数最多 （ 6）旅游同伴为 ________的学生人数最多 （二） 目标市场定位：在校大学生 （三） 根据调查结果组织分析，研究得出营销方案。 13 第四章 广告推广方案 一、广告目标 旅游区推广项目广告投放最大的目标当然是吸引顾客的光临，由于太白山景区还处于未完全开发阶段，从目前这个策划方案的整体规划状况来看，我们在这个方案的不同阶段有着不同的意图，比如在推广活动的第一阶段主要是整个景区具体特点及 ”亲吻地球母亲” 太白山 骑行越野赛 的宣传，吸引大学生的关注点；第二阶段主要是促销信息的转达，通过第一阶段的活动预热，从而在五一假期中吸引更多的高校游客，提高景区知名度，树立品牌形象。 第三阶段希望在五一之后能够迎来另一 旅游高峰。 因此，针对各个阶段的活动也要选择不同的广告方式，并考虑投放量。 在传达方案具体信息的时候就要选择针对大学生的广告方式，只有有的放矢，才能达到预期的目的和效果。 二、方案简介： 太白山景区以前较为注重硬件设施的开发，对旅游方面的硬性宣传较为薄弱。 导致旅游消费者对太白山的旅游资源产生误区，仅将太白山作为一所森林公园看待，与朱雀森林公园相提并论。 因此大量的潜在客户未能开发。 太白山与众不同的优势，是其他森林公园无法比拟的，加以保护性开发，力争在国内、外享有较高的知名度，吸引大量游客资源。 而我们的潜在客户即为在校大学生。 我们这次的广告方案主要针对西安在校大学生，因为西安高校众多，作为年轻人的代表，在校大学生是我们新生军，具有广大的市场 14 资源，所以我们要在各高校中举办一些列活动扩大影响力，吸 引大学生到太白山旅游。 三、广告实施计划 ：所有广告形式从 3 月 25 日开始，贯穿所有活动，持续不间断的进行，直至所有活动完全结束。 ：为人不游太白山，踏遍名山也枉然 ：本次推广活动主要针对大学生，所有广告方案的操作地域集中在高校汇集的区域，在校内以及校外周边区域进行宣传，其次通过网络。 ：本广告设计主要目的是在大学生中推广太白山景区，吸引更多的大学生到太白山旅游观光。 主要创意是选择不同的节日串成主题月，进行三个阶段的推广活动，操作要点是广告要根据每个活动的要求及特点进行宣传，不可一概而论。 ： A. 活动一：主要目的是将太白山在大学生中推广开来，所以本阶段的广告手段主要集中在校内。 首先选定一定数目的高校，在这些高校中进行校内宣传，主要方式是通过 与高校合作，选定学院帮助我们进行景区宣传，手段通过校园广播，海报，传单，制作校内网 FLASH广告脚本等方法进行宣传。 同时在太白山景区显 眼位置设置广告牌或是 POP 广告板进行展示宣传。 B. 活动二：主要目的是继续扩大太白山的影响力，吸引更多高校游客甚至其他社会游客在五一假期来太白山采风，参与到我们的活动 15 中，所以活动二的宣传特点在于广，我们要进行覆盖式的广告宣传。 首先申请一个网站，建立一个独立的专门管理太白山的旅游的网站。 同时通过微博，人人主页，或者联系新闻媒体将我们的活动进行宣传，并在宣传同时告知网站网址，吸引广大游客到网站注册，统计其数量。 ：本次活动基于网络宣传， 广告形式更具现代化，采用一些更为新颖的手段吸引大学生及其他游客。 采用 SAPI 合作推广法、收藏夹推广法等形式， 同时 在西安十所高校宣传：每一个大学生都有一次机会拿身份证号码和学生证注册一个账号，并有机会得到去太白山旅游的优惠券，情侣，组团更有更大折扣。 和各个学校学生会联系好，组织几次关于太白山的讲座和有奖知识竞答以及辩论会。 使更多的大学生了解它。 四、品牌发展策略 超越旅游本身 ，成就内心的渴望。 超越休闲本身，持久享受人生为本。 超越生活本身，寻找心灵归属的地方。 旅游风景区吸引大众市场的消费，但必须有重点的开发市场，目标是建立对品牌忠诚的市场群体 —— 品牌信仰者，从而产生强大的市场口碑效应，形成比大众传媒更广泛、更深入、更长远的影响力。 太白山景区的定位是“生态森林旅游”，以年龄层次区分主要包括： 具有强烈好奇心和尝试性的新一代消费者，冲动性行为为主，年 16 龄层次在 18～ 25 岁。 主要以大学生为主，易吸引一次性消费，可培育潜在品牌信仰者。 商务人群，企事业单位的职员、领导等。 年龄层次在 26～ 35 岁。 可望培育品牌信仰者。 人生经历比较丰富的中老年消费者，对文化及自然怀有执着和敬畏之心，年龄层次在 50 岁以上。 可望培育品牌信仰者。 第五章 营销方案设 计 营销方案是一个企业经营战略的核心内容。 公司的市场营销战略是根据战略规划、在综合考虑公司所处的宏观环境、外部和内部环境以及产品的竞争对手等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的品牌、价格、销售渠道以及推广策略，作为最佳的市场营销策略组合，以期望达到最理想的市场前景。 在经过上述的针对大学生群体的市场调研与营销模型设计之后，能作出相对应的营销方案设计是这次推广能否成功的关键所在。 