电脑营销策划书营销策划书格式营销策划书范文电子产品营销方案成功营销必备

电脑营销策划书营销策划书格式营销策划书范文电子产品营销方案成功营销必备内容摘要：

国内品牌企业在渠道架构、成本控制力等方面具有优势，能够根据市场发展迅速调整方向和策略，第一时间将自己产品的消费价值传递给消费者，从而赢得时间差优势。 在中国 5 级市场，联想的品牌知名度远远超过戴尔和惠 普，这与消费者的认知水平、消费理念有关，他们更依赖于本土化的品牌，尤其是近年来联想通过一系列的奥运营销大大提高了品牌影响力。 10 （ 3）品牌优势；在 PC市场，联想品牌的领导力在中国市场已经超过众多竞争对手，处于行业领导者的地位。 自从收购 IBM PC 以来，联想形成的双品牌战略优势日益显现， Lenovo和 ThinkPad 分别在消费和商务市场占据了领导地位，可以说 Lenovo 和 ThinkPad 使联想笔记本在中国市场拥有强大的组合品牌，形成对消费市场与商务市场的全面覆盖。 品牌影响 力正在逐步提升，随着联想公司赞助奥运会、 NBA以及 F1 赛事及世博会，联想笔记本的品牌效应正在堆积。 （ 4） 商业模式；联想笔记本业务与其他 PC厂商最大的区别在于，具有独特的产品模式和客户模式 T/R 双模式营销。 通过深化双模式，可以提高外部设备与主营 PC业务的协同配比率，满足客户的应用需求，促进成长型业务的销售快速增长。 劣势 （ 1） IdeaPad 的推出，使得联想公司原有三大自主品牌、 IdeaPad、 ThinkPad 三大系类品牌共存，对联想笔记本品牌线划分可能会有一定的影响。 Thinkpad 新 推出的 SL系列笔记本，定位于低端消费机，不仅价格和 IdeaPad 相当，更模糊了原有 ThinkPad 中高端定位。 重叠的产品定位，价格体系的落差，可能会使联想笔记本在短期内出现产品线模糊，定位不清的问题。 （ 2） PC核心组件操作系统、处理器、硬盘，液晶显示器等均由进口或者其他供应商提供，导致 PC定价不能完全自主，特别是在应对材料涨价情况，最终导致联想 PC成本偏高； （ 3） 除了中国市场外，海外市场，尤其是北美市场增长乏力；通过 IBM PC 的收购才真正进入到国际级公司的行列，国际化的运作经验与戴尔和惠普存在着 差距，表现为形式上虽然国际化，但体制上还未达到。 缺乏国际化经验，特别是应对国际复杂经济形势能力，对风险的管控能力还不是很强，正式去年下半年的金融危机导致联想亏损； （ 4 与 DELL、 HP 等国际 PC巨头相比，联想技术研发处于劣势，没有形成自己的核心竞争力，在收购 IBM PC 后，情况有所改观； （ 5）虽然并购了 IBM的个人 PC业务，但没有进行充分的整合，对联想整体的发展并无太大的促进。 机会 （ 1） “Idea新品牌 +奥运 ”和世博会赞助为联想公司进一步拓展海外市场提供机会。 Idea 品牌的推出，是为 了更好地推动联想公司在海外消费类电脑场的发展，再加上奥运和世博会的影响，将进一步拓展联想笔记本在全球市场的业务。 在印度、东欧、俄罗斯和南美等新兴市场中，联想 PC表现可圈可点，有较好发展机会； （ 2）消费 PC 市场的发展机会。 据有关资料预计，伴随笔记本市场的兴起以及 PC的普及，个人消费市场每年将呈几何级数增长。 在未来三至五年，全球个人电脑市场预计将保持 25%的年增长率。 这无疑将给联想笔记本在消费市场的发展提供良好契机。 同时，随着微软新一代操作系统 Win7 的上市销售， PC市场必 11 将迎来新一轮销售热潮 ，企业的系统升级也将带动商业 PC 的销售，应抓住 Win7 机遇，积极营销； （ 3）全球销量第一的惠普 2020 年遭遇 “质量门 ”事件，品牌认知度迅速下降，笔记本的销量务必大幅度下降。 这将给联想笔记本巩固品牌形象提供机会。 （ 4） 2020 年中国政府发起 “家电下乡 ”运动，农民对于电脑 PC开始有较强的需求，可以抓住机会进入中国广大农村市场； （ 5）国内电脑市场发展迅速，购买电脑消费者越来越多。 随着人们生活水平提高，品牌电脑将成为消费时尚，逐步取代组装机。 （ 6）竞争加剧，一些运营能力不足的厂家将被淘汰。 联 想集团应该抓住机遇增强实力，完成自身的飞跃。 （ 7） AMD 系列 CPU的应用，将给电脑市场住入新的养料。 （ 8）数码科技技术的大量应用，将更加刺激消费者更换电脑和购买电脑。 这同时也要求联想能生产出符合消费者需求的产品。 威胁 （ 1）台湾企业宏基迅速崛起。 美国和欧洲的 PC市场是联想笔记本完成其国际化进程的必由之路，而宏碁并购欧洲 PC厂商 Packard Bell打开通往欧洲 PC市场的路，并购 GateWay也加速了宏碁在美国市场的扩张， 2020 年第一季度荣登全球笔记本销量排名榜首。 