外贸年终总结范文内容摘要：
解。 绝 对不能坐井观天，不知天下事。 因为世界上唯一不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。 知道竞争对手的产品以及价格信息，才能知道自己产品的优势。 除了自己多观察了解意外，还需要和客户建立好良好的关系。 因为同一个客户，可能会接到很多公司的报价，如果关系不错，客人会主动将竞争对手的报价信息，以及产品特点主动告诉。 在这个过程中，要充分利用自己的产品优势，材料特点，分析对方报价，并强调我们产品的优势，更有利喜迎客户。 ３． 业务技巧 谈到业务技巧，首先想到的是如何取得订单。 很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中可以解决很多问题，客户也愿意把订单交给专业的业务员来负 责。 当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，而在我自己这半 年里的外贸经验中，我所学会的是做客户的顾问，站在客户的角度，设身处地为客户。阅读剩余 0%
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