智能家居商业企划书全文

智能家居商业企划书全文内容摘要：

内科研人员和高级工程师，及有 19 实战经验的营销人才加盟本公司。 目标：最短时间内，公司将凭借资本的优势迅速提高扩张的速度，实现流程的扩张和产业链的完善。 重点从以下五个方面着手： • 市场扩展 • 生产线建设 • 技术创新及解决技术获得问题 • 公司的管理水平提高 • 管理信息系统的正常运行 （ 5— 10年） 第三期项目：公司将利用前两期积累的大量现金流 和原始资本，重组及整合公司现有资源，改进阻碍公司发展的结构和制度，积极筹备上市融资。 公司要想迅速做强、做大，就必须赶在中国家电产业下一次洗牌整合，产品升级换代终结之前，利用跨地域收购和扩张的成本低和难度阻力小等优势，进行行业内部的横向兼并待时机成熟后本公司将适当的向海外发展业务（尤其是发展中国家和地区）。 届时公司将会以引资参股的方式与“长虹”、“康佳”、“熊猫”、“海尔”等大型家电产品研发制造商和正向我国家电市场渗透的“索尼”、“松下”、等合作，从而展开大规模的国内、国际市场的开发活动。 目标：依托在国内 重点城市打下得成熟销售网络和忠诚度很高的客户群，以放射状向二三线城市逐步扩张，最终编织成一张能够覆盖全国的渠道网络。 20 5．生产技术管理 在工厂的建设中，主要是提高工作质量，精心进行原材料采购和产品成型后的检测、封装。 工作质量表现为工序质量，是指操作者、机器设备、原材料、操作及检测方法和环境等 5 大因素（即 4MIE）综合起作用的加工过程的质量。 生产方式：建设厂房，收购具备本公司产品加工能力的中小企业。 生产设备：购买、更新。 21 产品质量：按照国际质量认证体系标准进 行检验。 成本控制：人力成本控制、研发成本控制、融资成本控制、原材料采购成本控制、销售成本控制、品牌塑造成本控制、收购成本控制。 在现代企业中，原材料和外购件的成本大约占产品成本的 60%，活劳动力仅占产品成本的不足 6%。 因此，物资管理对提高企业的经济效益至关重要。 本公司在原材料采购方面，将首先对市场上的供应商进行综合信用评价，然后在评价的基础上，选择 23名供应商进行合作，并且每次采购都实行批量采购，从而从源头上降低原材料的成本。 在每年结束后，重新对供应商进行信用评价，决定是否继续 合作，以此来约束供应商，从而确保原材料的质量。 对于库存的管理，本公司将利用 ABC 分类法对物资进行采购和管理。 在对本公司的原材料进行综合性汇总的基础上，将手机模块和单片机电路板归为 A类。 并对其施以尽可能紧的控制，包括最完整、精确的记录，最高的作业优先权，接受高层管理人员的经常检查，小心精确的确定订货量和订货点，紧密的跟踪措施以使库存时间最短。 . 技术研发管理 产品设计错误对产品的质量有直接的影响，所以在公司技术操作方面，层层过滤，环环相扣来确保产品的质量。 第一级：由教授高级 22 工程师等专家组成，负责新产品的可行性分析，总体方案的论证；第二级由研发部设计人员组成，在第一级机构的指导下，完成产品的软硬件设计，及其它技术文件、图纸等资料；第三级由工程技术人员组成的中试组，负责产品工艺测试、检验和检测方法的制定及实施。 各级对产品形成的各阶段技术文档统一编号保存，使产品质量有较好的保证。 原材料采购管理 在原材量采购方面，公司将对原材料的质量进行严格的要求，把它作为选择供应商的一个重要标准。 且在每年度结束时，本公司都要重新对供应商进行评价，以此来约束供应商， 保证对本公司所提供原材料的质量。 在原材料验收入库时，本公司将选择科学的验收方法对原材料进行严格的验收，确保入库的原材料零问题。 在库存阶段，将保证良好的储存环境，防止库存原材料的自然损害。 同时，将对仓库管理人员进行严格的培训，采用科学的储存方法，实行“谁出问题，谁负责”工艺测试 工程技术人员 可行性分析 软件开发设计 教授高级工程师 研发部设计人员 图 51：技术开发过程图 23 的制度来确保原材料的质量。 在生产阶段，实行“三检查”方式。 具体如下： 图 52：生产流程管理图 6．市场营销 市场营销划分为三个阶段，即市场进入和开发阶段、市场成长阶段和市场 成熟阶段。 在不同的阶段采取不同的销售渠道，销售方式和推广策略，以获得所期望的销售额。 市场进入和开发阶段（ 12年） 主要通过多种营销渠道及广告宣传推广智能家居理念，树立品牌形象，全力 攻占 我市市场 ，并以 我市 为中心逐渐辐射东北地区市场。 单板装配 单板检查 单机装配 单机测试 产品存放 性能测试 入 库 24 目标客户群是高收入阶层的家庭用户。 市场进入阶段以智能家居理念的普及为主要目标，在 我市 区范围内大力推广智能家居理念及公司品牌，首先应重点开发 节中所述的 5类高收入职业的家庭用户。 将公关策略和推广策略紧密结合，具体做法如下： ◆ 公关策略和推广策略： （ 1）积极 开展公司产品的用户免费体验活动，重点围绕 节所述的 5类职业的人群开展，采取住宅小区内宣传活动，技术人员亲自到用户家指导使用的方式，让他们切身体会到智能家居控制系统所带来的便捷生活方式。 （ 2）在 我市 市区的繁华商业街开展智能家居产品展示会，现场演示智能家居的种种功能，让大众逐渐接受智能家居的理念，了解智能家居系统给大众生活带来的种种便捷与乐趣。 （ 3）应用报纸、车体、霓虹灯、街牌、楼宇广告，这些广告费用不是很高，但影响力大，贴近大众的生活，以这些广告形式对大众的生活理念进行冲击，让大众感受到智能家居的生活 方式就在身边，刺激其购买欲望。 ◆ 主要的营销渠道： （ 1）与房地产开发商合作 根据市场调查问卷结果显示，与房地产开放商合作是推广智能家居控制系统一个非常有效的营销方式。 