［精品文档］：王凤麟07年10月讲课录音摘要

［精品文档］：王凤麟07年10月讲课录音摘要内容摘要：

偏官 .比如日干是戊 ,则克戊甲木是偏官 ,对女的是情夫 ,对企业也说是正官的管理部门和国家政策一类 是公司的综合管理能力 （ 18 分 4 秒） 19. 克日干宫位的宫是企业的瓶颈 （ 18分 44秒） 20. 月干的才是竞争对手的相关人员 （ 19分 13秒） 21. 月干的印是竞争对手的供应商 （ 19分 26秒） 22. 月干的食神是竞争对手的产品 （ 19分 28秒） 23. 月干的官鬼是竞争对手的管理能力 （ 19 分 40 秒） 24. 克月干宫位的宫是竞争对手的瓶颈 （ 19 分 42 秒） 企业内部的管理： 25. 甲：是高层管理机构或重要岗位、公司最要害部门 （ 20 分 52秒） 26. 乙：文化部、宣传部、工会 （ 21 分 6 秒） 27. 丙：广告部、宣传部 （ 21分 36秒） 28. 丁：技术部 （ 21分 54秒） 29. 戊：财务部 （ 22分 0 秒） 30. 己：策划部门 （ 22分 2 秒） 31. 庚：攻坚部、公共关系 （ 22分 34秒） 32. 辛：技术革新 （ 23分 2 秒） 33. 壬：营销 、运输 （ 23 分 9 秒） 34. 癸：营销、运输 （ 23 分 9 秒） 35. 先看供应商的讨价还价的能力 （ 33分 49秒） 36. 原材料有五种情况：生我价格可以低、克我价格就高、我生价格要高、我克价格就低、比和价格可以商定 （ 34 分 2 秒） 37. 再看顾客的讨价还价的能力、顾客和市场是时干、时干也分五种情况同上、他生我我可以长价、我生他这个部门饱和了、他克我商品难以卖出、我克他可以强行推销 （ 35分 22秒） 38. 新竞争者带来的挑战、月干翻宫的那个对手 （ 39 分 2 秒） 39. 代替品的好坏、食神的翻宫《 我生者为食神伤官 ,同性者为食神 ,异性者伤官 ,比如日干是戊 ,则辛金为 伤官 ,庚金同为阳干为食神》 （ 39 分 23 秒） 40. 产品之间的比较 （ 39 分 45 秒） 第 23 306 段： 1. 天干代表企业的形态和部门的实质性的东西（ 0 分 31 秒） 2. 神代表企业的性质和内涵 （ 0 分 45秒） 3. 星代表企业文化内涵 （ 2 分 7 秒） 4. 门代表企业的整体形态 （ 2 分 9 秒） 5. 直符知识代表产品的名贵、直使是正在当旺的部门或事物 （ 2 分34秒） 6. 年干是代表大趋势、及国家政策、法律等 （ 3 分 9 秒） 7. 如果大趋势生你、或与你比和则你的企业大趋势是好的 （ 3 分 20秒） 8. 分析企业的优势、机会、略势、或威胁 （ 3 分 51秒） 9. 产品的开发就 看翻宫、看是不是往好的趋势发展（ 8 分 48秒） ① 企业优势： 10. 哪个部门没有击刑、门迫、空无、入墓 （ 7 分 35秒） 11. 企业的各种能力、技术能力如何、素质如何、 （ 7 分 55秒） 12. 分析企业的流程、产品的开发看产品的翻宫 （ 8 分 54秒） 13. 产品的质量和时间看企业的人员素质（ 9 分 2 秒） 14. 看分销系统广度如何、看丁、平台好不好（ 9 分 37秒） 15. 还要看客户信息、买家如何、看时干如何（ 10分 3 秒） 16. 还要看品牌形象、信誉、专利、商标、知识产权等（ 10 分 42秒） 17. 产品临直符是名牌（ 10分 51 秒） 18. 