联想nba校园营销大赛策划

联想nba校园营销大赛策划内容摘要：

游，聊天，游戏等等， 随后萌生自己买的念头 @计算机知识运用，等级考试 @周围电脑消费人群的影响 @对信息的渴求。 资料查阅等 3 大四： @找工作，投简历 @毕业设计 @步入社会，新的开始， 信息，工作的需求 4 研究生博士 @科研 @信息查询必备 总结：市场无大小，有人的地方就有市场。 大学生对笔记本电脑有着普遍的需求，同时，电脑购买率相对较高的群体则集中在大二大三，对这个群体要给以相当的重视，作为营销的 主要目标群 （ 6）价格导向分析： （价格是由价值决定）人们在选择同类商品时不同的价格对学生消费群体而言影响是很重要的，学生群体会考虑实用，新颖，美观及价格的同时会考虑内存，重量等因素。 据我们网络调查的一组数据表明： 高端消费 —— % 追求品味，独特，兼容性，智能型 中端 消费 —— %追求实用，美观，价格 低端消费 —— %价格低，追求耐用，经济 四， 产品定位 ： 1)价格定位， “ 物美”与“价廉”的统一，一般价位在（ 2500—— 6000 元）之间波动，以中端消费价格定位为主； 2)外观定位： 精巧，轻薄，流线型，色彩活泼，彰显青春（多为暖色调为主，金色、红色、银白、蓝色）为学生最爱，设计精巧，独具个性。 3)产品理念定位 ：青春，活力，个性，活泼，独特 4)产品品质性能定位 ：实用，低耗能，低辐射，环保绿色，时尚，智能化 5)产品个性化定位： 针对大学生追求娱乐，个性，简捷，便 易 ，实用的消费趋向， 推 出个性化产品系列： 例如 a. 情侣笔记本系列（从设计到外观处处体现温情，浪漫 ，如果以 NBA 纪念型笔记本为例，姚明，叶莉浪漫的结婚照式外壳吸引力也还是有的，特别对于中国 NBA 球迷来说，姚明是中国的时尚 ） b. 单身贵族系列（以独特，个性，美观为主基调 ， 为人喜爱的 卡隆 巴特勒 就是一个很好的 产品 代言 ） 五． 广告策略： i. 广告目标： 通过 各种媒介的宣传，使产品（主要指联想电脑系列）在大学生市场中树立好的知名度，如口碑，信用等，进一 步提高联想整体产品的销售量与市场占有率。 ii. 受众群体分析 主要是 大学所有在校学生 . iii. 广告形式： a) 电子媒介：利用互联网 （特别是学生点击量比较大的网站），校园广播及校园电 台 滚动播出产品和活动的广告信息 ； 建立联想 qq群等，供大家交流切磋 b) 平面媒介：利用宣传板，张贴海报（目前在长安大学只有惠普做此项工作），发放传单 和校园专用广告牌； c) 报刊媒介：利用校园报纸，学生期刊（例如 长安大学： 长安大学报，心理健康报，《憩园》，《深耕》杂志宣传 d) 利用校园相关协会： 与学校的社团，特别是计算机社团合作 ， 联合推出校园 计算机知识 竞赛 等等活动 ； e） 利用校园促销活动，优惠活动扩大影响（ 节假日 优惠，团购优惠 活动等等 ）； f)冠名 支持赞助公益活动，校园精品 栏目 ，团日活动 ，加深其影响力。 g)人际传播： 良好的口碑是一种免费的广告。 大多数都会或多或少的受到周围影响，特别是身边亲近的人，一个人的行为至少会影响 58 个人，有口皆碑。 h)及时做好市场调研，积极做好校园信息的及时反馈，增强售后服务，做好“无形”广告。 iv. 广告策划步骤： a） 前期 ： 借助互联网（例如腾讯， 51 博客，校内网）等大学生常用网站做好广告宣传 同时结合大学 里 广播，报纸，电视台 和杂志全力宣传，以扩大影响力，以期达到“山雨欲来风满楼”的效果，“造势”是“成势”的前奏。 b)中期： 首先在校园内张贴海报，设立宣传栏； 其次赞助公益活动，对 大学生 有影响力的活动（例 ；长安大学： 如渭水之星，迎新晚会等） ； 再次邀请业内人士做讲座，进一步宣传企业文化，扩大品牌的宣传和影响； 进而利用校园现场促销和跳蚤市场加强渗透力； 之后协调平衡各个环节，做到有的放矢。 c)后期：。