全丰酒业招商手册

全丰酒业招商手册内容摘要：

服务宗旨 : 品质第一 客户至上 满足需求 奉献社会 企业理念 : 发扬传统 与时俱进 面向世界 面向未来 团队精神 : 团结奋进 勇往直前 我不言败 谁敢败我 合作标准 : 诚信是合作的基础 诚信是财富的基因 管理模式 : 人性化管理 军事化执行 营销理念 : 以点带面、重点市场重点投入、新开发市场集中投入 品牌定位 : 全丰 — 全面丰收， 成功人士之酒 ， 时尚新锐潮流品牌。 品牌内涵 : 激情进取 五 、 全丰 系列酒 的 优势 川酒品质 全丰酒 是川酒，川酒在白酒消费者的心中占主导地位 ；川酒芳香浓郁 、 入口绵甜 、 酒体醇厚 、 尾净余长。 产能 日产能 16 万瓶灌装 包装能力， 24 小时运转。 为你的市场充分保 障高效的生产能力。 产品品质优良 先进的检测仪器全部使用微机检测系统，多道检测程序确保每一滴酒的品质。 多名调酒师潜心研究国内各地区消费口感，目前已得到全国各地区消 费者认可口感的 30 多套酒体方案。 产品价格合理 根据市场调查，我们设计了让消费者容易接受的价格体系。 低价高质一直是 全丰 公司 的金字招牌，成本低是源于 全丰 的高效能生产，大批量采购，配套渠道成熟，管理先进等多种渠道资源的整合结果，故低价不低质。 产品结构合理 7 全丰酒 根据市场现状的需要，消费者的需求，针对不同的渠道，不同的消费场所开发了高、中、低三个档次，从低档的几元到高档的几百元一瓶 的 20 个单品。 能充分适应农村，城市等不同消费者的需求。 利润空间大 我们在价格策略上，为经销商提 供了有绝对可操控性的利 润空间，以保证经销商经销本公司产品的绝对利润空间。 我们珍惜每一个产品的创意，更加珍惜客户的投入。 以打造区域强势品牌为目标，细分市场，以大众消费价位引领消费时尚，使销售快速做到最大化。 产品包装精美 全丰酒 包装大气，以 红黄 主 色调 ，构成了吉祥、喜庆、青春、活力的色调搭配。 瓶型工艺考究，手感细腻、高贵、富有，给人一种 成功 气派的感觉，通过在全国 16 个城市的运作，充分证明了能在全国各大城市适应市场同类产品的竞争潮流。 优秀的团队 全丰酒 业有限 责任 公司 有一支训练有素、能征善战且平均学历中专以上的销售团队，能为经 销商提供集管理能力与销售能力于一体的营销精英，协助其市场的开发，管理及维护。 可持续性发展 全丰酒 业有限 责任 公司 的营销理念是做品牌，长线发展，开发一个市场； 做好一个市场， 新市场 集中投入，老市场持续投入 是我们一致的决心。 我们更能保证在产品销售过程中，市场绝对不会出现断货或缺货的现象。 仓储及物流 公司 自备万平 方米 仓库为客户免费代储代运；公司的网上物流平台直接接驳《全国物流信息网》，信息自主化。 确保第一时间走货。 六 、 经营团队及组织架构 8 经营团队 全丰酒 的市场人员均来自 于在 五粮液，金六福，小 糊涂仙 ，水井坊 等知名白酒品牌 工作过 的职业经理人，我们拥有丰富的企业经营和管理的实践经验，有相当强的开拓精神和创新意识，同时在市场营销，市场策划，渠道开拓，市场维护及终端运作方面有相当高的专业水准及丰富的实战经验和吃苦耐劳的敬业精神。 全丰酒 业销售公司 现有员工 293 人， 平均年龄 29 岁，文化程度在本科以上占 27%，大专以上占 38%，高中以上人员 35%。 整个中心的员工呈年轻化，能适应市场的需要，我们精力充沛，有远大的理想和抱负，在市场上有很强的冲劲，同时我们在万变的市场大舞台上力求上进，不断进取，不断学习，做事有 始有终。 我们的原则是做一件事，做好 ；开发一个市场，做精； 扶一个市场，扶上马。 销售团队 组织架构 各部门各行其责，分工合作明确，充分发挥团队协作精神。 