联想idea笔记本校园营销策划

联想idea笔记本校园营销策划内容摘要：

学校市场内具有一定优势，调查显示，长安大学联想品牌的笔记本占到笔记本总数的 38%，并且，很多接受调查的人都表示看好联想品牌，如果性能相当，他们会购买联想，支持国产。 联想 作为一个 完全本土化的公司，长期与国内客户 打交道，熟悉消费者的心理。 联想笔记本加大产品的研发创新 ，新推出的 NBA 纪念机迎合大学生的心理，具有较强的竞争力。 劣势 品牌影响力 及市场规模 不如国际品牌 ，核心技术更新没有一些大品牌快，在对校园市场开发上，也有些不及一些其他品牌。 机会 近年， 国际笔记本品牌发生许多技术缺陷、产品品质缺陷、服务保证缺位等问题，如戴尔的“中国 24 省联名投诉事件”、惠普的“惠普无道事件”等，这一系列问题的产生引起了业界、媒体、消费者的高度关注 ，使得中国传统的“品牌至上”的观念受到打击，另外，一些国际品牌在服务方面也有所欠缺 ，而理想则可以利用本土优势，把售后服务质量进一步提高，借以赢得更多的消费者。 威胁 繁复的渠道包袱需要改造， 更多的国际品牌开始涌入国内，进军校园市场，他们都依靠各自的优势占领各个层次的市场，联想面临激烈的竞争。 第二部分：营销模式和策略 一 ， 营销理念 依托学生组织，开拓校园市场 以服务带动销售，建立良好口碑 开展情感营销，让国产成为一种时尚 销售电脑耗材，以小产品带动大市场 二 ， 营销模式 在联想公司的指导和帮助下，在长安大学渭水校区成立“联想校园精英联盟”，该联盟由长大学子自主经营，并由联想公 司委派相关管理人员和技术人员予以协助。 通过在在本校创立“联想校园服务中心”（实体商店），来实现联想 ideaNBA 笔记本 及其他产品 的宣传，推广 ,订货，销售以及相关服务，进而达到增加联想笔记本销售量，提升联想品牌影响力的目标。 营销模式构成图 联想总公司 长安大学联想校园精英联盟 （联想校园服务中心） 联想分公司或委托机构 服务部 公关部 销售部 长安大学市场（ 本校 学生） 机型咨询 售后维修 信息反馈 宽带入网 销售耗材 订购电脑 广告宣传 活动赞助 经销商 合作 供货 指导 供货 选 拔 服 务  一个组织 —— 长安大学联想校园精英联盟  一个商店 —— 联想校园服务中心  三个部门 —— 销售部，服务部，公关部  八项服务 ——  销售电脑耗材及其他相关电子产品  开通热线电话和ＱＱ群解答本校学生关于电脑方面的疑问  设立咨询点帮 助顾客了解联想相关产品的性能价格  办理联想笔记本的订购业务  收集并向联想公司反馈顾客需求及建议  免费开展 电脑义症和维修  代办宽带入网业务  广告宣传及活动赞助  三大优势 ——  依托学生组织，亲近顾客，利于开拓校园市场  利用“联想校园服务中心（销售部）”，大大节约营销成本  为学生提供实习机会，树立良好口碑 ，最终赢得市场。 三 ， 营销组合 （一） 产品策略 1， 整体产品理念 2， 快速渗透策略 —— 让联想瞬间无处不在 采取较低价格，高促销费用的方式推出新产品。 让本校学生在短时间内了解 联想ideaNBA 笔记本 的外形，性能及价格。