会所开业促销营销方案

会所开业促销营销方案内容摘要：

信息。 b、能准确表达会所企业宗旨的形象画面 作用： 运用栩栩如生的广告画面向社会公布会 所 开张的喜庆气氛以及进行品牌传播。 广告突出会 所 的气势和 “行业龙头 ”的风范，户外路牌广告必须在城市府中心广场或国道的主要路段，不能小气，以大广告，豪气为首要考虑因素。 发布日期： 根据需要由您自己具体确定。 彩色宣传单张夹报发行 发布内容 ： a、新店装饰 b、布局特点 c、服务特点 d、开业期间入会的有关优惠政策 e、有关用参与开业抽奖方法（奖品可为入会费用适 当打折、特等奖可免一年入会费以便提起参与者的兴趣） 作用 ：夹报发行覆盖面广，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。 夹带媒体： 选择当地比较知名的报纸或者是杂志媒体。 发布数量： 5 万份 发布日期： 由您来确定。 电视台煤体投放（只在开业前一周作适当的投放，毕竟电视广告的费用是高昂但效果未必得见得十分可喜） 发布内容： a、会 所 开张信息 b、开张一周内入会优惠方法 作用 ：电视广告有传播信息快且面积广的特点，为了在开业之际充分制造行业轰动的气氛， 在开业前一周作一晚多次轮回播放是有必要的。 开业后看情况决定是否有必要作此项广告。 （二） 开业后期广告宣传重点 开业后的广告操作策略就不能与开业前为了制造轰轰烈烈的气氛相同了，此时更应该注重集中有效的广告资源用了重点的目标消费者身上。 在目标消费都较集中的地方多开展一些公关活动。 方案一、在城 市的中心位置人员密集之处举 行促销活动，在适当时候合理利用会所的资源开展一些活动，宣传的效果必定会事半功倍。 操作方法：由会所派部分教员在些免费教在场公众的一些基本 瘦身健体养生养容动作，也可以组织有兴趣的会员到此 短时间表演。 作用：作为一项公益的公关活动，能充分利用人们对健身的爱好让其自觉参加到活动中来，从而有利于会 所 知名度及美誉度的提高。 （关健是运作费用低，操作好了必定是事半功倍） 三、开业典礼活动时间安排表 开业前一个月，设计出典礼仪式程序与名单，列出各部门典礼用品清单并采购（可以让广告公司和 VI设计公司共同操作）。 典礼前一周送发典礼请柬； 开业前三天，开始环境和绿化布置，张灯结彩； 开业典礼程序与时间安排 1) *月 *日上午 8： 00，在酒店码头大门外悬挂巨幅红色布幔、金色字： “**会所 开业庆典 ”，音响设备安装调试到位，地面铺设大红地毯。 2)9： 00，大堂设参加典礼登记处，备签名本、钢笔、毛笔、胸花、嘉宾证、资料袋、答谢来宾纪念品等。 3)9： 20，内、外部各类记者到位， 会所 办公室向媒体记者赠送新闻统稿； 4)9： 30，总经理率部门经理在大堂门内侧两旁迎候嘉宾到来； 5)9： 50，参加典礼人员入场（重要人物、市领导、行业主管局领导、董事长、外宾前排）； 6)10： 00，主持人（总经理）宣布开业典礼开始，宣布参加典礼的主要领导和嘉宾，宣布仪式程序，奏国歌（需再拟定）； 7)10： 02，酒店董事长致词（办公室提前一周拟好讲稿送审）； 8)10： 10，行业主管部门领导祝词； 9)10： 15，市领导祝词； 10)10： 20，市领导为店牌揭幕，奏进行曲，鸣放爆竹，如有条件可放信鸽； 11)10： 30，典礼仪式结束，营销部代表邀请来宾参观酒店主要经营设施； 12) 11： 30，举行开业典礼宴会，总经理主持，董事长致祝酒词，总经理宣布开宴，总经理率部门经理向每桌来宾敬酒表谢意； 13)13： 00，宴会结束，总经理率经理们在大堂和码头欢送来宾； 14)13： 30，典礼活动 结束，清理场地，迎接开业的真正开始 六 、开业后促销方案 开拓市场没有捷径可走， “吃苦 ”是最根本的前提，所以， “扫楼 ”是营销人员必做的功课之一。 因为准确的市场定位、合理的市场细分、良好的合作 信誉都将逐步具备。 同时，信息输出（宣传促销）也是销售的关键。 会所 销售在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，只需在 会所 开业前后做适当的广告宣传即可 ,那么人员促销是最主要的手段，其次是与部分媒体合作策划一些非常具有影响力、对本地区消费群体具有特殊意义的活动方案，以提高 会所 在本地区的知名度与美誉度。 （一）高端 客源促销 高端 人士 是本 会所 最终的市场定位，也是能提高本 会所 综合营收的其本市场，所以我们销售团队以后的主要市场定位就是高端 消费人士 市场 促销对象和市场细分： 1） ***市、区二级政府各职能部门 2） ***市中、大型企业及金融、能源、通信行业等 3）在 ***投资的各大外商企业 4）本地商务中介公司 5） ***各大商会、行业协会。 6）销售年龄以成年人 25—50 岁左右，有经济实力的、经常出差的、需要休闲度假的等等，这些都将是我们今后的客源市场，同时，这些需求受众中，还需要用价格杠杆进行筛选的， 最终成为我们的客户。 散客客源 散客市场客源的开发，是我们 会所 追求高利润，比较稳定的客源市场，在开拓散客市场时，必须设计出符合 不同 客人消费的产品，才能赢得他们的心，最终成为我们的忠实宾客。 营销部应用 80%的用心维护好 20%老客户，因为他们可以为 会所 创造 80%的业绩，而用 20%的精力进一步开发 80%的新市场，因为，他们在目前状况下，只能。