国际贸易基本流程简介内容摘要：
here, it will be difficult for us to push successfully the sale of your products in this petitive market. We shall appreciate your offer in the form of a proforma invoice. Yours sincerely , 报 盘 ： 盘的概念： 报 盘 （ offer） 又称发价 、 发 盘 ，是指交易的一方 （发盘人 offer or） 向另一方 （受盘人 offeree） 提出一定交易条件，并表示愿意按照提出的交易条件达成买卖该项货物的交易并签订合同的一种口头或书面的表示。 发 盘人可以是买方，也可以是卖方。 （在接到一个询价之后不要急着报价，要先对对方进行客户评估， 了解客人背景 ,实力 ,销售模式等等 . 问清楚 客户 对产品的要求 ,包装的要求 ,可能的数量等 . 在对客户有 了 基本了解的情况下 ,甚至可以向他建议其他更适合他的产品 . 事后跟进 也很重 要，以此来 了解 对方 的运作规律 ,采购计划 ,销售计划等 ） 盘的分类： 报 盘有实盘 (firm offer / offer with engagement)和虚盘 (nonfirm offer / offer without engagement)之分，前者有约束力，后者无约束力。 实盘和虚盘的区别如下： ★ 实盘是发盘人按其提供的条件以达成交易目的的明确表示。 实盘具有法律效力 . 受盘人一旦在有效期限内接受实盘上的条件和内容 ,发盘人就无权拒绝售货 . 发盘人就无权拒绝售货 .一项实盘必须具备： 1) 发盘的内容和词句必须肯定，不能用 ‘大约（ about） ’‘参考价（ reference price） ’等摸棱两可的词。 2) 发盘的内容明确完整，其内容应包括商品品质（ Quality），数量（ Quantity），包装（ Packing），价格（ Price），装运（ Shipment），支付（ Payme。阅读剩余 0%
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