促销策划范例汇编手册(情人节上)81页

促销策划范例汇编手册(情人节上)81页内容摘要：

强，易被模仿，因此在活动之前，我们采取了严密的保护措施，防止概念、产品的外流。 在玫瑰销售数目组合上，我们推出了多种数目组合，并为每种数目组合都赋予了一定的内涵。 例如： 1 支玫瑰：一心一意 篇； 3 支玫瑰：我爱你篇； 9 支玫瑰：天长地久篇； 11 支玫瑰：一生一世篇； 21 支玫瑰：爱你篇； 27 支玫瑰：爱妻篇； …… 虽然以上寓意早已有之，但却很少有企业在这上面下工夫、作宣传，而在浪北京东方国泰 商业 顾问 有限公司 零售 企划篇 超市 促销 策划范例汇编手册 15 / 81 漫的日子里推出如此浪漫的数字组合，情侣间定会被浓浓的爱意所感染，经久难忘。 而且每种组合我们都设计了新颖、时尚的贺卡，贺卡上注名了该组合的寓意。 此次活动的推出，让许多人都对玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象，极大的调动了消费者购买的积极性。 甚至有部分消费者在 2 月 14 日打电话咨询每种 数目的寓意。 效果可想而知。 针对每类目标消费群，我们又推出了三大篇章： 浪漫情人 我爱你篇：针对 2025 岁的 A 类消费群。 产品组合： 3 支玫瑰 +1 个 “缘字结 ”+烫金贺卡。 真情永恒 爱妻篇：针对 2535 岁的 C 类消费群，产品组合： 27 支玫瑰+1 个 “爱字结 ”+烫金贺卡。 浓情夕阳 天长地久篇：针对 50 岁以上的 B类消费群，产品组合： 9 支玫瑰 +1 个 “牵手结 ”+烫金贺卡。 丰富的产品组合极大的满足了各类消费者的需求，一改以往情人结单调送花的尴尬，使情人节变得更加富有 内涵。 价格策略 情人结期间玫瑰的销量是即时的，可以说，一年的光景中，这一天是最赚钱的，这一点与月饼的销售很相似。 因此，公司的所有产品（主要指玫瑰和 “情人结 ”）均采取高价策略，具体价格策略：略。 渠道策略：公司在全市拥有 68 个鲜花销售点，可以确保产品（玫瑰和 “情人结 ”）快速进入市场。 同时，公司还经营鲜花批发业务，也有相当一部分鲜花通过此渠道快速分销。 而且，公司的网站也开展网上订花、送花的业务。 这样，通过 “自有网点 +批发 +网上业务 ”三个销售途径。 立体的将公司的产品快速、畅通地推向市场，面向消费者。 传播策 略 采取 “平面报广 +售点广告 +宣传单页 ”三种方式相结合进行宣传。 2 月 6 日、 7日、 10 日，我们在当地发行量最大的晚报上发布了《情人节，不只是青年人的节日》、《情人结里，让父母品味爱情》等针对 B类消费群和 C 类消费群诉求的软文广告，进行市场的预热，然后在 2 月 11 日、 12 日、 13 日、 14 日发布了针对 A 类消费群的主题为《 “情人结 ”套住情人节 天天都是情人节》的平面广告。 选择此时北京东方国泰 商业 顾问 有限公司 零售 企划篇 超市 促销 策划范例汇编手册 16 / 81 间刊登广告，可有效的防止 “情人结 ”概念的流失。 在终端，主要采取售点广告，以突出气氛、宣传活动内容为主，包括 POP、条幅、展板等表现形式。 在市内 几个人流较大的地方散发活动的宣传单，同时，也最大限度地利用公司的网站进行活动的宣传。 也向消费者展示了公司专业、实力雄厚的良好形象。 活动策略：浪漫情人 激情派对活动。 即凡在公司购玫瑰 9 支（含 9 支）以上的消费者，均赠送两张 X 迪厅的门票，可参与该迪厅组织的抽奖活动。 由于该迪厅是一家较有名气的迪厅，在情人节期间也准备搞活动，但是考虑到春节期间宣传效果不是很好，且成本又高，他们急于寻找一种低成本且宣传效果又好的宣传方式。 考虑到彼此目标人群的一致性，合作又能各有所得且相互促进，于是，我们与之进行了多次接触和协商，签下 了合作协议：我们利用全市 68 个鲜花销售网点及公司网站对其活动进行宣传（在零售网点主要以条幅和店员口头介绍两种形式，在宣传单的一面也附有迪厅活动介绍的广告），他们则负责承担宣传条幅、宣传单页的制作费用，并赠送 120 张门票。 由于我们采取购花限赠门票的形式，大大地调动了消费者尤其是年轻人的购买欲望。 