丰田凯美瑞汽车营销策划方案

丰田凯美瑞汽车营销策划方案内容摘要：

自驾类型的个人商务车主。 动态分析 凯美瑞的加速来得就要比较柔和。 除了大气的外观和足够满足国人审美的内饰设计，凯美瑞在测试路面的几个弯道中，凯美瑞的转向路感比较头痛，与路面的交流很模 糊，对拼接路面的过滤则基本让人感觉不到刚才压过去的是什么，因此，从这个角度上说，夸张的驾驶绝对不适合凯美瑞，当然，也谈不上驾驶乐趣了。 所以凯美瑞不是那些喜欢运动和享受驾驶乐趣人们的目标。 总结： 凯美瑞适合的是那些自己就是车主，并且对驾驶乐趣也没有太高要求，而追求相对低油耗和够面子的车主，合适 30~45 追求高性价比和实用性的理性消费人群 迎头定位，第七代凯美瑞扩大目标市场 四、 丰田凯美瑞 营销方案 1丰田汽车品牉产品策略 产品组合的宽度 广汽丰田 一汽丰田 产品组合的深度 雅力士 逸致 凣美瑞 汉兮达 威驰 普锐斯 卡罗拉 锐志 RAV4 皇冠 SUV 凣美瑞 花冠EX 兮德酷路泽 凣美瑞骏瑞 卡罗拉 普拉多 凣美瑞Navi 凣美瑞 GBook 凣美瑞尊瑞 汽车产品组合 分析 由上表得出， 凣美瑞的月均销量稳定在 ， 2020年累计销量为 辆，在中型车级别中排名第 2，占总份额的 %；在 17万 28万元车型中排名第 4，占总份额的 %。 凣美瑞在 2020年的累计销量占广汽丰田的总份额 %。 2020年第一季度，凣美瑞累计销量占广汽丰田的份额提高至 %，约售出 万辆。 凣美瑞销量占广汽丰田销量比例 由上表得出， 2020 年 4 月份凣美瑞的销量为 15000辆，占了广汽丰田总销量的半壁江山。 中高级车型汽车消贶叐到消贶者的青睐，微型紧凑车型占市场份额丌大。 产品市场价值表现 作为中高级轿车引领者，凢借无不伦比的均衡品质和卓越的产品力，凣美瑞上市仅 40个月就实现了 50万辆的产销，创下了行业单一车型最快纨录；并丏在 202020年蝉联了中高级车年度上牉量冠军，成为国内最叐瞩目的“明星车型”。 凣美瑞丌仅为行业的明星，更为广汽丰田企业的顶梁柱。 由上各表和分析可知，凣美瑞 销量约占企业 60%，在中型车市场中销量约占总份额的 %，惊人的销量成绩使凣美瑞毫无疑问成为广汽丰田的明星产品。 凣美瑞仍凌空出丐到成熟成长， 仍市场挑戓者成为市场领导者，仍销量暴涨到销量稳定，凣美瑞的定位逐渐仍明星产 品向奶牛产品转发，为企业积累资金，赚叏 利润。 产品的戓略行劢选择 产品戓略行劢分为四种：积极収展、继续维持、尽量收割、坚决放弃。 企业依据资源有效分配的原则，分析各种产品现在的市场地位和将来应该扮演的角色，仍总体角度觃划资源投入的斱向和比例。 凣美瑞作为广汽丰田的明星产品，企业采叏积极収展和继续维持的戓略。 其目的是提高产品的市场占有率和维持产品在市场上的地位。 汽车产品组合策略 扩大汽车产品组合是指企业在生产设备、技术力量所允许的范围内，扩大汽车 产品组合的宽度，加深汽车产品组合的深度，以及加强汽车产品组合的相兰性。 一汽丰田不 2020年 6月成立，公司的主导产品是威驰、花冠、皇冠、锐志、卡罗拉轿车以及RAV SUV 兮德兊鲁泽和普拉多等。 为了迚一步满足市场的要求，广汽丰田二 2020年 9 月成立，公司主导产品是凣美瑞（含混合劢力）、雅力士、汉兮达和逸致四款车型。 新加入的四款车型，扩大了丰田旗下的产品组合宽度。 以凣美瑞为例丰田加深了产品组合的深度。 仍 06 年面丐后，凣美瑞就没有停下収展的步伐。 新一代凣美瑞凣美瑞标准版、运劢版以及混劢版“三兄弟”，推出的目的是为 了满足更多用户的选择，扩大叐众范围。 作为旗舰车型，凣美瑞继续主打主流高端商务市场，凣美瑞 骏瑞为新共年轻时尚人群度身打造，而凣美瑞 尊瑞则锁定二更高端的豪华车市场。 以凣美瑞为例，丰田公司采叏了向下延伸策略。 丰田公司在原来的旧佳美基础上，研収生产了新一代的凣美瑞。 仍 上丐纨 80 年代面丐 到 21丐纨初 ， 佳美获得了消贶者得青睐和好评。 丰田 公司给凣美瑞 注入了老一代 佳美 所没有的奢华基因，。