舜井天和数码通信城项目思路沟通(编辑修改稿)

舜井天和数码通信城项目思路沟通(编辑修改稿)内容摘要：

的市场号召力，不但达成销售，还要传播品牌。 树立物业品牌知名度，力争成为 2020—— 2020年度楼市的明星楼盘。 三 )广告导语 科技引领未来 通信联络世界 二、阶段性广告策略： 一）策略前提： 根据本项目的实际情况及房地产销售的阶段性和广告 活动自身的特点，我们考虑可按 形象导入期、强销期、续销调整期、尾盘消化期 四个阶段展开全程广告的推广工作。 广告策略的制定就是要解决在四个阶段中，在不同的销售进度情况下，广告活动如何配合销售开展的问题。 二）阶段性广告策略阐释： 第一阶段：形象导入期（市场启动阶段） 阶段特征：从某种意义上讲，导入期的推广工作是带有一些试探性质的，也可以这样说，广告商在此阶段中对市场反馈的敏感程度和应变能力是决定以后整个推广计划成功与否的关键。 广告目标：推出物业与品牌形象，引发市场与目标消费群的关注，营造热卖 气氛，达到市场的预热，使市场良性启动。 诉求重点：发展商形象、项目品牌形象 工作内容： 此资料来自企业 以现场包装为核心，完成招商处、道旗等形象包装，并在个重要路口设置广告牌，建立形象通路。 完成楼盘宣传资料包括投资手册、招商手册、宣传单张、展板等创意设计工作。 第二阶段：强销期 ■ 引导阶段（公开发售前期） 阶段特征：经过前期的宣传工作，项目的市场热度开始升温，部分消费者开始入市。 广告目标：进一步提升项目鲜明的个性形象，激发消费者的购买欲望，辅助代理商完成从 良好的市场预期到销售实效的转化，达到预定销售目标。 工作内容： 投放适量的电视形象广告及形象广告 投放赋予创意的卖点广告 对广告效果进行追踪评估，及时调整策略 诉求重点：项目卖点的初步展现、项目形象 工作建议： 准确把握招商进度，便于我们对广告宣传节奏进行合理调整，节省不必要的广告投入。 希望发展商能及时准确地反馈销售状况及销售现场气氛，有利于我们及时调整广告策略，达到最为理想的广告效果。 ■ 强化阶段 阶段特征： 在树立了良好的市场形象情况下，加上卖点的充分渲染以及若干极具诱惑力的强势促销手段出台，将直接对目标消费者的心理形成直接的攻势。 广告目标：扩大物业与企业知名度，激发购买，以提高销售率为目的。 工作内容： 大量纯促销广告的集中投放。 对主要卖点继续穿插推出创意广告，强化在受众中的印象。 此资料来自企业 利用有偿新闻、软性广告诱发受众的趋同心理，引导其做出购买行为。 间歇性投放电视主题广告。 协助发展商制定促销计划。 诉求重点：卖点的充分表现、以促销为主要内 容的具有销售力的广告 工作建议： 利用公关活动等事件行销方式，适度炒作销售现场的气氛。 考虑与媒体联合举办以“泉城路商圈的未来发展趋向”为主题的研讨会，再结合媒体炒作。 第三阶段：续销调整期 阶段特征：在销售推广过程中会出现一些新的销售矛盾，进入修正调整阶段。 广告目标：促进销售，完善物业形象，形成物业与企业品牌美誉度。 广告表现：以证言式广告为主 诉求重点：形象广告、业主的心声、发展商实力 工作内容： 以证言式、催促式为广告形式投放促销广告，利用节假日，展开公 关活动，配合广告宣传，提升销售率。 应用 DM小册子针对性极强的广告宣传形式作为补充。 工作建议： 协助发展商进行策略调整。 协助发展商制定公关活动方案。 第四阶段：尾盘消化期 阶段特征：销售目标基本完成，市场反应趋于疲软。 广告目标：消化存量，基本完成销售目标。 诉求重点：老业主介绍新业主购买双双可获取优惠等优惠方式等。 第四部分：广告媒介传播策略 一、媒介目标： 此资料来自企业 选择适当媒体，使广告对消费者产生最佳的说服效果。 通过科学的媒介投放组合，制造声势，吸引买家来到 现场，感受现场氛围，产生购买欲望。 树立发展商及楼盘形象，增强消费者的信心，发挥口碑宣传的优势，提高项目的知名度和美誉度。 通过广告宣传，有力配合销售，使舜井天和尽可能在短时间内进入良性销售阶段，迅速回笼资金。 二、媒介选择的标准 ： 选择济南地区对消费者最有影响力的媒介 选择济南区域性媒介 选择千人成本较低的媒介，以节省宣传推广费用 注重媒介组合的威力 整合所有可以利用的媒介资源。