河南开普化工企业发展战略规划咨询研究报告(编辑修改稿)

河南开普化工企业发展战略规划咨询研究报告(编辑修改稿)内容摘要：

河南开普化工企业发展战略咨询研究报告 Page28  人力资源战略：彻底 摒弃计划体制下的人事管理办法，树立现代人力资源管理理念，建立人力资源管理与开发体系，优化人才队伍，疏通引才渠道，合理规划人力资源结构，建立有效的激励和约束机制  法人治理结构和组织结构  按照现代企业制度的要求，进一步清理股份公司的产权关系，力争产权结构多元化，规范股东会、董事会和监事会的运作  适当调整组织结构，以适应发展战略的要求，达到“决策科学、指挥有力、管理高效、制衡得当”的效果  资本运营战略  盘活现有资产，适度剥离不良或无效资产，将企业的主要资金资源投入到最能发挥效率的业务上（短期主要是主业和由主业延伸的产业链）  通过引进战略合作伙伴，重新疏通融资渠道，优化产权结构，以外推内，实现整体战略运作水平的提升 北京南洋林德投资顾问有限公司 河南开普化工企业发展战略咨询研究报告 Page29 第二章 业务发展战略：主业的加强与扩展 第一节 开普化工现状产业链透视 第二节 主导产品的行业与市场发展潜力 第三节 竞争分析与业务定位 第四节 向下游延伸的产品策略 北京南洋林德投资顾问有限公司 河南开普化工企业发展战略咨询研究报告 Page30 HCL气吸收 硝化 H2还原 燃烧 烧碱 系列 氯烃 系列 液氯 苯 汽缸油 氯化苯 盐酸 苯胺 硝基苯 氨基苯甲醚 硝基氯化苯 邻硝基氯化苯 净水剂 氢气 氯化 硝化 开普化工现有产品 食盐电解 可展延的产品节点 开普化工产品关系图 北京南洋林德投资顾问有限公司 河南开普化工企业发展战略咨询研究报告 Page31 化工产业链 获利能力 化工原料 基础 化工产品 有机 中间体产品 有机聚合物 其他行业所 用化工产品 高 中 低 开普化工的现有产品主要集中为竞争者众多的大路产品，获利能力中等偏下 北京南洋林德投资顾问有限公司 河南开普化工企业发展战略咨询研究报告 Page32 化工产业链 化工原料 基础 化工产品 有机中 间体产 品 有机 聚合物 其他行 业所用 化工产 品 氯碱：烧碱、液氯、盐酸 有机中间体类产品：氯化苯、对硝基氯化苯、邻硝基氯化苯、硝基苯、苯胺 开普化工主要产品系列基本上完全延续了原有河南化工厂的产品线，单从产品工艺流程上看科学合理，形成自我封闭配套系列，但未能形成高盈利的价值链，因此未来的改造方向应在原有基础上增加对市场潜力看好、获利能力趋强的产品开发上去，目前可以考虑的是在苯胺加氢加氯的产品上拓展，长远来看要着眼于精细化工产品的开发 原料： 工业盐、 原苯 北京南洋林德投资顾问有限公司 河南开普化工企业发展战略咨询研究报告 Page33 一个公司能够长远发展和做大做强需要拥有三个层面的业务 价值 时间 第一层面 拓展和守卫 现有核心业务 第二层面 开展新兴 业务 第三层面 开创未来业务 机会 衡量标准 •利润 •投资资本回报 •销售收入 •净现值 •选择方向的价值 关键成功因素 •集中于业绩 •营造创业环境 •未来业务中的地位 员工 •业务维持者 •建立业务者 •思考者与探索者 能力 •自身拥有完整的能力基础 •可以整合或自己发展所需要 的能力 •能力要求可能不十分清楚 激励理念 •以财务方面为主 •以里程碑为主 •以行为和具体工作为主 现有业务 明星业务 候选业务 北京南洋林德投资顾问有限公司 河南开普化工企业发展战略咨询研究报告 Page34 三个层面业务的核心，是在确保核心业务的基础上，选择第二层面业务，使其迅速发展并部分替代第一层面业务，同时为未来发展埋下第三层面业务的种子 第一层面 拓展并确保核心 业务的运作，产 生稳定的现金流 和利润 第二层面 发展壮大 新兴业务 第三层面 开创未来业务 机会，埋下业 务种子 企业的发展 现有业务 明星业务 候选业务 北京南洋林德投资顾问有限公司 河南开普化工企业发展战略咨询研究报告 Page35 根据开普化工的实际，第一层面业务为传统产业，第二层面业务为新兴产业，第三层面业务为资本运作 价值 时间 第一层面 传统产业 第二层面 新兴产业 （新品开发） 第三层面 资本运作 现有业务 明星业务 候选业务 北京南洋林德投资顾问有限公司 河南开普化工企业发展战略咨询研究报告 Page36 严格意义上讲，开普化工目前只拥有第一层面的传统产业，如果第二、三层面不能及时转化为现实业务，将会失去未来盈利的机会 如果问号业务不能及时变成现实业务，将会失去未来发展的后劲，更不能实现跨越式的企业发展。 第一层面 传统产业 第二层面 第三层面。 •主业延伸产品。 •其他可选  现有业务 明星业务 候选业务 北京南洋林德投资顾问有限公司 河南开普化工企业发展战略咨询研究报告 Page37 第二章 业务发展战略：主业的加强与扩展 第一节 开普化工现状产业链透视 第二节 主导产品的行业与市场发展潜力 第三节 竞争分析与业务定位 第四节 向下游延伸的产品策略 北京南洋林德投资顾问有限公司 河南开普化工企业发展战略咨询研究报告 Page38 序号 产品名称 国内市场容量（万吨） 市场占有率（％） 1 烧碱 650 国内 ，省内 21 2 液氯 约 160 3 盐酸 约 420 4 氯化苯 20 5 硝基氯苯 18 6 苯胺 14 开普化工未来业务定位的指导思想：用有限的资源，做自己最擅长的事，塑造自身的核心能力，在竞争中领先对手，保持企业的持续发展 对每项业务的评估主要根据两个变量，即行业吸引力和公司业务实力。 公司如果进入富有吸引力的行业，并对拥有在这些行业中获胜所需要的各种业务实力，它就可能成功。 如果缺少其中一个条件，就很难收到显著的效果。 一家实力雄厚的公司不可能在一个夕阳行业中大展宏图；同样，一家自身弱小的公司也不可能在一个朝阳行业中大有作为。 开普化工主导产品现状情况 北京南洋林德投资顾问有限公司 河南开普化工企业发展战略咨询研究报告 Page39 金牛产品 明星产品 瘦狗产品 问题产品 行业发展潜力 市场地位 高 低 中 中 低 高 烧碱 液氯 盐酸 氯化苯 硝基氯苯 苯胺 开普化工现有产品发展潜力分析：力求业务组合合理，将金牛产品和问题产品转化为明星产品，培育企业的核心产品竞争力 北京南洋林德投资顾问有限公司 河南开普化工企业发展战略咨询研究报告 Page40 第二章 业务发展战略：主业的加强与扩展 第一节 开普化工现状产业链透视 第二节 主导产品的行业与市场发展潜力 第三节 竞争分析与业务定位 第四节 向下游延伸的产品策略 北京南洋林德投资顾问有限公司 河南开普化工企业发展战略咨询研究报告 Page41 开普化工现有产品发展潜力与方向分析  问题产品：属于行业潜力非常看好，具有较高的市场增长率，但目前市场份额较低的业务。 公司需要考虑是否增加对此业务的投资，以促使其向明星业务转化  明星产品：问题业务成功了就转变为明星业务，明星业务是高速增长市场中的领导者，但未必财源滚滚，必须保证投以保持市场领先地位，但常常有利可图，是公司未来的现金牛业务  现金牛产品：市场增长率不大，原来的明星业务仍保持较大的市场份额，就变为现金牛业务，为公司带来大量的利润，无需投入太多资金来扩展市场规模  瘦狗产品：指行业增长潜力不大，市场份额较小，无大利可图的业务，如果不能向产业升级的方向发展，一般需要收缩和退出  烧碱：是开普化工主打的基础化工产品，年生产能力 7万吨，采用的隔膜法生产技术在国内比较普遍，获利能力较强，但由于市场竞争和生产规模的限制，致使发展潜力受阻  氯化苯：是开普化工产业链上的产品，尽管本身的市场趋于饱和，行业增长率不大，但由于属可以展延的节点产品，因此意义重大，需要保持一定的产能，稳住市场，同时发展向下延伸的产品  液氯和硝基氯苯：获利能力不强，属瘦狗产品，如果仅从获利能力看应考虑退出，但因其为产业链向下延伸的节点产品，故仍应在一定时期内进行观察  苯胺和盐酸：均属于问题产品，获利能力很强，发展潜力大，应重点扶持，努力将其转化为明星产品 北京南洋林德投资顾问有限公司 河南开普化工企业发展战略咨询研究报告 Page42 开普化工产品经营战略目标的实施要围绕“三个创新”展开  创新一：观念创新。 突破传统行业的限制，突破地域观念的障碍，突破计划经济思维的禁锢；从与化工产品相关的行业角度来审视未来的业务定位与发展，以全球化分工与合作的视野来规划企业的未来产品，以市场为出发点调整企业的业务流程和组织架构，以适应市场竞争和开拓新业务领域的要求  创新二：管理创新。 突破体制的羁绊，突破传统习惯的局限，克服决策僵化随意的倾向。 通过产权制度的优化带动企业运作机制的科学化，向跨国企业、优势企业学习先进经验，改变固有的思维模式，推动企业重大决策的规范化和民主化  创新三：技术创新。 突破目前自身小而全的技术研发思路。 由于开普化工有效研发力量的保有不足，应尽可能采取合作研发方式，由市场需求牵动研发项目，借助研发工作来推动产业升级，提炼企业技术创新能力和新产品开发能力  在“三个创新”的实践过程中，将会带动企业整体向着以市场为导向，管理规范，决策有效，业务清晰，运作有序的方向上发展，企业的核心能力将会逐步确立，市场竞争力得到进一步增强，企业才有可能真正走上自我完善、自我发展的良性循环轨道 北京南洋林德投资顾问有限公司 河南开普化工企业发展战略咨询研究报告 Page43 第二章 业务发展战略：主业的加强与扩展 第一节 开普化工现状产业链透视 第二节 主导产品的行业与市场发展潜力 第三节 竞争分析与业务定位 第四节 向下游延伸的产品策略 北京南洋林德投资顾问有限公司 河南开普化工企业发展战略咨询研究报告 Page44 紧跟技术发展方向，着眼市场需求，拓展新产品业务  开普化工要进一步提升企业的业务能力和竞争实力，必须在技术上走在行业的前列，走技术创新和机制创新道路，。