产品临腾蛇一阵好一阵坏（ 11 分 0 秒） 19. 产品临太阴产品很精致 （ 11分 8 秒） 20. 产品临六合很有亲和力 （ 11分 20 秒） 21. 产品临白虎为技术过硬 （ 11分 31 秒） 22. 产品临玄武虚假成分多 （ 11分 41 秒） 23. 产品临就地产品趋于稳定、发展慢 （ 12分 8 秒） 24. 产品临九天性能不稳定 （ 12分 13 秒） ② 企业略势： 25. 产品临天蓬为蓬勃发展 （ 13分 44 秒） 26. 产品临休门需要调整 （ 13分 48 秒） 27. 产品临生门产品有活力 （ 14分 2 秒） 28. 产品临伤门产品有残缺 （ 14分 5 秒） 29. 产品临杜门技术力量过不过关 （ 14分 10 秒） 30. 产品临景门有没有前景 （ 14分 13 秒 ） 31. 产品临死门老模式 （ 14分 15秒） 32. 产品临惊门宣传度够不够、是不是惹官司 （ 14分 25 秒） 33. 产品临开门开创的如何 （ 14分 32 秒） 34. 要自我评估与竞争对手比较价格、只要和客户落宫做比较产品价格高就能反映出来 （ 15分 33 秒） 35. 服务质量比较、客户基础稳定否、市场信誉如何 （ 15 分 53秒） 36. 合理判断与竞争对手的优略势、比较日干和月干 （ 16 分 11秒） ③ 企业机会： 37. 要抓住机会、择吉时 （ 16分 39 秒） 38. 能否在竞争对手中夺取市场份额 （ 18分 37 秒） 39. 能否抓住机会建立竞争优势 （ 20 分 24 秒） 40. 能否扩展其他新的 市场 （ 20分 57 秒） 41. 能否具备一定财力物力成功把握此机会 （ 20分 32 秒） ④ 企业威胁： 42. 逐渐缩小的市场需求、看市场越翻越差、不生自己、克自己了、市场需求缩小了 （ 21分 51秒） 43. 总利用旧技术临死门 （ 24分 55 秒） 44. 和竞争对手的价格战 （ 25分 35 秒） 45. 关键客户和关键供应商协商权利的变化 （ 25分 43 秒） 46. 行业驱动力的改变、竞争对手都快速学习能力 （ 26 分 45 秒） 47. 成本结构与效益差异 （ 30分 41 秒） 48. 客户对差异化产品越来越高的要求 （ 30分 49秒） 49. 政府制度和政策的变化 （ 31分 47 秒） 三种基本竞 争战略： 50. 成本领先、建立有效规模的生产设施 （ 34分 52 秒） 51. 看日干翻宫的时候是否在膨胀 （ 35分 24 秒） 52. 最大限度的减少、研发、服务和广告费、降低生产成本和管理费 （ 36分 53 秒） 53. 产品功能的差异 （ 39 分 25 秒） 54. 产品外观的差异、是否能刺激消费者的购买欲 （ 39 分 34 秒） 55. 产品的包装看丁 （ 39分 53秒） 56. 产品的功能差异看杜门 （ 40分 53 秒） 57. 产品的服务差异看壬 （ 41分 0 秒） 58. 集中目标到一个特定市场 （ 41分 41秒） 59. 前詹性： 用神所临地盘六仪、所落天盘之宫、和用神之关系、这两个宫比较叫前詹性 （ 45分 23 秒） 60. 创新能力： 用神的食神下临地盘之奇仪、再翻到天盘上来、在和用神比较 （ 46分 2 秒） 第 35 307 段： 1. 没经过策划、最好不要住在 巽宫 （ 50分 52秒） 2. 别人不知道的情况下预测师想测对方时、在面前看日干、不在面前看月干（ 50 分 52 秒） 3. 