华厦爱嘉丽都项目整体营销暨20xx年年度推广方案

华厦爱嘉丽都项目整体营销暨20xx年年度推广方案内容摘要：

﹒ 爱嘉丽都项目整体营销暨 2020 年年度营销推广方案 华厦房产 凌峻中国 19 营销主题内涵解读 三 、 项目核心卖点思考 凌峻认为： 足够的卖点是成功营销的基础。 未来的营销过程必定由粗放式走向精细化，因此，我们必须对项目的开发团队、开发理念、区位、产品的卖点进行挖掘，提炼出项目营销核心竞争力，形成系统，并转化为销售语言，为项目主题推广提供有力的支撑点。 爱 嘉丽都 城市 智慧生活 智能化设施： 可视对讲门禁系统 、周界红外线报警探测器系统、无线电子巡更系统、闭路电视监控系统等智能化设施的应用，为爱嘉丽都的业主保驾护航。 智慧选择 ： 项目位于新区发展区域。 政府南迁，机场路交通便捷，杜鹃河景观带打造，区域升值潜力无限。 选择爱嘉丽都，选择你的智慧 生活。 智慧的团队： 项目整合专业资源，打造智慧团队，在产品规划设计，园林景观设计、营销策划等方面为爱嘉丽都保驾护航。 智慧户型： 爱嘉丽 都 采用了创新 的 户型设计基调 ， 转角270176。 飘窗设计、错层设计，两代居、 公寓楼的 LOFT 小户型设计 为项目产品提高了时尚感 和功能性。 智慧建筑： 爱嘉丽都在建筑设计上用心的去研究和推敲，采用 Artdeco 建筑风格，在库尔勒市场是一种创新，提升了整个项目的品质感。 智慧配套： 项目附近有石油第一中学、香梨中学等教育资源 ，连同项目的教育文化主题商业街区，为项目的提供了智慧的 教育 配套。 华厦 ﹒ 爱嘉丽都项目整体营销暨 2020 年年度营销推广方案 华厦房产 凌峻中国 20 卖点一：地段 —— 无限升值 空间 项目的核心卖点。 项目位于连接新区与开发区的桥头堡， 属城市未来发展重要地理位置， 随着市政府的南迁，周边配套设施的逐步完善，项目区位优势将进一步得到提升 ，未来发展前景十分看好，土地增值空间较大，有较高的市场价值认可度。 结论： 地段价值往往决定一个楼盘的市场价值，因为项目所处新政府板块中心区域，项目具备较高的价值潜力。 卖点二： 教育 资源 —— 周边学校及自身教育文化产业街 项目的主要卖点。 爱嘉丽都项目周边教育资源配套齐全， 周边有多所中小学，如石油第一中学、梨香中学等，都是库尔勒教育质量较好的学校。 加之项 目自身规划有教育文化产业步行街，更是累积了丰富而优质的教育资源，为业主子女的成才提供了可靠的保证。 结论： 教育配套 是衡量品质居所的标准之一，周边 及自身 优越的 教育资源 成为项目品质人居社区的重要支撑。 卖点三：规划 —— 全景式布局 项目的主要卖点。 根据地块实际情况，以先景观后建筑的规划理念，通过地标性建筑作为项目建筑规划的指导思想，将居住环境中的公共场所、水体、绿地结合起来，增强社区符号价值。 建筑规划采用灵活的点阵式布局，使社区空间视线通透，每栋楼的景观视野都能达到开阔。 结论： 爱嘉丽都 引入国际先进规划设 计理念加以精雕雕琢，使项目成为 库尔勒 标志性的项目，成为 库尔勒 最具国际高尚生活气质的社区。 华厦 ﹒ 爱嘉丽都项目整体营销暨 2020 年年度营销推广方案 华厦房产 凌峻中国 21 卖点四：建筑 —— 造就高品位生活 项目的主要卖点之一。 Artdeco 建筑风格，挺拔竖向线条、强调对称、干净利落、大块渐成的 建筑立面，突现项目 时尚 品质感特质，架空层做品质泛会所，及架空园林，实现项目全景观品质居住环境，展现 时尚 生活的 都市风格和尊尚气息。 爱嘉丽都的 建筑已成为社区景观的一部分，提升了项目品质，通过对建筑细部的处理，使建筑成为经典、成为社区风景。 