品牌服装圣诞、元旦节促销活动策划方案

品牌服装圣诞、元旦节促销活动策划方案内容摘要：

，节假日是他们采购的一个重要时间；二是经济能力受一定的限制，无法购买价格高昂的产品，价格因素会对他们有一定的影响；三是这一类人群会更多的追求方便，以最简单最省事的方式购买商品；四是追求时尚，购买欲望强烈，购买频率高。 这些相似之处影响了这一消费群体的购买时间、地点以及方式等等。 顾客何时购买。 搞好商品的经营工作，必须了解和掌握顾客在商品购买时间方面的习惯。 如每天中哪段时间顾客最多，每周中星期几购 买人数最多，当地企事业等单位每月哪天发工资需买东西，每年哪些节令或节假日对哪种商品需求量大„„以便统筹安排货源、人力，最大限度地满足顾客要求，从而也增加了自己的商品销售量和营业额。 XXX XXX 品牌服饰的消费群体主要购买时间集中在节假日之类的休息时间，消费者有足够的时间来逛街购买商品。 所以在节假日做促销活动，更能吸引这类消费群体。 顾客何处购买。 何处购买问题，包括顾客在何处下决心购买和顾 6 客在何处实际进行购买两个方面的问题。 两者可能在同一地方，也可能在不同地方。 有些商品，特别是耐用的消费品，经常是在家里作出购 买决定，然后再到市场选购。 对这种商品，则应通过电视、广播、报纸、杂志等进行宣传，使该商品的性能、特点、用法、价格、售后服务以及到何处购买等，让其家喻户晓，来影响消费者，吸引顾客来现场购买。 在实际生活中也有一些商品，是属于顾客在购货现场下决心决定购买的。 在这种情况下，就要搞好商品的包装、陈列及购货现场的宣传，以刺激顾客在现场的购买欲望。 顾客如何购买。 购买方便，是一般顾客的普遍要求。 购买方便的要求范围很广：要求商品形式多样化；在商品数量、规格上要求具备各种顾客需要的尺码、花色、品种和数量；在时间上要求随叫随到；在地点上要求尽可能就地就近购买；在包装上易识别、携带、使用和陈列等；在购买方式上要求有函购、电购、托运和送货上门等；在付款方式上要求有分期付款、先买后付款等。 对顾客这些购买方便要求，农村专业户应尽量努力做到，才能扩大自己在顾客中的影响。 四、竞争者分析 （一） 竞争者确定 在目前的休闲服饰市场上，与 XXX XXX品牌产品风格相 似，价格区间接近，有着相同的目标消费者群体的品牌主要有以纯、森马两个，也就是 XXX XXX 的直接竞争者。 主要竞争方面就是品牌的理念和设计的风格样式，在做促销活动这方面基本上都是差不多的，所以 7 促销也成为了竞争时必不可少的方式。 将以纯、森马与 XXX XXX进行比较，得出竞争者的优势劣势。 以纯的质量比 XXX XXX 的要好一点，但是款式没有 XXX XXX 的新颖，时尚性能比不过 XXX XXX。 森马的质量不如 XXX XXX，但是促销一直做得很好，优惠活动多，很大程度上。