派力营销管理咨询公司简介(编辑修改稿)

派力营销管理咨询公司简介(编辑修改稿)内容摘要：

咨询意见。 著有 《 营销－咨询方法与培训模型 》。 范武林先生的专业方向为：品牌管理和整合营销传播。 范武林 派力公司咨询顾问 派力的核心成员 20xx/12/21 企业 ()中国最庞大的数据库下载 30 王建先生毕业于北京理工大学，获工商管理学硕士。 在加入北京派力营销管理咨询公司之前，曾先后工作于贝塔斯曼建设信息公司任营销总监、北新数码有限公司任高级顾问、北京理实佳讯管理顾问公司任高级管理顾问。 王建先生的主要项目经验包括：  曾为国内技术最先进的服务器生产企业提供企业发展战略、内部管理体系、激励机制的规划，负责市场战略部分的设计与实施；  为世界排名第一的不间断电源（ UPS）企业提供市场营销战略及渠道策略的设计与实施，主要针对该公司在中国大陆地区的渠道网络建设以及销售平台的管理，完成了渠道结构设计、渠道管理体系设计、渠道信息化规划等；  为国内最大的印染企业提供营销战略及营销组织设计等。 王建先生的专业方向为营销战略和销售渠道管理。 王建 派力公司咨询顾问 派力的核心成员 20xx/12/21 企业 ()中国最庞大的数据库下载 31 • 青岛啤酒 • 青岛海尔 • 青岛海信 • 青岛王冠 •太阳纸业等 •小天鹅洗衣机 •熊猫电子 •洋河大曲 •等等 •承德露露 •皇帝制药 •河北移动 •华鹤木业 •完达山乳业 • 浙江超人 • 宁波方太等 •南孚电池 •福建实达 •惠泉啤酒 •青青集团等 •美的空调 深圳喜悦 • 瑞迅 深圳万基 TCL集团 科龙等 •上海自来水 • 上海贝尔等 •重庆必扬 •重庆隆鑫 •重庆亚东亚 •重庆嘉陵 等 • 李宁公司； 中国人寿 • 圣象地板； 白领服饰 • 摩托罗拉等等 •四川智强 •四川电信 •四川国嘉地产 •三泰电子 •等等 •河南郑龙集团 • 郑州正星 • 洛阳哈斯曼 •白沙集团 •三一重工 •湘泉酒业等 •武汉开达 •东风汽车 •草原兴发 •内蒙伊利 • 西安均利 • 西安开米 派力的客户 20xx/12/21 企业 ()中国最庞大的数据库下载 32 中国联通 四川电信寻呼有限公司 深圳润迅通信发展公司 上海贝尔有限公司 深圳市华为技术有限公司 南京普天通信技术有限公司 河北通信公司 福建实达电脑集团 北京华胜计算机有限公司 福建实达网络终端设备有限公司 成都三泰电子实业有限公司 广东科龙电器股份有限公司 广东科龙集团 青岛海尔集团 青岛海信集团 广东美的冷气机制造有限公司 广东美的电饭煲公司 无锡小天鹅股份有限公司 熊猫电子集团 TCL集团 (国际电工 ) TCL通讯实业公司 TCL集团（彩电） 宁波三星奥克斯 浙江超人集团 威昂电器发展（深圳）有限公司 派力的客户 电信与通迅 耐用消费品 计算机类 20xx/12/21 企业 ()中国最庞大的数据库下载 33 青岛啤酒股份有限公司 承德露露集团 蓝带啤酒销售有限公司 内蒙兴发集团 完达山企业集团 河北旭日升集团 北京屈臣氏蒸馏水有限公司 深圳喜悦食品有限公司 巴斯金士百啤酒有限公司 沧州小洋人食品有限公司 四川智强集团 海南恒泰集团四平宏宝莱饮品有限公司 北京宏华园冷冻食品有限公司 湖南湘泉经贸有限公司 重庆必扬冰点有限公司 重庆太极集团 珠海天年高科技国际企业公司 通化金马药业有限公司 北京双鹤药业有限公司 中国医药总公司 河北石家庄以岭制药厂 杭州民生药业 北京世纪维康营养保健品有限公司 深圳万基实业集团 派力的客户 快速 消费品 医药保健 20xx/12/21 企业 ()中国最庞大的数据库下载 34 重庆嘉陵集团 