某水泥公司重要客户需求调查(编辑修改稿)

某水泥公司重要客户需求调查(编辑修改稿)内容摘要：

目时间 20xx年水泥需求总量 (吨 ) 20xx年水泥主要需求品种及量 (吨 ) 在建项目 (请列出) 1汇嘉园小区 2汇瑾园小区 3中天广场 — — 10000吨 5000吨 30000吨 钢 325， 5000吨，普 ,5000吨 钢 325， 20xx吨，普 ,3000吨 普 ,10000吨，普 ， 15000吨，普 ， 5000吨 新开工项目 (请列出 ) 1新世纪广场 2市委市政府办公楼 3一汽大修厂小区 (例 : 20xx年 5月 – 20xx年 5月 ) — — — 30000吨 15000吨 30000吨 (例 : , 20xx吨 ) 普 ,20xx0吨 ,普 ,5000吨 ,普,5000吨 普 ,5000吨 ,普 ,10000吨 普 ,15000吨 ,复合 ,10000吨 ,钢 325,5000吨 . 总体需求调查表 客户名称 ___亚中物流 ____________ 客户需求分析 20xx年总采购量 (吨 ) 20xx年主要需求品种及量 (吨 ) 实际采购价格 (元 /吨 ) 扣除返利 销售策略及保证措施 (价格 , 还款方式及期限 , 淡旺季供货保证 , 物流配送 , 其他措施 ) 61000吨 普 ,50000吨 复合 ,11000吨 310元 /吨 260元 /吨 先款后货 ,付银行承兑 屯河 67000吨 普 ,16000吨 ,散 2600吨 复合 ,14000吨 ,散 4500吨 钢 325袋 ,13000吨 ,散 1000吨 普 ,4000吨 ,散 1500吨 普 ,400吨 ,散 10000吨 袋 :310, 散 :280 260 240 410 510 先款后货 ,付银行承兑汇票 其他厂家 7008 35000吨 钢 325， 33000吨 普 325， 20xx吨 袋： 230元 /吨 300元 /吨 先款后货，付银行承兑汇票 总量 吨 对生产厂采购调查表 (20xx年 ) 客户名称 _亚中物流 ____________ 客户需求分析 对生产厂需求调查表 (20xx年 ) 20xx年计划采购量(吨 ) 20xx年水泥计划采购品种及量 (吨 ) 实际采购价格 (元 /吨 ) 扣除返利 销售策略及保证措施 (价格 , 还款方式及期限 , 淡旺季供货保证 , 物流配送 , 其他措施 ) 50000吨 普 ,20xx0吨 普 ,10000吨 普 ,10000吨 复合 ,10000吨 普 ,300元 /吨 普 ,400元 /吨 普 ,500元 /吨 复合 ,260元 /吨 先 付银行承兑后提货 ,保证在旺季供应充足 屯河 50000吨 普 ,20xx0吨 普 ,10000吨 复合 ,10000吨 钢 325,10000吨 普 ,300元 /吨 普 ,400元 /吨 复合 ,260元 /吨 钢 325,250元 /吨 先 付银行承兑后提货 ,保证在旺季供应充足 其他厂家 1未定 120xx0吨 1钢 325,20xx0吨 总量 (必须与 总体需求调查表 中数字一致 ) 12万吨 (例 : 5000吨) 客户名称 _亚中物流 _____________ 谈判分析 集团对客户优势劣势分析 优势 (即客户对的劣势 ) (例 : 旺季可保证供货 , 产品质量好 , 性价比高 , 服务好 , 其他优势 ) 产品质量好 ,服务好 ,旺季可保证供货 劣势 (即客户对的优势 ) (例 : 采购量大 , 回款好 , 有广大客户群 , 此客户拥有的其他优势 ) 采购量大 ,回款好 ,有内部的客户群 客户采购机制分析 客户采购决定因素 (即我们如何赢得客户订单 ) (例 : 价格 , 产品质量 , 性价比 , 供货保证 , 服务 , 物流配送 , 其他 ) – 请排序 价格。