所以作出创新又可行性高的 方案十分重要。 我们针对太白山的现状以及推广目标作出了如下方案设计。 宝鸡、西安等地 省内其他地区 国内其他省份、国际市场 17 一． 营销环境与行业分析 （一）目前旅游行业环境分析  旅游业迅猛发展 近年来开放政策和经济的高速发展为我国旅游业的发展创造了良好条件。 我国旅游业得到了迅猛的发展。 并由此产生了可观的经济效益。 这为太白山的发展提供了良好的宏观环境。  旅游资源破坏，环保意识增强 与此同时，我国旅游业资源破坏、旅游区环境质量下降的问题也日益突出。 为使旅游业持续、协调发展，不管是国家，地区，各旅游景区还是游客都在逐渐重视旅游的环保性。 这正好为开发新的旅游项目提供了前景，随着人民整体素质的提高特别是大学生群体，以环保为主题的旅行活动一定会大受欢迎。 （二） 公司宏观环境分析 公司宏观环境可从人口环境，政治与法律环境，经济环境，以及社会和 自然环境方面分析，即 PEST(political， economic， social，technological)。 针对目前的各方面环境，制定相应的策略一定能 更加有效的利用资源，事半功倍。  人口环境 据联合国人口基金预测， 2020 年 10 月 31 日，世界人口达到 70亿。 全球人口以每 12 年增长 10 亿的速度快速增长。 2020 年 11月 1 日零时为标准时点进行了第六次全国人口普查：中国总人口 18 为 1370536875 人，大陆 31 个省、自治区、直辖市和现役军人的人口，同第五次全国人口普查 2020年 11月 1日零时的 1265825048人相比，十年共增加 73899804人，增长 %，年平均增长率为%。 2020年 8月 14 日，中国社科院发布报告称中国城镇人口首次超过农村人口。 越来越多的人涌向城市，越来越拥挤的城市使得人们的生活质量有所下降。 太白山的地质地貌、山岳冰川、源泉秀水、森林群落、天象景观、奇花异草、人文历史丰富，十分适于都市人释放压力，亲近自然。  政治与法律环境 太白山位于秦岭山脉中段，宝鸡太白、眉县和西安周至的交界处，总面积 56325 公顷，主峰拔仙台海拔 米，是中国大陆东半壁的最高名山。 太白山作为秦岭山脉的主峰，其自然地理条件就更为独特，太白山独特的自然环境孕育了多种多样的生物种群，其种类繁多，起源古老， 是天然的物种基因库，素有 “ 亚洲天然植物园 ” 、 “ 中国天然动物园 ” 之称。 它是绝佳的生态旅游景区。 生态旅游的发展不但推动了社会经济的发展 ,对于我国的资源保护也有着重要的现实意义。 目前国家颁布的多项法律，如《中华人民共和国环境保护法》，《全国生态环境建设规划》，《森林法》，《野生动物保护法》等，对生态旅游进行了支持以及对各项问题的规范，十分有利于太白山生态旅游发展。  经济环境 改革开放 3O 年，随着我国社会主义市场经济的不断发展与完善，我国的综合国力显著增强，人民生活水平不断提高。 据国家统计 19 局统计数据显示，截止到 2020 年，国内生产总值 (GDP)达到了 万亿元，同比增长 9%。 虽然 2020 年世界经济存在着巨大的不确定性，但在中国适度宽松的货币金融政策的有利影响下，特别是在中国政府积极财政政策的有效带动下，经济有望实现平稳较快的增长。 根据预测，在未来几年内，中国的经济也仍会平稳较快的发展。 可见，宽松的经济环境会为公司发展提供了更多的契机。  社会和自然环境 普通旅游业在目前行业发展中作为朝阳型的产业 ,在促进地方经济增长 ,提供就业机会促进国民经济创收的同时 ,继而也产生了很大的副作用 ,从某种程度上给旅游目的地带来了一 系列问题 ,不利于长期的可持续发展 ,而生态旅游的提出 ,无疑是解决这一问题的克星。 生态旅游是由国际自然与自然资源保护联盟的生态旅游顾问墨西哥人豪 .谢贝洛斯 .拉丝喀瑞 ( Lascurain)于1983 年首先在文章中使用的。 被用来表征所有的观光自然景物的旅游 ,而且强调被观光的对象不应受到损害 ,实在持续管理的思想指导下开展的旅游活动。 经济的增长 ,科学技术的进步和社会的进步 ,一方面在人们生活水平日益提高的同时 ,人们的生活环境和生活质量却面临下降的威胁 ,广大旅游者对回归自然欣赏大自然美景、享受原野风光和自然地域文化的需求与日俱增。 另一方面 ,却面临着许多旅游区以不同程度地遭受到污染和破坏的被动局面 ,有些旅游区的环境和生态污染十分严重 ,影响了旅游业的进一步发展。 生态旅游适当的解决了这这方面的问题。 20 （三） 公司内部环境分析 白山景区在多年的经营过程中，不断调整着自己的营销方式以迎合消费者的消费潮流。 通过市场的调研与分析，不断调整和组合自己的营销策略，总结出了具有太白山特色的营销模式。 以下 7 点代表着太白山典型营销模式的特点： i. 制定科学的景区营销规划 ii. 完善营销队伍和 营销网络建设 iii. 全力打造太白山旅游品牌 iv. 注重利用互联网和新媒体的旅游营销作用。