仅在情人节当天上午，门票就赠送一空。 由于与该迪厅的捆绑连接，使得公司节省了宣传品的制作费用，有效地降低了活动费用。 人员培训：由于宣传方式、宣传时间的局限，活动的全部内容消费者未必全能接受到，因此终端人员既要经营 ，又要起到宣传的作用，对他们的要求也就要高一些，而且，沟通的技巧、个人形象、促销活动内容、终端宣传品的布置陈列、产品的数目组合、核心卖点、核心概念等都需要对营业员进行细致而全面的培训。 因此，活动能否成功，培训至关重要。 为了防止个别网点工作落实不到位，我们每个店逐一进行了指导，并每天都进行监督、检查，确保活动执行到位，顺利开展。 自 2 月 10 日活动开始以来，每个店面都有大批的咨询者和购买者，消费者更是对 “情人结 ”表现出了浓厚的兴趣，而为父母代订玫瑰者也逐天上升，至 2 月 14日 11 时活动结束，公司的 50 万支玫瑰 只余下不到 3000 支， 万个 “情人结 ”也全部售出。 本次促销活动取得了圆满成功。 【 活动后的反思 】 此次促销活动之所以能够成功，我认为主要有以下几点： 北京东方国泰 商业 顾问 有限公司 零售 企划篇 超市 促销 策划范例汇编手册 17 / 81 产品创新、概念创新 相比于以往情人节期间鲜花销售商的自然销售，本次活动则是主动出击。 从市场调研发现产品的单一到产品数目组合策略的推出，再到 “情人结 ”的推出，以及 “„情人结 ‟套住情人节 天天都是情人节 ”概念的提出，都体现了一种创新思想。 只有想人所未想，做人所未做，深刻洞悉消费者的内心需求，提供给消费者个性化的产品和服务，才能真正赢得市 场。 东西方文化的成功嫁接 中国结有着悠久的历史，蕴涵着浓厚的东方文化，代表了喜气、富贵、吉祥，深被现代人所认可，并在青年人中十分流行。 而与情人节的巧妙嫁接，则是本次活动成功的一个十分重要的创新点。 情人节是本土化了的西方节日，而中国结是一个典型的东方文化的代表， “节 ”与 “结 ”的谐音为两种文化的成功嫁接找到了准确的切入点，这样，融合了两种文化内涵的 “情人结 ”就满足了年轻人时尚、求新的心理特点。 目标消费群的准确定位 青年人是情人节期间玫瑰消费的主力人群，但从往年消费人群的比例来 看，50 岁以上的人群占到了 5%，可见，这很可能成为一支 “绩优股 ”，值得培养，关键是如何激发他们的购买欲望， “正面出击 ”与 “旁敲侧击 ”是一个很好的解决办法。 用《情人节不止是青年人的节日》这一软文重点对 50 岁以上的类消费群进行诉求，而用《情人节里让父母品味爱情》这篇软文对类人群进行 “攻心 ”。 事实证明，此次定位虽显大胆，却非常成功、准确，也说明情人节如今不止是年轻人的节日，老年夫妇也被时尚化了。 当然，由于 “情人结 ”概念及相关产品的低技术含量，很容易被竞争者复制，前期较好的保密工作以及用与某迪厅的合作来降低 营销成本也都是此次促销活动成功的重要保证。 但本案例还有一遗憾之处，就是对于老年群体情人节赠花现象，在促销活动结束后没有进行深度挖掘，没有进行后续宣传，没有进行适当的媒体公关，浪费掉了对公司的品牌建设有很大加分作用的良好机会，这可以说是此次促销活动的一个不足之处。 北京东方国泰 商业 顾问 有限公司 零售 企划篇 超市 促销 策划范例汇编手册 18 / 81 第六节 情人节终端促销方案 情人节是新的一年所迎来的第一个西方节日，而且这个节日所带来的消费大多数是以青年为主，以女性消费市场占优，以情人礼赠为最流行的特征，这正符合千寻的消费定位。 “天长地久，千寻永相随 ”（情人节）。 情 人节活动内容： 购物即送：凡于活动期间到店消费的顾客，均可获赠精美的玫瑰花一支； 一次性消费满 99 元以上的顾客，除可获得精美玫瑰花一支外， +99 元，即可获得由千寻公司精致设计的价值 138 元情人戒指一对； 一次性消费满 199 元以上的顾客，除可获得精美玫瑰花两支外， + 59 元，即可获得价值 138 元情人戒一对； 一次性消费满 299 元以上的顾客，除可获得精美玫瑰花三支外， + 19 元，即可获得价值 138 元情人戒指一对 一次性消费满 399 元以上的顾客，除 可获得精美玫瑰花四支外，同时免费赠送价值 138 元情人戒指一对； 北京东方国泰 商业 顾问 有限公司 零售 企划篇 超市 促销 策划范例汇编手册 19 / 81 第七节 温馨浪漫 精彩无限 ——2020 年情人节促销方案 将心泊在彩云升起的港湾，偷偷把幸福刻在你的心间，用一缕爱的丝线，将你我绑在岁月变迁的终点，在这温馨浪漫的季节里，民润送给你一份真实的情意。 