这显然对联想公 司在欧洲和美国市场的扩张计划构成了威胁。 （ 2）消费市场面临惠普、戴尔强有力竞争对手的挑战。 惠普就是借助在消 PC上的成功得到全球第一的宝座，戴尔也打破多年的单一直销走进零售卖场。 2020 年，消费市场的竞争更加激烈，联想公司将面临惠普、戴尔等大厂的挑战。 （ 3）在中国，惠普有一个雄心勃勃的区域扩展计划： 2020 年，惠普在 20 个城市建立了330 家店面。 到 2020 财年中期，惠普已在 420 个城市建立 2020 多家店面，预计其未来的覆盖面积将扩大到 600 个城市。 这显然会对联想的区域优势构成巨大的威胁。 （ 4）大量 新型品牌电脑厂商产生造成市场混乱。 笔记本行业采用代工生产 , 进入门槛低 ,笔记本市场的快速发展和巨大潜力更吸引着新的投资者不断涌入 ,造成市场混乱 . 国外大厂商目前也纷纷加入降价的行列，已经接近国内厂商的报价，市场竞争进一步加剧。 （ 5） PC上游原材料价格上升，特别是 LCD 液晶屏等，未来保持产品低成本运作很难； （ 6）金融危机影响仍未完全消除，全球商业 PC市场还在下滑，使得依赖商业 PC市场的联想 PC出货量大受影响； 12 （ 7）联想最为仰仗的国内 PC市场已经深入到五六级城市，中国市场的增长潜力接近极 限； （ 8）随着我国加入 WTO，市场逐步开放，国外公司更容易进入我国市场。 使得竞争更为激烈。 （ 9） PC机以外的产品没有竞争能力。 二、消费者分析 、消费趋势 平板电脑的火热给传统 PC市场带来不少冲击，有一种观点甚至认为，平板电脑将会取代传统 PC。 但冷静下来看，现在说平板电脑将取代 PC 还为时过早，最多只能充当补充的作用。 不过，平板电脑确实给波澜不惊的传统 PC行业带来不少冲击，由此也引发业界讨论 PC未来尽管会朝什么方向发展。 从我们的角度来看， PC 产品未来的主要发展方向有三个，第一是高性能；第二 是个性时尚化；第三是超综合化发展。 从市场的具体产品来看， IdeaPad Y 系列笔记本就是一个典型的代表。 从最早的 IdeaPad Y450 到最新的 IdeaPad Y470，性能一步一步提升。 最新的 IdeaPad Y470 系列装备了 NVIDIAGT550M 2G 独立显卡，搭配第二代酷睿处理器，内存和硬盘分别 4GB和 640GB。 另外还有 JBL专业扬声器、杜比专业音效认证、联想专有TSI（ True Speed Inside）加速、 WiDi 无线等最新技术。 这种高性能电脑无疑是未来发展的方向之一。 进 入移动互联网时代，用户所能够体验到的游戏娱乐更加丰富。 要想畅快地体验这些内容，电脑的整体性能必须随着提升。 这也是 PC产品朝高性能方向发展的动力之一。 另外，我们从各大调研公司提供的数据中可以看出，用户对于独显这类高性能笔记本电脑产品还是非常青睐。 IdeaPad Y系列笔记本能够一代又一代延续，并创造销量奇迹，很大程度上和用户对于高性能的需求有关， IdeaPad Y系列产品则正好满足了这一点。 当然，市场上高性能笔记本产品并不止小 y 一款，但只有小 y 把高性能和价格的平衡做到了极致。 PC 产品另一发展方向是个性 时尚化，并且这一发展方向是很明显的。 放在数十年前， PC还没有考虑美感和时尚，更多的是作为一种使用工具。 但随着技术进一步革新， PC 产品有了做成更美更好看的基础， PC产品不再是大家印象中厚厚的砖头。 13 从市场来看， IdeaPad Z系列是电脑产品个性时尚化发展的一个代表。 和 IdeaPad Y系列不同， IdeaPad Z更加突出个性时尚特性，同时突出轻薄移动性，满足城市移动一族所需，并主打 “Z流行 ”主题概念，其实想突出的就是一种个性化特性。 外观上看，这类个性时尚电脑必须具备真正不一样的东西。 以 IdeaPad Z470 为例，它采用了源自意大利水城威尼斯推演千年的古典玻璃切割技术，将传统经典的宝石奢华与时尚抢眼的朋克设计融合。 此外， IdeaPad Z470 还采用了时下最流行的珊瑚蓝、玛瑙粉、琥珀棕等三种时尚颜色，或神秘纯净、或活力洋溢、或沉稳深邃，特别是自然的色泽经过 3D 立体晶钻的折射后，更显示出宝石独特的韵味。 光有好看外表还不是全部，基本的性能保证同样不能少，必须满足日常工作、学习、娱乐所需。 还是以 IdeaPad Z470 为例，它配置了 Z470 配备 NVIDIAGeForce GT520M 1G DDR3显存高性能独立显卡，采用了全新的 intelsandy bridge核心处理器，最高配备英特尔酷。