三江旅游营销策划方案

三江旅游营销策划方案内容摘要：

是旅游业的发展，外来者的涌入、异族异地文化的引入， 号称“百节之乡”的三江侗寨 地区传统的民族文化，民俗风情逐渐被冲淡同化乃至消失 ， 民族文化的传承面临着断代的危险。 这些民俗文化的淡化严重影响了当地旅游的独特性和对游客的吸引力。 5． 国家政策以及政令 也对三江侗寨的旅游业造成严重威胁。 节假日的改革使五一黄金周 的 取消，清明、端午、中秋将成为新的法定假日，形成了 几个小长假的局面。 虽然增加了短途旅游，但也对长途、外地游客的旅游造成了困难。 五 ．路线设计 从 SWOT 分析中可见 ， 三江民族旅游节庆开发的优势与劣势同在、机遇与挑战并存。 三江的侗族文化旅游应该让游客走进侗族人家的村寨里、侗族人家的家里以及侗族人家的生活里。 下面是我们小组设计的广西三江侗族旅游路线： 路线一： 八江马胖鼓楼娇侗风情一日游 南宁 —— 柳州 —— 三江 县城 —— 石眼寨 —— 三团侗寨 —— 八江侗街 —— 八斗风雨桥 —— 平善新寨 —— 马胖鼓楼 —— 返回 路线二： 三江侗族风雨桥及鼓楼民俗风情两 日游 南宁 —— 柳州 —— 县城侗族博物馆 —— 福禄佛寺 —— 程阳八寨 —— 侗乡田园 —— 石眼寨风光 —— 水车群 —— 世界历史名桥程阳永济风雨桥 —— 鼓楼 —— 侗族风情歌舞表演 —— 返回县城 —— 南宁 路线三： 程阳马胖名胜古迹 及百节三 日游 （针对节日而设计） 如 ： “三月三 ” 富禄花炮街 ； 三江 “四月八 ” 同乐坡会节 南宁 —— 柳州 —— 三江县城 —— 仙人山 —— 座龙 —— 孟寨 —— 寨大 —— 同乐 —— 产口 ——三王宫 —— 富禄 佛寺 —— 侗乡田园 —— 石眼寨风光 —— 水车群 —— 世界历史名桥程阳永济风雨桥 —— 鼓楼 —— 侗族风情歌舞表演 —— 返回县城 —— 南宁 六、营销策略 （一） 产品策略 利用 侗族民俗 文化对人们行动的影响和约束作用，有意识地通过发现、甄别、培养或创造某种核心价值观念来形成 和消费者的共鸣。 产品营销策略 即是在旅游产品营销活动流程中主动进行 侗族民族 文化渗透，提高文化氛围，以 侗族民俗 文化作为媒介与游客及社会公众构建全新的利益共同体关系。 通过 侗族民俗 文化创造 三江旅游产品的某种核心价值观， 从而促成旅游者对 三江 旅游产品的认同，并愿意去支付更高的价格来获取物质和精神的享受 2． 突出三江侗族民俗旅游 的文化特色 三江县是广西省唯一的侗族自治县，保存完好的侗乡民居是三江县的一大特色，这些独特的木结构建筑极富民 族特色，是我国最完好、数量最多、分布最集中的侗族建筑群，尤其是程阳 清惟如长亭式的风雨桥 ，整座桥没有一钉一铆，全是以榫衔接，侗族人巧夺天工的技艺 令人惊叹。 侗寨，远处看起来黑乎乎的建筑， 近看 建造得 是 那么 的 精巧，那整 齐的屋瓦、上翘的飞檐、曲折的长廊，处处展现出一种含蓄、乖巧的美。 吊脚楼的建筑群体在与自然环境的相融中，既注重意境的营造，又追求意象的升华，即在类型共同化的基础上追求个性的艺术化。 其外观形态，可说是千姿百态，或参差错落，或如繁星点缀，令人目不暇接。 这些具有历史民俗风味的古建筑是吸引广大游客的重要元素。 产品组合要 突出展示 侗族民俗 旅游产品和服务的文化特征 ，构建新型文化价值链，以 侗族 文化的亲和力、凝聚力 将各种利益关系紧密结合 ，形成旅游消费的认同感，并以此引导旅游消费注意力的聚焦。 侗族民族文化，是 在一特定的区域内，由具有共同的信仰 、共同的生活方式和风俗习惯的人们在其特定的文化环境里 ，形成了自身的独特的区别于其他民族的文化 ，也正是这种文化的独特性成为 侗族 民族识别的主要标志。 也。