商业银行营销活动方案范文

商业银行营销活动方案范文内容摘要：

市场需求 情情况、客户对商业银行 新新产品或服务的潜在需 求求、市场占有份额、市 场场容量、市场拓展空间 等等等。 同业市场状况。 主要包括同业的机构 、 同业的目标市场、同 业业的竞争手段、同业的 营营销方式、同业进入市 场场的可能与程度等等。 各种不同的营销策划所 需需的市场分析资料是不 完完全相同的，要根据营 销销策划需要去搜集，并 在在营销策划中简要说明。 7 / 13 )基本问题分析。 营销策划所面临的问 题题和所要解决的问题， 这这些问题的生成原因是 什什么 ?其中主要原因有 哪哪些 ?解决这些问题的 基基本思路如何确定，出 发发点是什么 ?通过何种 途途径，采取什么方式解 决决 ?等等。 )主要优 劣劣势分析。 主要优势 分分析：围绕营销策划主 题题，将要开展某一方面 的的市场营销活动 (如市 场场调查、 新产品开发、 市市场促销、广告宣传等 ) ，拥有哪些方面的优 势势，主要是自身优势 (即即自身的强项 )分析， 也也应考虑外部的一些有 利利因素。 营销策划就是 要要利用好有利因素，发 挥挥出自身优势。 分析优 势势应冷静客观，既不能 ““ 过 ” ，也不能 “ 不及 ”” ，要实事求是。 主 要要劣势分析：主要劣势 分分析就是分析与将要开 展展的市场营销活动相关 联联的外部一些不利因素 和和自身的弱项、短处等。 营销策划就是要避免 和和化解这些不利因素， 如如何弥补自身的不足， 错错开自身的弱项。 主 要要条件分析：主要条件 分分析就是分析将要开展 的的市场营销活动所需要 的的条件，包括已具备的 条条件和尚须创造的条件 ，逐一列出，逐一分析 ，以求得资源的最佳利 用用与组合。 第四部分 ：：营销策划目标 不同 项项目的营销策划，有各 自自不同的营销策划目标 ，而8 / 13 营销策划目标大多 由由一些具体的指标所组 成成。 拟订营销策划目标 ，要实事求是，经过努 力力能够达到。 第五部 分分：营销执行方案 (即 保保障措施 ) 制订营销 执执行方案，是营销策划 的的重头戏，是对市场营 销销活动各道环节、各个 方方面工作的精心设计、 周周密安排和逐一布置与 落落实，是营销活动组织 、开展的脚本。 制订 营营销执 行方案应考虑以 下下问题： (1)理顺 本本次营销活动所涉及的 各各种关系。 (2)把 握握本次营销活动的重点 和和难点。 (3)确定 本本次营销活动应采取的 策策略。 (4)弄清楚 开开展本次营销活动可利 用用的人、财、物等方面 的的资源与条件，确定好 策策划预算。 (5)本 次次营销团队人员的组成 ，各参与部门及人员在 本本次营销活动中所应完 成成的任务、所应承担的 责责任和所应充当的角色。 (6)开展本次营 销销活动的监控、反馈机 制制和传导系统。 (7) 完成本次营销策划任 务务的时间安排 (分阶段 任任务 )。 (8)开展 本本次营销活动 可能出现 的的突发问题与应急措施。 (9)对本次营销 活活动的考核奖惩方式。