促销策划范例汇编手册(开业篇)89页

促销策划范例汇编手册(开业篇)89页内容摘要：

会有很多 的客流量所以不太多的活动和促销，就能有很高的营业额估计会有 5－ 10万元的开业 收入，关键是告诉顾客明天的活动更精彩。 第二天的活动（开张之时点一些鞭炮） 前 28 名顾客可以获得会员卡一张 使用音响在中午反复宣布――顾客的购物小票，可以在 来超市排队 进行套鸭活动。 有会员卡的顾客有更大的抽奖活动。 店头海报也宣布。 宣布明天前 28名顾客可以获得会员卡一张 一次购物满 30元家电满 60 元参与抽奖 每天前 2 名一次性购物的满 2020 元的顾客可以获得 168 元的电饭锅。 在活动的时间内尽量 告诉顾客明天将有商场的各类促销活动，请顾客光北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 超市 促销 策划范例汇编手册 14 / 89 临。 如 XX 商品特价酬宾 XX 商品可以有奖 XX 商品实惠销售 有一两个家电商品会特价销售 第三天， 11． 7 前 28 名顾客可以获得会员卡一张 使用音响在中午反复宣布――顾客的购物小票，可以在 来超市排队进行套鸭活动。 有会员卡的顾客有更大的抽奖活动。 店头海报也宣布。 购物满 30元家电 满 60 元参与抽奖 每天前 2名一次性购物的满 2020 元的顾客可以获得 168 元的电饭锅 一次购物满 30 元家电满 60 元参与抽奖 在晚间鸣放一些焰火 第四 ~六 天 ―― 日按照昌达百货的海报方式继续抽奖 海报和广播继续宣布 中午开始的套鸭活动，参加方式是凭小票感谢券或会员卡排队均可以参加 在每天有人中奖的时间都要利用音响反复广播营造气氛 第七 天 这是一年最多数字的一天 ，昌达百货也是尽量让顾客最快乐的一天，从11． 11 的中午开始排队进行套鸭活动，小票和感谢券可以投一次，会员卡可，以投 2 次，中午 20 只鸭子晚间 20只鸭子，音响告诉顾客当天的小票也可以排队， 1 元前也可以参与大家尽兴是昌达的愿望。 在有许多的顾客聚集的时候还用音响及海报宣布从明天开始为了庆祝昌达百货的生鲜不试业凡是在 － 日购物的顾客满 3元的可以抓一抓 XX靓米，会员卡顾客 2元抓一抓 XX 靓米，多买多抓，（一斤米 2两不到，一抓米约是 元―― 3 元则相当于 1 元折扣 分＝ 96％折）顾 客会对这样的活动感到新鲜，会是茶余饭后的笑谈，不管是否轰动都是对昌达百货在隆林人的一个加深印象的积累。 同样尽管套鸭活动也是很小的活动 ， 但是也是在昌达百货开业来五天留给隆林人的一个话题，只要隆林人常提北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 超市 促销 策划范例汇编手册 15 / 89 起昌达百货就会更能够体现昌达百货的吸引力了。 第八 天 ―第九 天 这两天进行的各类促销的店头海报继续 进行买东西 送靓米的活动 同时宣布为了感谢会员顾客的大力支持在 日―― 日两天会员在昌达百货购物满 30 元的 获得由昌达百货心为你添选的广西风采奖券一张祝昌达会员有机会中百万元大奖。 活动的要求是会员顾客，这样能充分体现出会员顾客在昌达百货的利益进一步成为昌达百货的忠实会员。 同时也可以开展一下员工的企业文化活动。 活动的方式： 由昌达百货的员工为会员顾客添选风采号码并填写自己的姓名如 果顾客获奖员工也光荣，拉近与顾客的距离。 活动的成本――风采 2 元 /张―― 30 元的毛利是约 4。 5 元昌达百货只是打了一些折扣给顾客没有损失，且又是为昌 达百货在隆林人的知名度的积累，将这样的活动放在元旦做是为了昌达百货在元旦的各类销售指标能顺利的提高，最关键的目的是客流量的增加和围绕一个主题――昌达百货一个会员自己的百货商场 第十天 通过几天的活动员工是较辛苦的，做一次员工的会议，对员工进行一次表扬且引导员工在上班以外对昌达百货的贡献，如将员工的会员卡分发给亲友，是他们很有面子的是，宣传在昌达百货的会员的利益和收获，开业的成绩是很明显的对部分优秀的员工给予适当的奖励―――有时是金钱，有时是会员卡，有时是奖品激励是一 个商场员工的潜能更好的发会，甚至可以人所有的员工成为昌达百货的业务员，宣布昌达百货员工在商场有亲友购买家电可以向老板申请优惠。 