第 三 章 招 商 政 策 一 、 经销商加盟的条件 认同 全丰酒 业有限 责任 公司 的经营理念。 销售总 经理 营销总监 宣传部经理 团购部经理 行政部经理 市场部经理 招商部经理 督导 部 经理 销售部 经理 促销部 经理 团购专员 人事 物流部 人事部经理 物流 运输 部 9 有意向与 全丰酒 共同发展的经销商客户。 有一定的资金实力及配送能力。 有健全的销售网络及销售渠道。 有良好的商业信誉，富 有 开拓和创新意识。 有一定的社会资源及良好的人脉关系。 有一 支战斗力强的销售队伍。 有一定的市场监督及渠道管理能力。 对公司有信心 ,有忠诚度。 遵守 全丰酒 业有限 责任 公司 的市场管理及规划。 二 、 加盟 模式 区域经销商 首批打款 老市场保证金 全年销售任务 省 会 总 经销 100 万 5 万 800 万元 地级总经销 50 万 3 万 400 万元 县级 总经销 15 万 1 万 200 万元 三 、 返利及 奖励制度 一）返利 全丰酒 业公司根据实际回款采取 进货返利、季度返利、年终返利及 奖励 的方式（其奖励的方式见 A、 B、 C、 D）。 返利分配政策，根据不同产品种类，给予 1— 12%的返利 （其产品返 利的标准见返利 表）。 二）奖励 A、 市场保护奖： 不跨区域销售 、 不窜货 、 完成年终计划任务 98%以上的奖励给经销商 %； B、 市场维护奖： 10 维护市场价格 、 执行 公司 政策 、 完成年终计划任务 98%以上的奖励给经销商 %； C、 市场合作奖 ： 经销商与 公司 连续合作三年总销售额达 300 万元以上者，公司 另奖励 %； D、年终分红奖 （年终分红奖经销商可单得但不得重复享受） ： 1） 、 全年销售额达 50—— 100 万元，年终分红 %； 2） 、 全年销售额达 101—— 200 万元，年终分红 %； 3） 、 全年销售额达 201—— 500 万元，年终分红 %； 4） 、 全年销售额达 501—— 1000 万元，年终分红 1% 5） 、 全年销售额达 1001 万元（含）以上，年终分红 %。 E、鼓励奖 ： 1） 、 经销商 首批进货 30 万元， 或 一 年内累计完成 60 万元， 赠送 价值 万元一台的 长安面包车 （仅限中高档产品 ，用酒水冲抵，经销商自行在当地购车 ） ； 年终完成 300 万元 奖励 价值 8. 5 万元左右现代 豪华版小汽车一台 （仅限中高档产品 ，用酒水冲抵，经销商自行在当地购车 ） ； 3） 、 以上奖励只能单得，不得重复享受； 累 计销量 不能叠加； 四 、 区域保护 为了产品在市场上规范、有序、健康、稳定的发展 ， 本公 司成立了专门的市场督查部 ， 并制定了严格的经销区域保护制度 ， 按行政区 域 划分独家总经销（以产品的区域码来区分产品的流向）。 为了维护大家的利益 ， 提高大家的自觉性 ， 经销商须向 公司 交纳一定数额的保证金 ， 地区总代理 3 万 ； 县级总经销 2万 ； 渠道分销商 1 万 ， 如有下列情形之一的 ， 本公司有权扣除保证金 ， 情节严重者取消经销权 ：（ 所罚扣的保证金 ,均补给受害的区域经销商 ； 新市场不缴纳市场保证金 ） 跨区域销售 全丰 系列酒 经劝说无效的。 低于 本公司指导价销售本公司产品的。 销售假冒本公司产品的。 11 五、 换货 、 降级 制度 及取消经销资格 A、 合同期满 经销商的 最后一批进货 或者 第一批货物还未销售完的，本公司视情况 在内外包装未损坏 及不影响二次销售 的前提下 可 以 换 货 ， 同时 本 公 司有权在经销商所在地 选择其它经销商。 B、 经销商在合。