农药企业产品定位和策划方案实战

农药企业产品定位和策划方案实战内容摘要：

：严惩 TM 一 :产品创意 : 1：直接跟进德国拜耳公司锐劲特，以求以后的替代和超越； 二 :产品定位分析 (分析竞争品种 ): 1：锐劲特对稻纵卷叶螟和稻飞虱的防效不理想，对高龄抗性的卷叶虫和飞虱效果更差； 2：锐劲特已经被操作成一个大产品，终端零售商进货价 元，零售 元，批发商利润也不大；公司的锐影、巴锐、敌锐的价位之所以能动的原因； 3：锐劲特在华中地区量很大，特别在湖南，每年几乎有 500 吨以上的销量。 针对此种情况，诺 普信集团、海利尔集团、韩生药业、上格之路、海南正业等国内多家企业将会陆续有产品做此定位，基于此公司特做此一更高端的定位，以求树立品牌，拉动销量，突击市场。 4：目前外企里还有杜邦公司的安打、安美（茚虫威）、氟虫酰胺，德国巴斯夫公司的艾法迪（氰氟虫腙），听说先正达也有产品切入。 均为此定位。 三 :产品入市切入点或卖点分析 : 1：锐劲特是一广谱性很好的品种，而市场上能有此药效的小包装品种很好。 因此本产品的 设计 力求对水稻纵卷叶螟、二化螟 、三化螟、大螟、稻苞虫、稻蓟马、稻杆潜蝇、稻象甲；对棉花上的棉铃虫、棉红铃虫、棉金刚钻、斜纹夜蛾、甜菜夜蛾；对蔬菜上的夜蛾、跳甲、豆荚螟、小菜蛾、粉虱类；对果树上的实蝇、卷叶蛾等多种作物上的多种害虫均有极卓越的防效。 2：利润高出锐劲特太多，面对以渠道为王的 中国 市场特征，利润控制具有绝对的话语权； 3：药效也力求在市场上做到第一位，尽量选择与氟虫腈共毒系数最高的化合物进行复配。 四 :产品药效分析 : 1：在水稻分蘖期一包一亩地可以 将水稻田里的所有害虫全部打掉，此性价比完全超过目前市场上任何一个品种，完全满足农户的需求，药效和成本控制无人可及，使用方便，农户购买和携带便利，在前期推广开后，此品种将会陆续进入后续用药，定位非常到位； 2：在卷叶虫 3 龄以上时与公司里低价位的高氯或功夫品种混用， 3 包配一瓶 300ml 的菊酯类药剂，也可进行非常有效的防治，在大螟爆发严重的区域可与公司里毒死蜱或水胺系列的品种混用， 3 包配一瓶300ml 配一瓶 300ml 的公司相应品种则药效更佳；针对钻心虫可相应的与公司里的水胺硫磷、三唑磷、毒死蜱等混用，具体应用需要 根据虫情进行调整，力求性价比突出。 在抗性强的区域也可单用本品，一包一桶水。 3：为了保证公司本定位的品牌和公司品牌的崛起，应灵活根据市场做配方上的相应调整，也可与敌敌畏、敌百虫、水胺硫磷、毒死蜱、高氯、功夫等大品种混用。 突出本类产品的性价比或效果，力求一炮打响，以点带面的拉动公司产品销售，树立品牌，占领市场。 五 :产品价格分析 : 零售 4 元 /包 /20g，一包两桶水仅需 2 元 /包。 价位同安打等国外公司品种。 六 :产品利润分析 : 出厂价 元 /包，批 3 元 /包，利润 元 /包，毛利 16%，零售 4 元 /包，利润 1 元 /包，毛利 %。 七 :产品销售配药技术说明 : 本品根据害虫的种类和害虫级别可与任何一种农药进行混用，除去强碱性和强氧化性药剂混用。 为了突出本类产品的性价比，本类产品建议混用药剂情况如下： 1：卷叶虫：高氯、敌敌畏、敌百虫、功夫等； 2：钻心虫：敌白虫、毒死蜱、水胺硫磷、杀虫单、杀虫双等； 3：蔬菜：一般建议加公司里的 30%阿维 .