天翼飞young校园营销策划方案

天翼飞young校园营销策划方案内容摘要：

翼智能手机技术已趋于成熟，同时也积累了网络运营以及维护经验，在整个电信市场，通信质量较为稳定。 ：现在的中国电信，与华为为代表的中国领先电子产品生产商有着密切的合作，这为中国电信天翼智能手机的开发以及更新建立了坚实的平台。 ：经过这几年移动业务的发展，中国电信智能手机售后服务已成体系，在销售方面，服务能力以及服务特色渐趋明显，形成了独特的竞争优势。 (2)劣势 ，移动用户少，基站的建设，网络的优化以及人性化服务 还不够完善。 人们对电信移动品牌接受力较低。 ，创新元素还比较缺乏，各个年龄段的需求都不一样，而中国电信智能手机主要面对大众，没有针对性。 CDMA 网络的移动终端不够多，用户的选择还太少，导致用户体验下降。 （ 3） 机遇 ，国民经济不断发展，形成了潜力巨大的市场需求，为中国电信智能手机提供了更广的发展空间。 ，中国电信智能手机移动业务捆绑销售，为中国电信提供了更大的发展空间。 ，资金更加丰厚，为中国电信智能手机得创新发展创造了首要条件。 (4) 威胁 ：随着经济额不断发展，移动，联通等电信企业的发展直接对中国电信业务造成威胁。 同时也面临着兼并的威胁，以及其他公司新业务发展的冲击。 而更大的威胁则是全球化的影响，这些因素对中国电信智能手机以及中国电信的稳步发展都将造成极大影响。 :从 2020年校园活动的实际情况来看，电信天翼吸引用户的很大一部分原因是优惠的资费，若竞争对手推出更加优惠的套餐或促销政策，市 Young or never —— 年轻活出样。 三原色出品 第 7 页 场竞争势必会成 为一场“激烈的价格战”这对于营销成本大的电信来说绝不是一个好消息。 （五） 消费者分析 人口环境分析 （ 1） 大学生年龄结构基本上处于 18~23 岁左右，就 2020 年数据分析来看，大学生基本上出生日期在 1988 年以后，学生基本向“ 90 后”集中。 （ 2）人口地域：大学生流动区域比较集中，学生地域密集程度高，且统一划分。 特征 分析 （ 1） 教育水平：该项业务主要针对高校师生展开，高校师生教育水平高，人口素质高，对产品业务的售后服务要求高。 （ 2） 情感需求：大学时期是一个情感波动比较强烈的时期，大学生的情感需求丰富，交友范围广泛，因此通话、短信的时间和数量能够维持在一定的水平上。 （ 3）消费观念：大学生经济普遍不是很富裕，消费观念比较朴素，一般崇尚购买省钱实惠的产品，能够理性消费。 （ 4）时尚消费：大学生普遍崇尚时尚，追求潮流，喜欢时尚且周围人追捧的产品。 二、 营销策略 （一） 营销目标及预期效果 营销目标 提升飞 young 品牌在西北民大大学校园中的知名度，促进更多的消费者购买飞 young 的产品，增加飞 young 用户的数量。 预期效果 经过一段时间的营销活动之后，西北民大校园在网用户逐渐增加，品牌知名度与口碑显著提高，使更多消费者选择飞 young 品牌。 （二） 市场定位 品牌 天翼“飞 young”品牌定位于年轻时尚消费群体的首选 3G 通信品牌，给消费者一种年轻就应该追求多彩缤纷的生活，体现出“年轻活出样”的品牌口号。 产品 Young or never —— 年轻活出样。 三原色出品 第 8 页 天翼“飞 young”的套餐定位于最优惠的价格和较好的用户体验，以及最广的网络覆盖和众多针对年轻校园群体的业务和应用。 目标 定位 （ 1）大一新生：投放全部天翼飞 young 业务 ，包括 0 元购机、校园套餐和宽带入网。 （ 2）大二 大三 学生：部天翼飞 young 套餐业务，主。