海南新大洲摩托车销售有限公司 北京恒通华泰汽车销售有限公司 山东北汽福田 重庆隆鑫集团 北京李宁体育用品有限公司 江苏红豆集团公司 白领服饰有限公司 北京坦德斯基服装有限公司 北京美山子制衣有限公司 富士彩色设备有限公司 南孚电池 长沙烟草公司 三一重工业集团有限公司 黑龙江华鹤木业（集团）有限公司 圣象制造集团 武汉开达冷气机制造有限公司 河南省粮食厅粮油食品公司 南方面粉（集团）有限公司 上海自来水有限公司 成都三泰电子实业有限公司 雷士照明（亚洲）有限公司 青岛王冠公司 营口吕氏胶业有限公司 山东太阳纸业（集团）有限公司 农大德力邦科技股份有限公司 …… 派力的客户 汽车摩托车 其它 20xx/12/21 企业 ()中国最庞大的数据库下载 35  派力的历史  派力咨询业务说明  派力培训业务说明  派力图书业务说明 摘 要 20xx/12/21 企业 ()中国最庞大的数据库下载 36 企业为什么需要员工培训 派力的培训业务介绍 培训课程示例 企业 ()中国最庞大的数据库下载 摘要 20xx/12/21 企业 ()中国最庞大的数据库下载 37 获取知识 通过培训，可以使受训者学习到一些新的知识和技能，并能够将这些新的方法和技能应用于实际的工作中以解决企业经营管理业务中的实际问题，促进企业的生产发展和服务升级。 确定理念 企业的发展必须有确定不移的经营战略与经营理念。 企业能够吸引更多的优秀人员为企业服务很大程度上取决于经营理念对员工个人的影响。 因此，很多企业把理念培训作为员工基本培训的优先考虑部分。 优秀的经营理念可以激发员工的士气，提高工作热情和责任感。 改善工作方法，提高工作效率 通过诸如时间管理、沟通技巧、会议技巧、现场说服技巧等可迅速应用的培训课程，受训者可以更加有效地开展工作。 如在建材料产品的销售中，工程用户可以进一步细分为工程的最终决策者、技术支持者、财务决策者等不同的角色，销售人员需要针对于不同的角色在不同阶段采取相对应的工作策略，这些基本的技巧和注意事项可以通过培训帮助受训者尽快进入角色开展工作。 建立稳定的团队 作为激励手段之一，内部晋升培训有助于维护团队的稳定，增加员工对工作的安全感与满足，以减少优秀人员流失。 5，确定标准化工作 通过培训可以帮助企业逐步改善内部管理，通过员工协调一致的思想和行动确保工作标准的统一。 尤其是在培训系统完善的企业中，针对于不同的岗位分别设计了培训课程和 《 工作指导手册 》 以帮助各岗位工作人员能够全面掌握从事该岗位工作所应具备的基本技能。 在这些企业中， 《 工作指导手册 》 作为姊妹篇，往往与 《 岗位职责说明 》 一起发放给从事该工作的员工。 培训不是灵丹妙药，它不可能解决企业全部的问题。 但是，有效培训作为企业在人力资源上的资本性投入，其作用是不可忽视的。 只有真正了解了什么是培训，了解什么是满足企业需求的培训，了解了培训应该怎样正确开展并付诸于行动之后，企业才能真正体会到培训带来的巨大推动力。 企业进行培训是为了实现以下目的 20xx/12/21 企业 ()中国最庞大的数据库下载 38 如果公司缺乏对人员的能力开发和个人发展指导 录用时无明确的在该公司内发展方向的指导 人员凭感觉摸索提高自己，公司的培训不满足需要 聘用 培训 上级与人员的沟通不足，缺乏对人员发展的支持和引导 末帮助人员很好地分析自身，考核绩效末成为引导发展的标准并反馈 使用 考核 简单的激励不足以鼓励人员积极进取 激励 人员感受不到公司对个人发展的关心和指引 高 低 高 低 人员的工作动力 理想状况 引导方向 目前现状 靠个人发展和责任心的工作动力能维持多久 可能的退变 失落 个人内在驱动（个人发展 +责任心） 人员无归属感和目标，工作动力仅来源于自身的发展目标和责任感。 