根据翻宫法、往下翻可以测多个朋友、首个要分阴阳（ 67 分 4 秒） 第 35 401 段： 1. 职业定向：来人看日干、如果不见门迫、击刑、入墓就可以以这个宫的符号来定职业（ 1 分 7 秒） 2. 职业定向：来人看日干、如果见门迫、击刑、入墓、就选择别的好宫来找、因为九宫都代表你（ 2 分 58 秒 ） 3. 先找年月日时不错的宫中符号为职业、次序为先时后日在次看月或年 （ 3 分 5 秒） 4. 如果日干宫入墓说明目前能力发挥不出来、有巨大的潜在能量、冲开时能量就能发挥出来（ 18 分 55 秒） 5. 如果日干宫门迫、击刑就不能用了（ 20 分 5 秒） 6. 打官司日干是原告则月干就是被告、 日月干是竞争对手或是合作伙伴 、 年干是国家法律或法官 （ 49分 5 秒） 7. 陪审团就是听众、亲友团、看时干（ 53 分 16 秒） 8. 冲填原告的时候原告先动、 冲填被告 的时候被告先动（ 56分 12 秒） 第 35 402 段： 1. 测官司、看年月时哪个宫对你有利、哪个宫的人对你有帮 助或按这个宫的符号办事就对你有利（ 0 分 34 秒） 2. 事业财运： 选择行业首先看隐干 、再看八神、后看天盘干、看地盘干、看九星、看八门、最后还要看九宫（ 33分 19 秒） 3. 临直符的人适合自己挑头当老板（ 34分 36 秒） 4. 宫中各种符号都有、选择相对符号多的行业 （ 35 分 51 秒） 5. 宫中各种符号都有、并且是每个符号只有一个、 就选择地盘的符号代表的行业 （ 36分 12 秒） 6. 八神定行业的基调 （ 37 分 56 秒） 7. 直符：一定要干高档名贵的、腾蛇：要靠智慧或善变的方式（ 41分 32 秒） 第 35 403 段： 1. 八神： 太阴：是策划谋 划细致的工作或暗中的工作不要太张扬太公开、 六合：联合或多种经营、 白虎：以强硬的手段产品要技术过硬、 玄武：做事要玄妙忽悠人善于伪装善于表演善意的欺骗客户、 九地：稳定长久的潜藏的、 九天：高空作业快速空想创意 九天门迫击刑爱空想 （ 10 分 16 秒） 2. 八门： 休门：休闲类的产品或休闲类的场所、运输、修理行业（ 11 分 38 秒） 生门：做活跃的与生活有关系的、生龙活虎的、农产品（ 13 分 16 秒） 伤门：可以卖汽车、卖能伤人的产品、发声的东西、有挑战精神、永不言败（ 14 分 16 秒） 杜门：要注意商业秘密、价格、技 术、参数指标等、技术（ 15 分 52 秒） 景门：注意产品包装、注意企业宣传、多穿艳丽的衣服、多看好的风景（ 18分 0 秒） 死门：做殡葬用品、死扳面孔（ 21分 10 秒） 惊门：广告、声音、大张旗鼓（ 22分 9 秒） 开门：公开、开放、开创（ 22 分 21 秒） 3. 九星： 天蓬星：蓬勃发展、或做与水有关的行业、旅游、俱乐部（ 23 分 2 秒） 天任星：农业、矿业、工程、桥梁、任劳任怨、有忍劲（ 23 分 54 秒） 天冲星：雷厉风行、豪放（ 24 分 40 秒） 天辅星：辅助性事业、二把手、办公室主任、园艺、苗圃（ 25 分 0 秒） 天英 星：礼仪、美容、化装、电子、花卉、英语、行业精英、至少要装出精英的样子来（ 25 分 21 秒） 天芮星：医疗、教育、联合合作、医药、宗教行业（ 27分 54 秒） 天柱星：说的行业、做中流砥柱、要打破常规、要有变革精神（ 28分 54 秒） 天心星：注重管理、注重策划、核心人物（ 29分 1。