终端促销活动执行方案

终端促销活动执行方案内容摘要：

《小区顾客拜访表》 ，《邀请函》 工作内容： A、 提前与小区沟通好，是否可以摆设 B、 小区定点负责人接受培训：企业文化，爱家名世 经营 品牌及风格，活动内容及时间 C、 每天的上下班时间： 9:3011:00 14:3017:30 各个密集型的商场与路口派发 DM 单页 负责人：谢直强 各组长： 组员 ： 人员分组 ，每组 23 人 执行时间： 11 月 26 日 12 月 4 日 时间 组号 组长 联系方式 组员 派发区域 派发任务 工作内容： A、前期摸排，了解当地 中高端成熟社区周 边菜市、建材城，幼儿园、商超、茶楼、银行、客流量大的十字路口等 ，进行路线确定； B、 确立路线： 11 月 20 日确定 根据市区地图确定 10 个重点小区。 时间：晚 6:307:30 16:3018:00 沿街主干道门店， 4 条主要街道。 时间：早 11:0012:00 14:3018:00 主要公交站台，确定中心站。 时间： 早 9:0010:30 16:3018:00 商场主要通道门口。 时间： 14:3018:00 C、 明确每个人的任务， 派发数量 D、 对发单人员需要培训，礼仪培训 （仪容仪表，发单动作） ， 品牌 培训，活动内容培训，工作时间安排 及 《小区顾客拜访表》 E、组长对整个过程要进行监督。 本文档由华涛教学资料室为您倾心整理，欢迎下载。 二、广告宣传： （一） 、 群发短信 ： 移动：联通 =70%： 30% 要求： 主要针对主城区客户。 对一些新交房的小区客户。 行政机关，商业会所等中高端机关； 月 话费 消费 80 元以上。 11 月 30 日发布 10 万条短信 短信内容： 活动 时间 +品牌信息 +促销主题 +地址 +电话 参考如下 ： 蓉都家具城高端家具全面升级啦，爱家名世 12 月 3 日重装开业，更多特价进店可抽金条。 联系电话： 89397408，地址：大件路可口可乐公司旁 12 月 2 日发布 10 万条短信 短信内容： 再次强调距离活动时间 +促销主题 +地址 +电话 参考如下： 这是真的吗。 李伯清 老师 要到活动现场。 爱家名世 12 月 3 日 在蓉都家具城 重装开业。 更多特价进店可抽 金条。 报名 电话： 89397408，地址：大件路可口可乐公司旁 12 月 3 日发布 10 万条短信 短信内容： 活动正式开始 +促销 副标 +品牌信息 +地址 +电话 参考如下： 活 动 今天 开始啦。 李伯清 老师 来拉。 爱家名世 12 月 3 日 在蓉都家具城 重装开业。 更多特价进店可抽金条。 报名 电话： 89397408，地址：大件路可口可乐公司旁 （二） 电视字幕、画面制作及活动播音录制 制作 时间： 11 月 18 日 20 日确定投放时间与内容， 11 月 24 日正式投放电视，持续 710 天 播放内容：品牌信息（高端家具 +活动 主题 +产品 特价 +地址 +电话） 要求：富含激情，能够体现出重点吸引力。 突出活动的力 度，抽金条，明星面对面 参考如下： 亲爱的顾客朋友： 大家好。 这是一个令人激动的时刻。 因为品牌家具平民消费的时刻终于到啦。 爱家名世 为了庆祝 这次盛大开业 ，也为了 答谢 各位新老顾客对公司 六 年来的支持，为此我们在 新都蓉都家具城 举办 大型开业 活动，欢迎大家 前来 积极参与。 本文档由华涛教学资料室为您倾心整理，欢迎下载。 现在 请 让 我介绍下 爱家名世 的 本次促销活动 ： 本次促销活动内容为： 活动内容一： 活动内容二： 活动内容三： 活动内容四： 更多特价，进店可抽 金条。 还有李伯清 老师 的节目表演哦。 活动开始时间： 12 月 3 日至 12 月 4 日； 联系电话： 89397408，地址：大件路可口可乐公司旁。 由于电视播放时间收费的问题，以上内容可以精简至相关要求。 同时录制一段 35 分钟的活动录音，刻录 2 张碟片， 商场 一张，舞台 一张 录音用途： A、用在舞台功放，对外传播。 B、用在商场播音，营造氛围 （三） 客户跟踪组 ， 分工：大 组长 、小组长、 组员 客户类型： 小区推广收集的客户； 老客户； 日常储备的意向客户； 11 月 19 日 A、客户跟踪组人员分工，分四组：大组长，四个小组长，组员 ，意向客户跟踪实行小组跟踪责任 制 ；职责： 负责跟踪每天小区推广收集到的客户资料，确认是否需要上门送 VIP 卡 ， 活动说明 并做好 《 客户 邀约 电话记录 》。 B、 短信、电话邀约 说词 定稿 ： 及时做好邀约记录，每天报告跟踪情况，并及时通知组长，及时做后期的客户上门 拜访 ； C、 电话 说词 培训 ：内容下文 11 月 20 日 27 日 A、 第一次短信发放。 B、 筛选购买意愿较强烈的客户。 C、 梳理 扫街客户 信息汇总 《 目标 顾客 拜访 汇总表 》。 务必落实 800900 户客户。 D、 如果信息不足，必须在 2 天内补齐。 11 月 28 日 12 月 2 日 A、 第二次短信发放。 B、 通过电话，再次筛选，确认到场名单。 C、 清理最终落实客户 600700 名。 D、 活动前 3 天必须完成。 职责： a、 大组长 提前整理日常老客户，新客户名单，并把每天 小区推广的客户名单 汇总起来， 平均分配到各小组长； b、 各小组长得到任务后，分配给组员，在统一的时间，统一的口径，统一的表单登记，给客户 信息并 进行电话邀请至活动现场 ，同时 做 好 电话记录。 c、各小组长每天把电话邀约情况汇报到大组长处； d、大组长根据客户的需求记录，并在 11 月 28 日 2 日安排 推广 人员进行上门送卡回访 ，同时 每天晚上汇总《二次拜访汇总表》。 e、 12 月 2 日再次电话 本文档由华涛教学资料室为您倾心整理，欢迎下载。 提醒准客户 ； g、对未到现场的客户 12 月 3 日， 4 日再次安排人员电话跟踪，邀请对方到达现场。 h、大组长每天都要与小组长进行沟通，检核以上工作。 12 月 2 日 活动前一天 9： 3012： 00； 14： 3019： 30 对 已拜访的 客户 短信提醒、电话确认： 活动前一天最后一次短信 提醒 加电话确认， 提醒第二天的 活动，同时做好电话模板 及电话人员的培训 表单填写： a、对打电话来电咨询的客户做重点登记信息管理。 填写《来电客户登记表》 ； b、对进店领取抽奖券的客户进行登 记 ，表单设计要求： 客户姓名、性别、电话号码、小区、 单元号、身份证号码、最近是否有需求、客户签字等 要求每个人做好每个客户的沟通记录，每日 大组长与小组长要 检查 并及时沟通。 工作表单如下： ※《 目标 顾客 拜访 表 汇总表 》 ，拜访时间统一安排在： 11 月 28 日 12 月 2 日 目标 顾客 拜访 汇总 表 序号 小区名称 户主姓名 性别 联系电话 单元 楼层房号 客厅大小（面积） 装修风格 补充 《来电客户登记表》 来电客户登记表 时间 客户姓 名 手机 小区地 址 装修情 况 购买需 要 需 上门拜访 时间 计划进店 时间 本文档由华涛教学资料室为您倾心整理，欢迎下载。