结论： 一个楼盘的品质是直接和它的售价以及 市场对它的认可度是直接成正比的，所以我们一定要在品质的道路上坚定不移的走下去，从而占领市场，达到最终的目的。 卖点五： 城市综合体 —— 住宅、公寓、商业 ，生活一站式 项目的核心卖点。 爱嘉丽都规划从区域市场出发，规划有住宅 、公寓、商业，意在打造新区城市综合体，为周边的居住环境 塑造 一个标杆，提供便捷一站式的都市时尚生活港。 项目 万 ㎡ 的品质住宅小区，是新区即将升起的居住明星； 万 ㎡ 的公寓规划能满足都市青年的时尚生活，同时也能为中小企业提供办公的便捷场所； 万 ㎡ 的配套商业将打造区域文化、休闲、娱乐、 餐饮、购物中心。 结论： 一站式的生活方式 ，正是生活在现代都市人所需要的，一个楼盘的档次很多也是取决于本身的 社区配套。 卖点六：户型 —— 领先本地市场的优秀户型设计 项目的主要卖点之一。 关键词： LOFT 公寓、 错层设计、 两代居、 户户观景 “户型好才是真的好” —— 在房地产开发中，户型是影响消费者购买的最主要的决定性因素，尤其是对于中高端消费者，他们见多识广，而且多已不是首次置业，对户型有较深刻的认识，也有较高的要求。 本项目采用了大量国内先进户型设计概念， 户型多为市场上较为常见的经典华厦 ﹒ 爱嘉丽都项目整体营销暨 2020 年年度营销推广方案 华厦房产 凌峻中国 22 户型，主要以标准三房和舒适 三房为主，在布局上功能较为合理，注重户型的实用性，且部分户型也存在入转角 270176。 飘窗设计、错层设计、 两代居设计、 公寓楼的 LOFT 小户型设计，创新的户型设计 ， 动静分离，景观性好，实用性强。 充分满足中高端客户需求，领先本地市场，彰显项目档次。 结论： 项目优秀的户型设计是打动消费者的最有力因素之一，建造样板房可使消费群体对项目优秀户型的设计理念感同身受，给客户以切身尊贵体验。 卖点七：会所 、泛会所 —— 舒适、健康的生活、休闲、娱乐、交际空间 项目的主要卖点之一。 项目充分意识到会所作为现代社区高品质生活的重要配 套，是完善社区服务功能，提升业主生活质量的重要环节。 因此，项目采用独立会所与 架空层 泛会所结合设计，咖啡馆、老人活动中心、儿童游乐中心 、 健身室等休闲娱乐保健设施，能够为业主提供舒适、便捷、健康的生活、休闲、娱乐、交际空间，让业主真正享受有内涵、有品位的 智慧 生活。 结论： 配套设施是否齐全与水平的高低，直接决定着业主入住后居家生活的方便、舒适程度；同时也决定房产的附加价值和升值潜力。 因此业主在购房时不但关注房产本身，还将重点关注所购房产的配套设施。 卖点八：智能化设计 、国际化物业管理 项目的主要卖点之一。 关 键词：适当领先、人防与技防完美结合 、国际化 建议项目智能化方案在充分考察国内智能化社区应用状况的基础上设计完成。 安全、实用、适当领先是整个方案的指导思想，保证整个小区的智能化系统在今后相当长的一段时期内满足高品质社区的居住要求。 项目智能化设计可采取的原则是“外紧内松”，就是在整个小区的周边及重要路段严密设防，使人防与技防完美结合，在保证小区安全的基础上，为业主提供轻松、愉快、舒心的生活氛围，充分尊重和保障业主个人的生活隐私和习惯。 项目物业管理 ，利用自身的社区环境优势，捍卫居者的高品质生活权益。 采华厦 ﹒ 爱嘉丽都项目整体营销暨 2020 年年度营销推广方案 华厦房产 凌峻中国 23 取更先进 、贴近人性的 国际化物业管理 ， 更多的为业主着想，从硬件设施到软件服务，都使居者真正享受到“纵使足不出户，一切尽在掌握”的居家新理念。 结论： 此卖点可和物业管理卖点结合起来推广，成为完善的高品质生活平台的一部分。 