联想idea笔记本校园营销策划大赛

联想idea笔记本校园营销策划大赛内容摘要：

发创新 ，新推出的 NBA 纪念机迎合大学生的心理，具有较强的竞争力。 劣势 品牌影响力 及市场规模 不如国际品牌 ，核心技术更新没有一些大品牌快，在对校园市场开发上，也有些不及一些其他品牌。 机会 近年， 国际笔记本品牌发生许多技术缺陷、产品品质缺陷、服务保证缺位等问题，如戴尔的“中国 24 省联名投诉事件”、惠普的“惠普无道事件”等，这一系列问题的产生引起了业界、媒体、消费者的高度关注 ，使得中国传统的“品牌至上”的观念受到打击，另外，一些国际品牌在服务方面也有所欠缺，而理想则可以利用本土优势，把售后服务 质量进一步提高，借以赢得更多的消费者。 威胁 繁复的渠道包袱需要改造， 更多的国际品牌开始涌入国内，进军校园市场，他们都依靠各自的优势占领各个层次的市场，联想面临激烈的竞争。 第二部分：营销模式和策略 一 ， 营销理念 依托学生组织，开拓校园市场 以服务带动销售，建立良好口碑 开展情感营销，让国产成为一种时尚 销售电脑耗材，以小产品带动大市场 二 ， 营销模式 在联想公司的指导和帮助下，在长安大学渭水校区成立“联想校园精英联盟”，该联盟由长大学子自主经营，并由联想公司委派相关管理人员和技术人员予以协助。 通过在在本校创立“联想校园服务中心”（实体商店），来实现联想 ideaNBA 笔记本 及其他产品 的宣传，推广 ,订货，销售以及相关服务，进而达到增加联想笔记本销售量，提升联想品牌影响力的目标。 营销模式构成图 联想总公司 长安大学联想校园精英联盟 （联想校园服务中心） 联想分公司或委托机构 服务部 公关部 销售部 长安大学市场（ 本校 学生） 机型咨询 售后维修 信息反馈 宽带入网 销售耗材 订购电脑 广告宣传 活动赞助 经销商 合作 供货 指导 供货 选 拔 服 务  一个组织 —— 长安大学联想校园精英联盟  一个商店 —— 联想校园服务中心  三个部门 —— 销售部，服务部，公关部  八项服务 ——  销售电脑耗材及其他相关电子产品  开通热线电话和ＱＱ群解答本校学生关于电脑方面的疑问  设立咨询点帮助顾客了解联想相关产品的性能价格  办理联想笔记本的订购业务  收集并向联想公司反馈顾客需求及建议  免费开展 电脑义症和维修  代办宽带入网业务  广告宣传及活动赞助  三大优势 ——  依托学生组织，亲近顾客，利于开拓校园市场  利用“联想校园服务中心（销售部）”，大大节约营销成本  为学生提供实习机会，树立良好口碑 ，最终赢得市场。 三 ， 营销组合 （一） 产品策略 1， 整体产品理念 2， 快速渗透策略 —— 让联想瞬间无处不在 采取较低价格，高促销费用的方式推出新产品。 让本校学生在短时间内了解 联想ideaNBA 笔记本 的外形，性能及价格优势，以争取迅速占领市场。 3， 产品组合策略 —— 以小产品带动大市场 利用联想品牌优势，搞大搞活“联想校园服务中心”销售部，以相对的低价格和绝对的高质量做好电脑耗材及。