房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合 25 作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式： ▲ 精装修房产项目合作 主要是指针对那些豪宅类精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。 销售模式 的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。 货款结算方式：跟房产商分期结算货款。 ▲ 样品房项目合作 主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。 销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。 货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结算货款。 ▲ 楼盘交房定点展示合作 主要在楼盘准备交房给户主时， 入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。 对房产商来说这是一个赢利点。 销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的 26 方式，货款可以立刻收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。 货款结算方式：跟房产商可以交场地费、月租费；跟户主是直接结算货款。 （ 2）与装修公司合作 我市 目前大型装修公司数量很多 ,装饰装修市场已较为成熟，可以先锁定几家最具实力的装修公司，跟他们合作，利润共享，由装修公司来负责产品推荐。 再逐渐寻找到更多的装修合作伙伴，培训 更多的智能家居设计师，这样每天都有很多人为公司推销智能家居产品，这是最重要和省力的销售方式。 销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。 货款结算方式：跟装修公司分享利润；跟户主直接结算货款。 （ 3）网络销售 建造公司智能家居产品的网站主页，通过这种方式，给用户一个直观的对产品的了解平台，深入推广智能家居理念。 公司尽可能把订单设计方便、易操作，比如只在网上设立一个“提交订单”和“退货”按钮，轻松帮助消费者完成订购或退回产品的任务。 由于目前中国的网上直接支 付还存在许多问题，所以公司提供多种灵活的付款方式供客户选择，以达到最大限度地实现交易中双方的便利和安全，从而促进交易的顺利进行。 通过互连网与一些专业化物流公司建立紧密的合作伙伴关系。 公司与物流公司通过互连网实现配 27 送信息的同步，当公司有订单需要配送服务时，该订单同时送达物流公司，由物流公司根据订单需要，从生产地直接送到顾客手中。 ◆ 销售方式： （ 1）集团直销：针对房地产开发商的楼盘采取直接攻单销售。 （ 2）用户直销：针对的是家庭用户的直销，目前多以豪宅、别墅等为主。 市场成长阶段（ 35年） 由 于在市场进入和开发阶段，智能家居理念已得到深入推广，产品的品牌形象已逐渐建立，此阶段本公司将大举进军全国市场。 采取的主要方式为：将中国分为七个大区 [华北 ] 北京 天津 河北 山西 内蒙古 [华南 ] 广东 海南 香港 澳门 [华东 ] 上海 江苏 浙江 安徽 山东 江西 福建 台湾 [华中 ] 湖南 湖北 河南 [东北 ] 辽宁 吉林 黑龙江 [西北 ] 宁夏 陕西 青海 甘肃 新疆 [西南 ] 重庆 四川 云南 西藏 贵州 广西 在广州、上海成立分公司，在西安、成都、武汉设立办事处，积极寻找并在各大区内设立大 区级经销商，为了强有力的控制分销渠 28 道。 此阶段的目标为在全国范围内树立起 通通通 智能家居的品牌，进一步加大销售渠道、各种广告的投入，重点是电视广告的投入；同时每月在网络上定期举办以“ 通通通 科技有限公司”冠名的智能家居知识竞赛活动，设立奖项，通过报纸电视等媒体在全国范围内进行宣传；在各大城市加强产品的现场展示和促销活动。 公司将此阶段目标客户群为广大普通家庭用户。 ◆ 此阶段相比市场进入和开发阶段增加了 3个销售渠道，如下 : （ 1）智能家居专卖店 通过设立专业的智能家居形象店，一方面来销售智能家居 产品，另一方面也在无形中推广了智能家居理念，让智能家居产品真正贴近老百姓的生活。 销售模式的特点：影响面比较大，是比较稳健、经济的销售模式，能比较直接、亲切的接触户主，资金回收快。 货款结算方式：跟户主直接结算货款。 （ 2）超市式销售 公司将在 投资不是很大的中型超市做促销，通过超市等开铺式销售门面，来大量销售产品。 此种销售模式影响面较广、宣传效果较好、能真正能深入人心、贴近百姓生活。 货款结算方式：跟超市定期结算；跟户主直接结算。 （ 3） 设立下一级经销商 通过做地方性的招商广告来寻找下一级 代理及经销商，分享智能 29 家居的乐趣与投资商机，做到统一的代理政策。 市场成熟阶段（ 510年） 通过前两个阶段营销计划的实施我公司已积累了大量的现金流和原始资本。 通过维持较高广告投入、促销活动、适当提高经销商代理商的支持费用、更好的疏通销售渠道等方式来巩固市场。 此时本公司已在国内重点城市打下了很成熟销售网络和忠诚度很高的客户群，本公司将以此为依托以放射状向二三线城市逐步扩张，最终编织成一张能够覆盖全国的渠道网络，在营销渠道方面形成公司自身的核心竞争力。 表 61 ：市场阶段营销策略表 市场阶段 营销策略 市场进入和开发阶段 (12 年 ) 市场成长阶段 (35 年 ) 市场成熟阶段 (510 年 ) 目标客户 *高收入阶层家庭用户 *高收入阶层家庭用户 *广大普通家庭用户 *高收入。