儿童床上用品品牌产品中英文营销方案

儿童床上用品品牌产品中英文营销方案内容摘要：

商 代理商供商场 商场零售 单店首批进货 单店费用 1268 汇丰承担 代理商 让利 费用回本需要 猫捉鱼（ 3 件套） 260 330 388 5 套 10 元 /套 20 元 /套 第 5 次供货 田野火车（ 4 件套） 208 288 338 5 套 5 元 /套 20 元 /套 第 5 批供货 备注 汇丰公司对代理商的返利为： 3 件套： 15 元 /套 4 件套： 10 元 /套 代理商的利润为： 3 件套： 330260=70 元 /套 4 件套： 288208=80 元 /套 如果汇丰公司在无其他市场支持费用的情况下，建议将对代理上的返利转化为对市场的支持促销费用，提高汇丰公司形象，为代理商分忧解难。 暂以以上 2 款 套件 举例 促销活动配合 ： 项目 汇丰 代理商 合计 注意事项 可支配费用 1510=5 元 /套 10 元 /套让利 （每套还有 40 元利润） 15 元 /套 货架陈列保障一款1 个套件的排面； 节假日卖场 DM册宣传促销安排； 床上用品，应联系卖场采购安排开盒展开陈列，给顾客更好的展示效果； 活动使用的赠品、赠券等一定要结合当时节庆日进行河里搭配； 主动跟卖场内销售员进行沟通，超额销售给予提成奖励 DM 海报的设计要新颖，体现 Rini world大器的形象 销售人员的提成，可由代理商让利来支持，可以接受 全年活动开展，提升卖场销量 时段 促销活动概述 1 月 2 月 春节前夕，家庭购置年货，购买床品有热销趋势 【 买 1 赠 1】 ：消费者购买 Rini world 三件套或四件套任意一套，即可获赠价值 15 元的精美糖果一盒；上DM 海报；卖场销售员销售量大，可额外 5 元 /套 提成； 3 月 4 月 此期间消费趋势逐渐放缓，重在进行品牌宣传工作 【货架、堆头陈列】：由于淡季，卖场的各项费用有所降低，此期间，可以进行货架排面增多、积极堆头展示，旺季做销量，淡季做市场。 重在进行产品展示。 5 月 — 6 月 儿童节前后，进行积极的促销活动，提升销量为目标 【买赠活动】消费者购买 Rini world 任意套件，可获得价值 15 元 电影票或 15 元的卖场代金券，上 DM 海报 7 月 — 12 月 连续的节假日是每年的旺季月份，积极促销、宣传 【堆头展示】利用最大限度的促销支持，扩展堆头床品展示，应该有别于平时展示堆头面积和数量； 【促销人员】可相应地降低销售标准，给予销售提成；或提高单件销售提成金额，提高销售人员的积极性； 【 DM 海报】海报上的广告图案面 积，也相应增大支持 2 幼儿园 Rini world 的目标消费家庭即 015 岁之间的孩童家庭，尤以幼儿园年龄段的孩童为主；故我们汇丰公司应加大对幼儿园渠道的推广支持，提高销售机会，增强代理商、加盟店业主对 Rini world的 代理 信心。 R 6 我们众所周知，孩子在此年龄段，父母最为关心的是孩子的成长发育健康因素，各种有利于孩子健康成长的产品，都有较大的市场潜力。 譬如：孩子睡觉好动，喜欢踢被子，那肯定是由于热了才会踢，被子的恒温效果不理想，就会造成孩子喜欢踢被子，导致孩子容易着凉感冒。 所以汇丰公司在印制企业宣传画 册、产品宣传单页时，应将主要的设计理念放在“关爱孩子健康”的角度，而不能是主观地刻意去宣传产品如何如何好，价格多么多么优惠等等，那样我们就偏离里客户的需求。 客户需要的是企业诚信，同时需要高质量的产品，价格是其次考虑的因素。 特别对于儿童床品来说，目前市场多为迪士尼的产品占据主要市场份额，此时，对于 Rini world 一个新生品牌来说，具有一定的挑战性，但迪士尼的不足之处，正是我们汇丰公司将加大力度进行攻击的。 我们要塑造“真心为孩子健康成长而去研发产品”的良好形象，一旦获得了客户的认可，将是对竞品的有力打击 针 对范围 细则 幼儿园 周边的 儿童用品店 Rini world 产品在此类店面内，必须最大程度地铺货到位 店内店外合理位置张贴宣传海报，店内收银台处摆放产品宣传单页； 促销活动告知：购买任何一款 Rini world 套件，赠送价值 15 元的店内其他产品，可提高店主的支持心态。 汇丰公司业务人员与代理商的销售人员要加强与此类门店的客情维护 幼儿园门口 父母定期接送孩子，一般在幼儿园门外等候，这是绝佳的推荐机会； 建议汇丰公司招聘专职的宣传人员，通过专业的讲解培训，保持良好的口才与交际能力，通过对孩童父 母的健康床品知识的讲解，逐步使其对 Rini world 产品产生好奇与想进一步了解的意愿。 宣传人员着装整洁，最好是企业的定做服装；向等候孩童的家长发放健康床品宣传单页，同时发放名片，以保障家长在回去之后仍然能够记得此事，同时能及时获得联系。 如若汇丰公司无法安排专职宣传人员，可代由代理商来操作，但是效果会有所降低。 同时，可向家长发放一些印有汇丰公司或 Rini world 标志的小礼品，增强家长对我司人员及产品的好感，解除敌对情绪，易于推广 幼儿园内举办的促销活动，亦可在此时，通过单页形式告知家长。 幼儿园 内 与幼儿园内的生活老师接洽，交流活动方式，以获得其对活动的支持 【叠被子比赛】 每个月进行一次叠被子比赛，让园内小朋友积极参与 汇丰公司的宣传人员能介入其中，更佳，可协同小朋友如何叠好被子，同时可监督活动的积极开展。 每。