上海4s店的推广策划方案内容摘要：
4S 店造成威胁。 它们的品牌优势直接给我们造成了竞争上的压力。 不过我相信有压力才有动力。 我也相信我们一定可以超过他们的。 小结：市场就是这样，有竞争才有前进，有风险才有机遇，关键是看你如何看待这个问题。 四、推广策略 （一）、策划思路：由于考虑到目标群体特 征，我们可以从服务这一点来打动他们，但是市场上其它 4S 店也都是打的服务牌，似乎一夜间，各个经销商都清醒了，都一呼百应的似的大打自己的服务，所以为了使我们区别于其它店的情况，让我们的目标群体对我们的店有一个重新的认识，我们必须在真正做好的基础上，找到一个可供宣传的点，让消费4 者对我们树立起一定的信心。 以下是我 通过各种手段 了解到的有关消费者在买车时所关注的一些问题： 目标群体→买车→受多方面因素的影响→→最后经过我们认真的讨论，我们将从两个方面去进行挖掘。 （ 1） 服务水平上进行深度挖掘我们要进行深化服务 其理由是： 零点公司最近的一份调查显示，对于国内普通的汽车消费者来说，超过 92％的用户倾向于经销商能提供统一的销售、维修服务。 据统计，一辆车从购买到报废，除了购车以外的开销将是产品本身的两倍。 这个“ 70/30 原则”说明了在汽车的整个生命周期内，用户 70%的成本发生在购车之后。 选择售后服务做得好的厂商对消费者意味着节省成本。 全面、便捷、专业化的服务将是影响用户购车的关键。 有句汽车营销名言：“一家人的第一辆车是销售人员推荐的，可第二、第三辆车是售后服务人员推荐的”。 4S 店能够为汽车品牌积累客户，能够为客 户带来很多增值服务， 服务的高标准、规范化将是 差异化发展的一大亮点。 但我认为，消费者选择汽车的同时也在选择自己的生活方式，是在享受汽车经销商提供的一种服务。 我们除了建立和完善现有的 4S 店之外，还要花大力气完善自己的连锁销售服务网络，让我们的顾客真正享受到最到。阅读剩余 0%
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