卫浴国庆促销活动总结

卫浴国庆促销活动总结内容摘要：

地的促销方案由业务经理和客户就能共同完成活动 ； 市场部接下来 会 重点选择一些有实力 、有资源 且能积极配合的忠实客户重点抓促销活动，这样也能培养出一批像西安这样的客户，对公司的销量提升是有很大帮助的。 宣传层面： 宣传层面包括报纸 软文、短信平台和下面的网络平台（单独提出）。 报纸软文应提前半个月发， 短信平台应提前一个星期发 ；其他网络没有重点支持、其他媒体也没有重点支持，这是做的不足的地方，元旦活动计划 11 月份以专题（新闻 +图片）的形式 先 在网络做宣传 造势。 通过本次活动我们发现没有哪个品牌能通过自身的宣传获得很好的效果，这给了我们一个启示：在这么淡的环境下，单靠品牌自身的力量是非常渺小的，根本不能引起消费者的关注，那么接下来我们的工作必须依靠卖场，和卖场各部门搞好关系（尤其是企划部）通过尽可能多的争取卖场资源来进行宣传和终端拦截，以西安 国庆促销为例，如果红星卖场没有如此大的促销活动，单靠我们自身是 很难做到这个销售额的； 说武汉，虽然自身投入了 10几万的广告费用，由于整个居然之家没搞大活动，整个卖场都没人气，所以我们的效果也很一般。 网络层面： 针对这次活动，没有做宣传，对各个 城市 网络资源 还是缺乏了解。 对专人负责网络推广缺乏人才。 （下步 马上要招聘一个网络推广专员（网络专业毕业生即可，送去众盛网络公司培训 一段时间 ,了解推广的资源、手法和技巧，这是很有必要的） 人员层面： （某某 /负责店内）、（某某负责会场）、临促（负责进场人流拦 截）。 （ 临促 人员对 材质 和价格的了解不是很彻底；临促没有 进行正式的培训，对活动内容了解欠缺 ， 活动前对临促的培训没有做到位。 临促的站位如下分布： 门口 1 名负责形象展示、 通道 2 名分开负责人流拦截、店面 2 名负责接待和介绍及形象展示， 5 人形成一个路线图 ） ；一 定要增强人员的拦截能力，如果有条件可多加 3至 5 个举牌在市场游行 （ 国庆促销有商家用人体彩绘吸引眼球值得关注 ） 物料准备： 物料的准备，包括 总部 特价 产品 、活动 物料及礼品等支持， 体现了这次物料准备的充分。 其他物料 DM 单页、吊旗、 x 展架、画架、地贴、喷绘 等，总的来说还是比较完备的。 终端店面布置方案对经销商是个很大的信心和帮助，经销商很认可我们这样的做法，只是对于具体的使用 方法 还需要磨合， 经销商对我们的《促销执行手册》关注甚少； 对于这块今后还要不断的创新使用。 价格层面： 促销 活动 的 成功，关键的一点是价格。 作为促销活动，价格是选购一个重要原因。 在价格上要注意几点； 即使是噱头也要把势造足，虽然不一定选这个目的是吸引人的眼球，顾客也许是冲着这个降价的力度来的； 本次活动的 99 元龙头和 399 马桶对终端的冲击力很大， 客户很认可这个方式 ； 其次，同样的活动品牌 ，力度代 表一个企业的实力，如果没有做到第一，就不要和其他品牌有雷同 ，否则只能起到负作用，会给消费者提供作为参照的标靶（ 心海伽蓝 和 高第 就做了我们的参照物，对我们这次活动起到了很大的参照作用 ，因为他们没有同类产品，所以在同一市场里，我们的销量是领先他们的）； 其三，价格的改动，往往是静态的，这个是滞后市场信息的一个重要环节，市场人员必须具备一定的灵活应对能力，能动态的把握整个市场走向，随时对市场和 对策进行调节。 这就要求，特别促销期间有个灵活的决策下移的过程，消费者买的不是真正便宜的。