一、促销目的 情人节源自西方国度，现已被国人所接受和认可并近乎疯狂，通过 “情人节 ”这一主题，紧紧抓住围绕 “有情人 ”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。 大力推出 “浓情朱古力花 束 ”，高毛利销售，力争创利润 2 万元以上。 二、促销时间 2020 年 2 月 6 日 ——2 月 14 日（情人节） 三、快讯档期 2020 年 2 月 6 日 ——2 月 19 日（ 14 天） 四、促销主题 1． 温馨浪漫，精彩无限 2． 浪漫情人节，把心交给你 五、商品促销 “情人节 ”是一个特殊的节日，是有情人互赠礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品 ”为主题，食品有朱古力、巧克力、口香糖、奶糖、休闲小食等，百货有塑胶鲜花、像册、公仔、饰物礼品、定情信物、金银首饰以及内衣、精品系列等。 各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证 节日商品达到最高销售。 商品特价 情人节期间，采购部支持情人节系列特价商品 20 个，快讯做 1—2 版面 主题陈列： 2 月 6 日 ——2 月 14 日 各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列 要求： a、情人节主题陈列，各店根据自身情况自选商品 b、各店必须包装至少两束 11 颗以上的 “浓情朱古力花束 ”用于主题陈列 北京东方国泰 商业 顾问 有限公司 零售 企划篇 超市 促销 策划范例汇编手册 20 / 81 六、 “浓情朱古力花束 ” 推广时间： 2 月 5 日 ——2 月 14 日 “浓情朱古力花束 ”售价表 名 称 规 格 国产花蕊 价格 条码 进口花蕊价格 条码 只有你 1 颗 3 元 657775 5 元 657780 一心一意 11 颗 28 元 657795 48 元 657808 二八年华 28 颗 68 元 657813 98 元 657828 一路发 68 颗 148 元 657833 228 元 657848 天长地久 99 颗 199 元 657853 299 元 657868 拆包商品 国产花蕊拆包商品 1） 、 正金砂朱古力 300 克 2） 、 菲蔓朱古力 24 颗装 进口花蕊拆包商品 1）、 金砂朱古力 16 颗装 “浓情朱古力花束 ”配套服务 1） 、 免费包装服务，所有包装费用全免； 2） 、 自选数量服务，价格请按上表自由组合； （如购买 18 颗进口花束价格可为 11 颗 +1 颗 x7=48+5x7=83 元，如购买 40 颗国产花束价格可为 11 颗 +28 颗 +1 颗 =28+68+3=99 元） 提前预定服务，请至各民润分店服务台办理，电话预定无效； 免费送货服务 ，要求花束金额超过 100 元，送货范围不超过 1 公里。 六、活动促销 情人气球对对碰 制作男生、女生气球各 1 万个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送（门店自行安排），气球杯及杯口用于包装 “浓情朱古力花束 ” 费用： 元 /套，费用 3100 元 安全 套赠送 凡购买情人节系列商品（不限金额），即可赠送 安全 套一个。 （时间： 2北京东方国泰 商业 顾问 有限公司 零售 企划篇 超市 促销 策划范例汇编手册 21 / 81 月 10—14 日） 联系产家支持，快讯免费宣传及鸣谢赞助 备注：也请招商部联系海王医药公司赞助 需求数量： 1 万个以上 朱古力花束赠送 时间：。