20xx/12/21 企业 ()中国最庞大的数据库下载 39 除了物质激励外，员工希望在企业成长的同时，看到个人职业发展的希望 如果重新选择工作，最重要的五个因素依次是收入水平、充分发挥自己的才能、公司发展前途、职业稳定性和工作挑战性 050100150200250300350400收入水平充分民挥自己的才能公司发展前途职业稳定性工作挑战性民主气氛晋升机会领导个人魅力公司名气37%49%12%2%0%10%20%30%40%50%60%非常相关 比较相关 不太相关 没什么关系• 培训与员工对公司的忠诚度 20xx/12/21 企业 ()中国最庞大的数据库下载 40 员工晋升的过程意味着更高的素质要求，更大的责任，同时需要更多的培训 职业发展 初级销售代表 （ 12年） 销售代表 （ 24年） 核心客户经理 （ 35年） 高级客户经理 素质 /责任 培训 • 熟悉销售技巧 •了解公司的内部动作 •与不同的销售团队协作 •由销售核心客户经理负责业务管理 •掌握熟练的销售技巧 •对销售预算负责 •对销售业绩负责 •具有高超的销售技巧 •具有领导能力、客户开拓能力、协调能力 •承担主要客户销售业务的责任 •对团队其它成员管理责任，并对他们的行为负责 •对部门具有整体调控能力 •挖掘并发展部门的潜力 •争取和发展重要客户并对他们的业绩负责 •管理核心客户经理 •每年至多 10天培训 •每年至多 1020天培训 •每年至多 1520天培训 •每年至多 1520天培训 20xx/12/21 企业 ()中国最庞大的数据库下载 41 不同层次的营销人员，培训内容和方式也有所不同 培训对象 高级营销管理人员 中级营销管理人员 素质/责任 培训方式 • 市场研究理论 •品牌管理 •广告 /促销 •组织管理 •控制与激励 •通路设计 •其它知识 •销售技巧 •通路管理 •客户沟通 •内部报告体系 •财务制度 •储运 /物流管理 •其它知识 •主要以外部培训为主 短期培训班 研讨会 外聘专家培训 •企业内部培训 •以外部培训和内部培训相结合的方式 外聘专家培训 研讨会 内部培训课程 轮岗培训 •主要以内部培训为主 内部培训课程 内部报告会 在职培训 轮岗培训 普通营销人员 •销售技巧 •通路管理 •消费者行为学 •情报收集技巧 •广告 /促销 •内部制度 •其它知识 20xx/12/21 企业 ()中国最庞大的数据库下载 42 企业为什么需要员工培训 派力的培训业务介绍 培训课程示例 摘要 20xx/12/21 企业 ()中国最庞大的数据库下载 43 背景 /经历分析 工作分析 技能分析 需求分析 团队角色分析 学习风格分析 制定 培训计划 编写 培训教案 执行 评估 改进 需求重要度 /优先度分析 派力营销的培训流程 20xx/12/21 企业 ()中国最庞大的数据库下载 44 系统化的培训管理，使营销人员的培训数量和质量满足企业的需要 培训内容 培训体系 培训计划 培训方案 •有效的培训需求分析，根据不同层次、不同特点的工作岗位进行设置相应的内容， • 培训的内容不但以理论做为铺垫，结合许多例案分析，而且与客户企业自身的实务工作结合起来 • 培训内容由培训公司与客户共同设置，避免内容重复、冲突，系统性和协调性不够。 培训内容具有针对性 • 帮助客户企业根据自身的实际情况，提出自己的需求计划，以便借助培训公司建立自己独特的培训体系。 •做为企业长期的合作伙伴，指导培训后的具体工作，同时也进行相应的培训激励 •制定长期的培训目标和任务，帮助客户着眼于长远的工作和持续的发。