八大卖点是构成项目 智慧生活 标准的核心元素，通过项目各个独特的卖点优势，在市场上建立不可复制和超越的品质标准，使消费者对 智慧人居 的概念有更为具像的认知，使项目 智慧生活 在营销表现上更具有可感性和说服力。 华厦 ﹒ 爱嘉丽都项目整体营销暨 2020 年年度营销推广方案 华厦房产 凌峻中国 24 第三部分： 营销策略 篇华厦 ﹒ 爱嘉丽都项目整体营销暨 2020 年年度营销推广方案 华厦房产 凌峻中国 25 一、 营销推广目标 品牌目标 （ 1） 项 目品牌： 树立“ 新疆 一流、 库尔勒 领先”的中高端形象，并成为 库尔勒智慧生活 的代表作。 （ 2） 企业品牌： 华厦房产在库尔勒已通过湖滨世纪城建立了一定的知名度，通过爱嘉丽都 被 更为 广泛 的 知晓，建立鲜明的独特形象， 成为库尔勒的实力企业。 一期 销售目标 时间 销售量 2020 年 11 月中 住宅公开发售 2020 年 2 月中 住宅： 30% 2020 年 2 月底 住宅： 45% 2020 年 4 月 商业公开发售 2020 年 5 月底 住宅： 50%、 商业： 15% 2020 年 8 月底 住宅： 70%、 商业： 35% 2020 年 11 月底 住宅： 80%、商业： 50%、公寓： 40% 2020 年 1 月 住宅： 85%、商业： 75%、公寓： 70% 2020 年 2 月 清盘 说明：  项目一期住宅可销售总量为 约 万平方米，根据 库尔勒 房地产市场一般销售情况、销售的季节性及公司财务回笼资金的指标要求，预计在 2020 年 3月份实现清盘。  项目在内部认购期间推出货量为一期总量的 50%，既保证有足够的供货量供前期客户选择，充分消化前期蓄客；又要保证在内部认购期形成热销，引发市场强烈反响，同时剩余货源应能满足公开发售期的推货要求。  如样板房不能如期开放，则内部认购 期可适当加大投放量。 华厦 ﹒ 爱嘉丽都项目整体营销暨 2020 年年度营销推广方案 华厦房产 凌峻中国 26 二、营销 节奏安排 项目整体营销推广安排 结合项目的体量以及拆迁的实际情况，建议项目分两期开发：  首期开发体量约 万平方米 ,其中住宅约 万平米，商业约 万平方米 (含地下超市 )。 一期开发的区域为 132 层的公寓加酒店及底层商业， 2三层的集中商业商业、地下商业、 4 42 三 栋 18 层的住宅。  二期开发体量约 万平方米（以住宅为主），整体销售周期控制在 2年以内。 项目分期 开发面积（ 万㎡ ） 开发进度 销售进度 一期 一期开工： 月 一期竣 工： 月 一期预售： 月 一期回款： 月 一期售完： 月 二期 二期开工： 月 二期竣工： 月 二期预售： 月 二期回款： 月 二期售完： 月 各阶段划分 阶段划分 时间节点 市场预热 及登记 期 前期 —— 2020 年 8 月 中 蓄客期 （接受诚意金、售卡） 2020年 8 月 中 —— 2020 年 11 月中旬 第一次公开发售期 2020年 11 月 中 持销期 2020年 11 月中 2020 年 3 月 底 第 二次公开发售期 2020 年 4 月 底 持销期 2020 年 4－ 6 月 第三次公开发售期 2020年 7 月 华厦 ﹒ 爱嘉丽都项目整体营销暨 2020 年年度营销推广方案 华厦房产 凌峻中国 27 强销及清盘 2020年 8 月 2020 年 12 月 注：项目 市 区 接待中心需在 2020 年 7 月 30 日 及时开放，户外、围墙等物料尽快投入市场，增加蓄客时间，最大范围的积累有效客户。 项目预售条件 （ 1） 三大硬件  园林示范区完工并开放  园林示范区周边外墙装修工程完成，脚手架拆除  现场售楼大厅装修完毕并可使用。