请员工提出商场的问题， 商品销售好坏 顾客的反映 价格的对比 商品的配比 对商场的建议―――旨在发现有头脑的员工和为昌达百货着想的员工，以便重用提拔。 11． 16―――观察昌达百货在没有促销的销售情况，利用这一天是星期天观察在没有促销活动是卖场的真实销售情况。 北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 超市 促销 策划范例汇编手册 16 / 89 第十一天 11 月过半了，很快就是元旦了，超市开业的确是有了一 个很好的调整期，同时顾客对昌达百货的认识还是新鲜的和热情的这时候必须更有气势的做一些人顾客难望的活动 建议 请一些演出队来进行一次演出，在晚间活跃气氛，在促销连连的活动后演出是一个很能聚集人群的事情，且在演出的当中发一些会员卡和礼品。 因为 ，如果没有活动人流会少一些，所以应该做一些快乐的热闹的演出，可以考虑由某一品牌的供应商赞助演出。 第十二天 会员卡幸运射击获奖 在过去的几天里 已经发放了很多的会员卡，这一天的活动是针对会员来做的目的是让会员体会到自己的利用，也是广泛吸引更多的顾客加入昌达百货会员的行列来的一个活动，活动的方式是： 做一板幸运气球，会员的顾客可以凭当天购物的小票和会员卡进行射击中奖活动 ―――在气球内放入一些纸条，纸条是各类的奖品，有大有小，也可以没有， 活动在下午近晚间做――顾客下班听到气球的爆炸声会进行围观的，甚至会有不会员的顾客马上有成为会员的冲动和欲望，会员顾客可以反复的参加，主持活动的员 工尽可能的搞活气氛，提高顾客的热情，同时介绍说：有会员卡的顾客凭小票就可以参加了，且一元的小票也可以参加， 但是仅限于有会员卡的顾客 （射击用的设备是儿童玩具气枪―――） 第十三天 11． 19 围绕会员为主题让隆林的顾客认识到―――昌达百货是隆林人的昌达百货 北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 超市 促销 策划范例汇编手册 17 / 89 第四章 贵港开业促销 顾客是联华的上帝，联华离不开顾客的支持 惊喜第一重：购物送大米，积多少送多少。 活动时间：开业当天 9:38 开 始 活动内容：“顾客是联华的上帝，联华离不开顾客的支持”“我尽力您方便，联华就在你身边”超值回报：凡于开业当天凭一次性购物满 50 元的电脑小票和快讯上的“开业送大米”印花凭证到超市服务台领取 10 斤 /份大米，一张印花限领一份，限量送出 2020 斤大米，送完即止。 惊喜第二 重：过年有礼，加一元多一件。 活动时间：开业 3天 活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满 100 元及以上者均凭小票加快讯上一元印花凭证得一件超值礼品。 （每日限量 500，先到先得）  购物满 58 元加 1 元得 ***馥佩唇膏 1 支（限量 2020 顶日用）  购物满 118 元加 1 元得 ***柚子 1 个（限量 300 个自理）  购物满 218 元加 1 元得 500ML 生抽 1 瓶（限量 300 瓶食品） 惊喜第三重 ：欢欢喜喜过大年 甜蜜礼品大派送 活动时间：开业 3天 活动内容：每天由服务人员手提过年封包对来我超市的小朋友进行糖果大派送。 （预备：大约每天约 30 斤糖。 ）食品第三周： 12月 14 日 — 18 日 惊喜第四重 ：奶粉文化节 活动时间：开业快讯期间 活动内容：结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶粉促销，组织 3 个厂家进行培训和保健宣传，如惠氏、美赞臣、雅培等，并 要求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销，计 700 份，此期间提供 10个奶粉惊喜特价。 惊喜第五重 ：购生鲜得柚子 活动时间：开业 3天 活动内容：购生鲜满 18 元均可到商场出口处参加投柚子比赛，凭购物小票和开北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 超市 促销 策划范例汇编手册 18 / 89 业快讯印花凭证一票一投，投中者即可得此柚子一个。 （每天限量 200个，共计 1200 个自理） 惊喜第六重 ：迎新美酒醉翻天 活动时间：快讯期 活动内容：品牌美酒全线特价 北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 超市 促销 策划范例汇编手册 19 / 89 第 五章 福州大洋百货“隆重开业”促销策划 庆开业大酬宾，有礼有券有奖，样样精彩纷呈 活动时间： 2020 年 9月 7 日 9月 30 日 活动主题：大洋百货 隆重开业 活动口号：庆开业大酬宾，有礼有券有奖，样样精彩纷呈 活动内容； *活动 1全馆狂送级数礼 200 元起送，狂送大礼 操作说明：本公司收银条分为四种。 流行商品用红色（店徽）收银条，高贵商品用蓝色（店徽）收银条，婚纱摄影、美容美发、餐饮、南梦宫电子游戏世界用白色（店徽）收银条，超市用绿色（店徽）收银条。 本公司参加级数送礼的收银条为购买流行商品的红色（店徽）收银条和购买高贵商品 的蓝色（店徽）收银条；不参加级数送礼的收银条为白色（店徽）收银条和绿色（店徽）收银条。 凡当日购买化妆品、女装、女鞋、女包、流行表、女内衣、女什品、男装、男鞋、男包、男内衣、男什品、运动用品、休闲服饰、床上用品、家用品、礼品、文教用品、童装、童鞋、童车、玩具等流行商品，累计单张 100 元以上的红色收银条满 200 元，凭收银条及所购商品即赠送级数赠品。 流行商品的级数赠品分为 200 元、 400 元、 600 元、 800 元、1000 元、 1200 元、 1400 元共 7个 级数，每级 4款，任选其一。 赠品以现场实样为准，如有送完，另补等值赠品。 红色收银条只能与红色收银条相加，不同颜色的收银条相加无效。 凡当日购买钻石珠宝、贵表、精品、电子辞典、照相器材、大小家电、灶具、热水器、通讯器材、特卖场等高贵商品，累积单张 100 元以上的蓝色收银条满 800 元，凭收银条及所购商品即赠送级数赠品。 流行商品的级数赠品分为 800 元、 1600 元、 2400 元、 3200 元、 4000 元、 4800元、 5600 元共 7个级数，每级 4款，任选其一。 赠品 以现场实样为准，北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 超市 促销 策划范例汇编手册 20 / 89 如有送完，另补等值赠品。 蓝色收银条只能与蓝色收银条或大小家电销货收据相加，不同颜色的收银条相加无效。 单张收银条或销货收据大于5600 元时，以 5600 元计。 *活动 2化妆品 5 重大赠送 名牌化妆品齐聚大洋百货，共襄盛举。 为答谢福州市人民的支持，特举办化妆品 5重大赠送。 单张 100 元以上的收银条参加级数赠礼活动 单张收银台每 100 元送化妆品专项抽奖券 1张 9 月 30日 21 时 1楼当场开奖 一等奖 1名 送折扣券 3000元 二等奖 2名 送折扣券 2020 元 三等奖 3名 送折扣券 1000 元 幸运奖 100 名 送美容套组 单张 200 元以上收银条每 200 元送 30 元折扣券 单张 100 元以上的收银条，可参加广播对号幸运中奖 单张 100 元以上的收银条送精美水杯和餐饮。