杀单，或高氯、毒死蜱、灭多威、三唑磷等品种。 4：特殊害虫（豆荚螟、大葱钻心虫 —甜菜夜蛾）等钻蛀性强难以防治的害虫则需加有机硅（一般选择美国 通用公司的有机硅 408）。 八 :产品销售区域说明 : 本品的广谱性和药效均非常突出，且安全性高，高效、 环保 、低毒，可在国内任何一种作物上进行推广使用。 但对蚜虫和螨类无效，应用时应注意。 十二：消化库存类产品 ◆ 证号： 20%乙酰甲胺磷 EC 巴姆博：杀纳 蓝月：敏歼 TM 绿油：五打 TM 三农：帅手 TM 消化库存，不再介绍。 十三：市场的难点 —— 突击中端，更易上量 —— 卷叶虫版 ◆ 证号： %阿维 •高氯乳油 巴姆博：打三叼 TM 蓝月：功星 TM 一 :产品创意 : 本类品种依据拜耳公司虎蛙思路，走的是大包装路线， 300ml 规格更适合水稻农药市场； 二 :产品定位分析 (分析竞争品种 ): 在 2020 年、 2020 年主要因广西公司菊酯类药剂的影响，水稻农药市场一般以 300ml 为主，一般为 2万 /吨左右，每件 120 元左右。 但随着水稻害虫抗性的进一步增加，目前这一格局的品种或定位有可能被打破，西南稻区也此种迹象。 三 :产品入市切入点或卖点分析 : 因此特做本类产品以求引导市 场，即在 2~ 万 /吨的品种，用比较特殊的成分加以操作。 一当成功，则我们就可以此定位领导市场。 零售价在 12 元 /瓶左右，每桶水 2 元，完全符合农户的接受心理和配药心理。 四 :产品药效分析 : 1：对以 3 龄为主的世代重叠期卷叶虫用 50ml/桶 /2 元有 80%以上防效，而市场上的卷叶虫在一般情况下均为此类情况或 3 龄以前，特殊情况如： 2020 年湖南、湖北、安徽、江浙是因为连续阴雨天气导致错过防治时期，虫龄增大而导致抗性增强，难以防治，更让很多人出现了很多错误或模糊的判断。 （ 1：氟虫腈；2：害虫抗性发展的问题； 3：三唑 .氟虫腈的药效问题等。 ） 五 :产品价格分析 : 一般情况下 50ml/桶 /2 元。 本品用于前、中期的卷叶虫防治，不建议在后期使用，具体可视情况而定。 六 :产品利润分析 : 300ml 出厂价 141 元 /件，批 180 元 /件，利润 39 元 /件，毛利 21%，零售 240 元 /件，毛利 25%，高利润驱动渠道，比较高的利润也给了营销、推广一有利的操作空间。 七 :产品销售配药技术说明 : 本类产品一般不用配药，如必须配药或有必要时，一般建议跟公司里的小包装高含量氟虫腈类产品混用。 八 :产品销售区域说明 : 本类产品高效无药害，可在任何一种作物 上进行推广，对蚜虫、螨类、地下害虫、线虫无效。 十五：公司大产品系列 %功夫类乳油 —— 万 /吨， %高氯水乳剂系列 —— 万 /吨 1：田园也有低价位的大产品，如其有 万 /吨的功夫水乳剂； 2：剂型比较，从精确的田间药效实验来看： （ 1）：微乳剂的效果优于乳油，但这需要专业的生测和精确的数据上才能看出来，在田间以农户的观察的方式是没有区别的，因此市场上一般不认同微乳剂的效果；因此此点在市场操作上没有实际的意义。 （ 2）：乳油的药效优于水乳剂是有实际意义的。 如：田园的功夫水乳剂在广西贵港市场 打不死稻象甲，而它的功夫乳油就可以。 