柯达数码冲印市场调查和营业推广策略(编辑修改稿)

柯达数码冲印市场调查和营业推广策略(编辑修改稿)内容摘要：

的照片、同时也可以到取片点自取等多种配送方式。 e、 价格优惠 ，一系列会员优惠活动，赠送礼物等 四、数码冲印市场三国鼎立 柯达富士的竞争尤为激烈  1． 竞争情报研究  谁是市场上的主要竞争者 什么是最有成效的经销渠道 如何更好地满足客户需求  竞争对手采取的措施  数码冲印市场三国鼎立  在中国传统光学影像市场上，柯达是一骑绝尘，市场占有率高达百分之六十多，比其它所有对手的总和还要多。 但由于近两年数码影像技术的成熟和价格的下降，柯达一直所倚重的传统影像业务不可避免地处于下滑趋势。 在传统的冲印领域不敌柯达的富士早就宣布基本上退出竞争，集中精力于数码影像市场。 虽然在光学影像领域和冲印网络上远不及龙头柯达，但富士拥有日本企业的传统技术优势，这也是柯达的软肋。 在数码影像市场上富士凭借其制造与工艺能力占据了优势，而柯达在数码产品的研发与工艺上却落于下风。  正当柯达与富士在数码领域杀的难解难分时，柯尼卡却蹑手蹑脚、无声无息地“潜”了进来。 在市场网络方面，不知不觉柯尼卡在全国的连锁店已达到 2800家了，已经逐步赶上富士的 3000家，以此揭开其大举进攻中国数码冲印服务领域的序幕。  经过数个回合的较量，现如今在中国数码影像冲印市场已形成柯达、富士和柯尼卡三足鼎立的争霸局面。  目前，柯达快速彩色店已经遍布 800个城市，多达近七千家，这其中，柯达快速彩色数码店有近两千家，成为仅次于中国邮政的最大的零售网络。 柯达快速彩色店的广大覆盖面，已全面接通数码影像网络，只要一声令下，全面改制成数码终端，这是柯达在中国数码冲印市场最大的优势。  柯达的品牌是第一，在品牌、广告、投入的力量及宣传上都是，但它在数码产品研发方面力度肯定不够理想，因此它没有自己的产品，柯达数码冲印店使用的是日本“诺日士”的冲扩机，柯达本身并不生产数码冲印设备。 这也遭到媒体的质疑，在数码领域柯达还是落后于富士的。  富士相对于柯达在技术的优势极为明显，掌握了核心竞争力就是掌握着市场的未来，从这个角来说富士做的要好于柯达，但富士逐年斥资一亿元建立的数码冲印网络还远远不及柯达那么强大，富士的冲印店才有三千家。 但自从日本富士摄影器材有限公司策反上海新亚 (集团 )有限公司公司以来， 13家新亚集团旗下的照片冲印服务店转用了富士的数码激光冲印设备，和新亚集团的携手合作，使富士如虎添翼，年斥资一亿元兴建的数码冲印网络终端正在茁壮成长。  柯尼卡早在 1996年就生产出了自己的数码冲扩设备，但是几年的停滞不前，富士已在数码领域占了先机。 现在柯尼卡在大陆首要推的是 R1系列， R代表“革命 — Revolutionary”，叫“革命 1号”，是总结了柯尼卡以前的数码冲印系统和富士继柯尼卡之后推出的“魔术手”等各数码系统的优缺点，把所有的优点集中起来开发的新系统，是换代产品。  相对于柯达以营销为王的良好的品牌形象和强大而有力的营销网络，柯尼卡在全国的连锁店已达到 2800家了，已经逐步赶上富士的 3000家。 在数码冲印网络终端方面，无论与柯达还是富士相比，柯尼卡都是小弟弟，还有很长的路要走；在数码冲印系统的技术方面，由于富于早已在中国市场抢占先机，可谓是剑花耍的滴水不漏，柯尼卡要想分得一杯汤，还要看“革命 —Revolutionary”到底是否可与富士的“魔术手”争锋中原。  柯达、富士、柯尼卡每家店的理念都是不一样的。 相对于拥有世网的柯达和技术上的先行者富士来说，二者合起来已占有百分之七十的市场，如果想从二者走过的轨迹赶上去，需要更久的进间。 柯尼卡从质量入手，不仅抓硬件，同时抓软件，不仅是卖设备，还要卖柯尼卡的理念，一种管理的模式。 所以柯尼卡强调的最关键的一点就是，柯尼卡不去强调外表，而是强调内涵，强调格调与文化建设。  ：  方便消费者，优惠消费者，多种促销方式并进，树立自己公司的形象。