五金建材品牌运作方案

五金建材品牌运作方案内容摘要：

产品定位：高端品质、产品线配套丰富。 服务定位：提供 361 度超值服务。 品牌战略定位诠释： 5 行业定位： 根据 A 品牌公司的主要核心产品是锁具和拉手，而且在此有多年的生产制造经验，以此而确定 A 品牌将要切入的行业无疑是家装、工装、家具五金行业。 市场定位： 由于当前五金行业发展 现状，以及未来中国建材家居行业发展趋势而定， 整个五金行业发展高、中、低市场已由“金字塔型”发展成为“橄榄型” ，也即高端市场只占有一定比例，而低端市场在日趋缩小比例，而中端市场比例在急剧变大，这一趋势决定了 A 品牌必须锁定中高端市场。 产品定位： 根据行业现状以及发展趋势，公司的产品定位必须隶属于市场定位， A 产品定位与提供高端品质产品，并提供完善产品线配套，以实现对终端消费者的个性化需求，也满足商家的经营效益最大化原则 服务定位： 当前五金品牌运作企业在服务体系构建上缺乏明确的定 位，而此现状对于 A 品牌是非常好的契机， 打造 361 度超值服务主要包括产品技术服务、物流配送服务、施工安装指导、经销商经营管理培训。 针对以上服务项目， A 务必将各项服务体系构建完善，并着重加大经销商培训，以此作为 A 品牌塑造特色之一。 （二）品牌目标： 成为家装、工装、家具、工程配套五金领域的领导品牌 说明：混乱的市场格局，尚未有绝对领导性品牌出现，可将“成为行业领导品牌”作为品牌目标。 （三）品牌内涵： A 品牌彰显的是一种大气、成熟、厚重的个性，充满着时尚、现代、激情、创新等元素，代表了 A 品牌人团结、奋进、拼博的精神。 （四）品牌核心价值：高品质产品带来高品质的生活 （五）品牌核心诉求：“专业”。 （六）品牌广告语： A 五金 完美空间装饰专家。 （七）品牌打造计划： 1．确立清晰的品牌战略规划。 2．确立统一的品牌 CIS 系统根据公司的品牌定位和所要彰显的品牌个性和内涵，进行公司的 CIS 系统设计，建立明显的 A 品牌形象识别、理念识别、 行为识别系统编撰公司的 CI（ VI、MI、 BI）手册。 6 3．可采用卡通人物做代言人将卡通形象作为品牌推广中的亮点。 比如可以以 A 品牌创始人为原型通过动画设计，制作出特征明显，又与整体品牌定位相吻合的卡通形象，以此卡通形象作为 A 品牌代言人，用卡通形象区别于当前行业内五金品牌的传统运做方法，而且可以以 A 品牌发展里程所经历的创业故事为原型，编撰卡通故事，实行卡通故事行销，以此区别于传统五金品牌。 4．根据公司的 VI 手册，统一设计公司的各项宣传品、包装物，确保为 A 品牌内涵服务。 5．根据 MI、 BI 手册对 于品牌理念识别规定，统一营销系统所有营销理念、行为，所有营销行为必须体现公司理念，服从 A 品牌内涵以及所彰显的气质，并通过公司营销总部将此标准理念和行为贯彻到各渠道商，再由渠道商将此理念顺利、准确无误地传递给终端消费者。 6．着手三年内打造 A 品牌国内市场千店工程。 打造此项工程工作要点： 一是千店统一形象工程，包括统一店面装修形象、统一 POP 宣传品、统一销售人员服装； 二是千店统一营销服务理念、统一营销服务流程、统一营销服务术语； 三是开展千店系统化、高针对性、实战性强的终端培训。 通过以上三项工作打造千 店工程，从而建立庞大的 A 营销终端体系 三、 A 品牌营销策略： （一）产品组合策略： 确定产品组合前分析： 1．由于行业内传统五金品牌是以专卖店作为终端售卖形式，而作为 开设专卖店的必要条件是：品类齐全的产品、互相配套带动的产品组合、能基本实现顾客的一站式购物需求。 当前传统五金品牌企业大多是以锁具为核心产品，以此开发整体室内装饰五金 ，比如顾客购买门后，必须购买某品牌的锁，如果能选定某品牌锁具后，则要考虑门安装所需要的其他五金件：合页、门吸、猫眼、插销等附属产品；同样，如果一顾客选购了门， 顾客可能是买了新房，或者重新装修，那作为销售商是否要判断顾客可能还有其他需求，比如添置或更换家具，那购买家具是否需要家具五金配件，是否还有其他装修项目，相关项目是否还需要相关五金产品。