因此公司 万 /吨的功夫对于普通功夫有价位优势，对于田园 万 /吨的功夫有实际意义的效果优势。 （ 3）：公司 万 /吨的高氯具有明显的价位优势，是目前市场上混用的常用低端复配用制剂。 因以上产品容易操作，就不再介绍，典型的价格战品种，占领市场和吸引客户时用，也很适合西南稻区的运作。 十六：水稻、棉花、果树、蔬菜、茶叶通用型品种介绍 证号： 25 克 /升联苯菊酯乳油，实际含量 5%。 1：产品性能介绍：联苯菊酯是目前杀虫剂里速效性突出的两种成分之一（联苯、灭多威）； 2：根 据广西田园、安泰的生测数据和实际田间药效药效结果表明：联苯的广谱性、速效性和毒力均高于功夫和高氯。 因此本品可作为水稻上中端速效性最好的药剂来推广。 3： 5%联苯 50ml/桶 / 元对农户第三次用药，即以 3 龄为主的世代重叠期卷叶虫防效理想，速效性快过功夫和高氯，对裸露期的钻心虫有效，但对叶鞘期和茎杆期的钻心虫无效，对飞虱防效一般，不建议推广稻飞虱； 3：防治对象说明：水稻卷叶虫、棉花上除蚜虫外的所有害虫害螨，茶叶上防治春蝉用，对茶叶上的蚜虫无效，对秋蝉药效一般，对两广荔枝尺蠖防效好，速效性名列首位。 也 可用于果树上的螨类和粉虱。 杀虫广，特别是有杀螨活性，非常适合在果树和棉花上使用，因其有明显优于功夫和高氯的药效和速效性，因此本类品种具备推广的价值和优势，有实际的意义。 4：配药说明：联苯是美国富美实公司所创制，根据目前在市场上的表现，推荐本类品种与 DDV、敌百虫、啶虫脒、阿维菌素、甲维盐、氟虫腈、辛硫磷、灭多威、硫丹、马拉硫磷等品种混用具有明显的增效作用。 十七：冷酷系列品种 —— 卷叶虫高效品种 ◆ 证号： 20%高渗辛硫磷 EC 巴姆博：点将 TM（ 20%辛硫磷乳油） 一 :产品创意 : 以江西正邦公司冷酷为耙标，力 求本品药效和成本均优于冷酷； 二 :产品定位分析 (分析竞争品种 ): 江西正邦冷酷，广西金燕子一叼三和单叼、安泰万箭、海利尔法宝、黑光灯、菜虫决 三 :产品入市切入点或卖点分析 : 以高活性为引导注入原冷酷配方里以求在效果上更为突出，以比冷酷更精确的定位支持营销操作，本品目的在于突破冷酷，替而代之； 四 :产品药效分析 : 1：卷叶虫卵孵化盛期和 3 龄前使用本品 30ml/桶 / 元，有 85%以上防效； 2：卷叶虫以 3 龄为主的世代重叠期使用本品 50ml/桶 /3 元， 80%以上防效； 3：卷叶虫在老龄高抗时期使用本品 70ml/桶 / 元，有 85%防效。 以上数据均经过大量的田间药效生测实验证明，我在田园和安泰时做的数据。 很可靠，在害虫抗性增长时，本品已经在冷酷的配方上做了适当调整。 五 :产品价格分析 : 30ml/桶 / 元、 50ml/桶 /3 元、 70ml/桶 / 元 六 :产品利润分析 : 出厂价 250 元 /件，批 300 元 /件，利润 50 元 /件，毛利 16%，零售 400 元 /件，利润 100 元 /件，毛利25%。 七 :产品销售配药技术说明 : 本品可于绝部分药剂混用，一般建议与市场上江门乙酰甲胺磷、 DDV、敌百虫、高氯、功夫、阿维、甲维等品 种混用。 具体应视情况而定。 八 :产品销售区域说明 : 本品内含辛硫磷，在蔬菜和果树花期应谨慎使用，在。