聊城市房地产20xx年聊城江南公寓商业推广方案公寓住宅(编辑修改稿)

聊城市房地产20xx年聊城江南公寓商业推广方案公寓住宅(编辑修改稿)内容摘要：

包装工作，营造浓厚的热销气氛。 完成地盘售楼处形象包装，户外广告等设计部分的工作。 在现场道路交汇处设广告牌，建立形 象通路。 完成售楼书、户型平面图、价格表、认购合同、宣传单张、模型、展板等销售配套工作。 18 第二阶段：行销期 （销售强 化期） ■ 引导阶段 （公开发售期） 时间： 2020年 10 月 ~12月 阶段特征 ：经过前期的宣导工作，项目的市场定位已“呼之欲出”。 部分消费者正式形成购买。 广告目标 ：进一步提升项目鲜明的个性形象，激发消费者的购买欲望，从销售上完成从良好的市场预期到销售实效的转化，实现首期预定销售目标。 广告主题 ： 黄金三角上铺，财富三生 配合销售进度和营销推广计划，分阶段诉求百分百铺王。 诉求卖点 ：以香江市场为龙头，诉求商业的发展趋势 +创富时代，项目具有无限升值潜力 工作内容 ： 投放项目的形象广告牌、发放宣传单 张 成功导入 金 三角 概念，以概念引导第二阶段的广告运动 19 投放赋予创新创富的卖点广告 对广告效果进行追踪评估，及时调查策略 工作建议： 积极筹备开展相应的 PR公关活动（如举行签约庆典）约请三流明星（费用经济，效果出奇）助阵。 ■ 强化阶段 阶段特征 ：有了良好的市场形象，有了卖点的充分渲染，成熟期的到来已是“弓成满月，引而待发”了。 若干极具诱惑力的强势促销手段出台，一层薄薄的面紗正在撩起。 广告目标 ：依据物业进入市场的时间阶段强化销售主张，扩大物业知名度，进一步培养物业良好的市场形象，激发购买，以提高销售率为目的。 广告主题 ：黄金三角 财富街区 诉求重点 ：成熟商圈 +无限商机 20 工作内容 ： 大量纯销售性广告的集中投放。 对主要卖点继续穿插推出广告单张，强化在观众中的印象。 利用有偿新闻、优惠广告诱发受众的趋同心理，引导其做出购买行为。 对推广过程做全程跟踪。 工作建议 ：利用公关活动等事件行销方式，适度炒作销售现场的气氛。 第三阶段：持续期 时间： 08 年 35 月 阶段特征 ：在销售推广过程中出现销售矛盾，即时进行修正调整。 广告目标 ：提升销售率，修正营销主张，完善物业形象形成物业美誉度。 广告主题 ：以案例举证为主要表 现方式， 结合实例分阶段诉求主题为为孩子的未来投资一位铺、为将来养老投资一位铺、为后来领先富裕 投资一位铺。 21 层层递进地强调“要想富，必买铺。 ”、“想更富，来买铺。 ”、“富上富，还买铺。 ” 诉求重点 ： 证言阶段：业主的心声、工程进度 工作内容 ： 以证言式、催促式为广告形式投放促销广告，利用节假日，展开公关活动，周末演出、节假日嘉年华活动配合广告宣传，派发单张，送纪念礼物等，抛起一波未平一波又起的销售浪潮，提升销售率。 应用 DM 小册子或电话单针对性极强的广告宣传形式作为补充。 工作建议： 协助发展商、代理方进行策略调整。 协助发展商、代理方制定公关活动方案。 第四阶段：促销期 时间： 08年 5 月至 10月 阶段特征 ：销售目标基本完成，市场反应趋于疲软，各项工作进入平台调整期。 22 广告目标 ：消化存量，成功完成销售。 诉求重点 ：优惠方式、工程进度完成，可以入伙入住、鸣谢、催促 第八部分 六点一面推广策略 一、推广策略 一点： 现场感染： 在市场面前没有权威。 这是多少策划人在市场面前碰得头破血流之后的肺腑之言。 广告策略的制定，只是给具体的操作提供一条大致的脉络，而绝非一定之规。 在瞬息万变的市场中，没有操作上的灵活性，那么策略的制定只能是作茧自缚。 所以我们认为：本策略的执行将随时根据市场的变化做出调整。 特此做一个简单的声明。 23 在销售当天，在现场、悬挂气球、大气球条幅、招示布，营造浓烈的销卖气氛，形成强烈的商业氛围； 二点： 户外强迫 —— 户外广告牌； 三 点： 文本情感：广告语、楼书手册、海报文案渲染； 四点： 媒介立体：报纸，作为形象展示，也是做好“三老”工作的表现； 五点： 事件轰动； 六点： 24 活动造势：集中在年前 10 月、 11 月、 12 月每月一。