洛娃日化产品市场推广手册(编辑修改稿)

洛娃日化产品市场推广手册(编辑修改稿)内容摘要：

7 洛娃产品消费者细分 洛娃产品目标消费群：根据以上分析 ， 我们将洛娃产品的目标消费者定位： 20岁 ~50岁的女性消费者 洛娃产品消费者性别构成27%73%男性 女性洛娃产品消费者年龄构成%%%%%20岁以下 20~29岁 30~39岁 40~49岁 50岁以上 洛娃日化产品市场推广手册 8 洛娃产品市场细分 目标市场的确定 : 洛娃公司在针对洗涤市场进行细分的基础上 ， 选定符合自己的目标市场及相应的目标市场策略； 农村：目标市场为占农村人口绝大多数的普通消费者。 采用无差异性的市场策略 ， 产品定位于质量优良 ， 价格低廉的日常洗涤用品 ， 采取相对统一的价格及分销渠道 ， 应用相同的广告宣传策略。 城市：目标市场为中高收入 ， 追求高品质的生活环境 ， 注重产品附加性能的中青年女性 ， 同时注重婴儿洗涤用品。 产品定位用家庭清洁用品系统服务商 采用差异性市场策略 ， 根据每个细分市场的需求差异性 ， 选择产品及市场策略。 洛娃日化产品市场推广手册 9 第三部分：产品概况 ● 品牌价值与品牌个性 ● 品牌核心竞争力 ● 完善的产品线与强大的开发 、 生产能力 洛娃日化产品市场推广手册 10 品牌价值与品牌个性 品牌价值： 优质的、天然环保的、高效的清洁产品。 洛娃系列产品均在北京生产，采用严格的国家标准及国际标准，并实现了全系列产品的无磷化。 区别与其他洗涤产品的是，洛娃产品坚持高品质的原材料选购，主要添加剂（如香精等）全部采用进口材料。 保证消费者使用到真正优质、环保、高效的清洁产品。 品牌个性： 以人为本，集功能性、服务性、时尚性于一体家庭卫生解决系统。 洛娃产品在包装设计、功能诉求上、销售推广等方面坚持“以人为本”的宗旨，处处从消费者、客户角度考虑。 在销售产品的同时，也积极推广健康、舒适的生活理念。 洛娃让消费者在享受最优质产品的同时，感受到温馨、全面的关怀与呵护。