用友软件市场营销策略分析用友erp软件营销方案

用友软件市场营销策略分析用友erp软件营销方案内容摘要：

云计算服务创新发展试点示范工作。 这些文件将为中国管理软件的发展打下坚实的基础。 十七届五中全会公布的《国民经济和社会发展“十二五”规划建议》提出“推进信息化和工业化深度融合”，同时，国家将下一代通信网络、 物联网 、三网融合、新型平板显示、高性能集成电路和以云计算为代表的高端软件等领域列入战略性新兴产业的支持范围。 这一系列的措施旨在说明，国家政府部门对信息化越来越重视，政策法律环境 越来越完善，而且对信息化的支持力度越来越大，将对信息化的发展起到很大的促进作用，在近期内信息化技术将得到很大程度的发展。 经济环境分析 初步核算，截止 2020 年年底， 泸州市规模以上工业实现增加值 亿元，同比增长 %，较 19 月回升 个百分点，增速位居全省第 4 位。 四大支柱产业支撑明显，酒业拉动泸州市工业经济增长。 泸州市四大支柱产业完成工业增加值 亿元，增长%，对泸州市规模以上工业生产的贡献率达到 %，拉动泸州市规上工业生产增长 个百分点。 其中酒类制造 业完成工业增加值 亿元，增长 %，对泸州市规上工业生产的贡献率达到 %，拉动泸州市规上工业生产增长 个百分点；机械行业完成工业增加值 亿元，增长 %；能源行业完成工业增加值 亿元，增长 %；受电力、天然气要素供给紧张等因素影响，化工行业表现不佳，实现工业增加值 亿元，仅增长 %。 泸州市第一产业（不含农户投资）完成投资 亿元，比去年同期下降 %；第二产业完成投资 亿元，增长 %，其中：工业性投资完成 亿元，增长 %，第三产业高速增长，完成投资 亿元，增长 %，其中：交通运输完成投资 亿元，增长 %。 三大产业投资比重为 ： ：。 企业的发展速度越快，其对管理信息化技术的需求也就越迫切，高速的经济发展将导致一段时间内企业对信息化地需求高速增长，从而给管理信息化行业企业带来了飞速发展的机会。 通过这些数据我们可以看出泸州现在处于发展阶段，泸州有很大的发展潜力，而且泸州的消费市场很大。 我们将借助泸州这个地方大力的发展高新企业，对工业，从上面的数据中可以看出，泸州的第二产业发 展在前，第三产业也紧跟其后，从这些产业的发展趋势来看，泸州的发展潜力很大。 微观环境分析 用友市场需求分析： 由泸州市经济贸易委员会、用友软件四川分公司主办，泸州市博通科技开发有限公司承办的“选成熟 ERP、提升竞争力”大型市场推介会在泸州市最高档的宾馆 —— 南苑宾馆会议中心成功举行，这是用友四川分公司在四川二级城市进行用友 ERP 推介的首站，共有 200 多名各企事业单位的领导、财务负责人、信息主管以及当地媒体参加了此次会议，与会嘉宾对会议层次及质量赞赏有加。 企业用户对管理信息化 理解深刻，包括泸州老窖集团、郎酒集团、泸天化集团等当地最著名的大型企业在类的 50%以上的企事业单位都是用友的用户，良好的用户基础为用友 ERP的成功推介提供了良好保障。 泸州市经济贸易委员会副主任李永久代表泸州市政府作了热情洋溢的致辞、用友西部大区渠道总监张洵作“用友 ERP—— 中国企业管理与竞争的利器”的主题演讲；同时泸州老窖和兆峰陶瓷 (泸州 )公司作为用友的典型用户在会上发言，交流了使用用友 ERPU8的经验和使用 ERPU8 后给企业带来的切实利益，将会议推向了高潮，用友的专家以及典型用户进行深度交流。 多家用 户纷纷表示在接下来的信息化部署中将首选用友作为合作伙伴，其中泸州流滩坝电站等企业当即与博通公司签约用友 ERPU8。 随着加入 WTO 和经济持续的高速发展，企业管理信息化的需求越来越强烈，也越来越成熟，今年国家经贸委、信息产业部联合发布国经贸企改 [2020]123 号文件《关于大力推进企业管理信息化的指导意见》，特别是在泸州市经贸委、信息处等政府机关的领导下，在以用友为首的 ERP/管理软件供应商的大力推动下，企业管理信息化建设已在泸州成为企业的共识，而用友“选成熟 ERP 提升竞争力”的主题推介会议，同时此次泸州 之行也将近期延至四川二级城市的用友 ERP 风潮推向第一个高潮。 通过这次会议，我们可以认识到泸州的发展市场和潜力都很大，特别是信息产业，在今后的发展中起着重要的作用，各行各业离不开网络，并且在处理各种公事的时候离不开网络，就可以想象在信息产业的发展对其起着多大的作用。 特别是软件的发展，出现一些优秀的人才编写出一些对社会有用的软件，这就更 促进了社会的发展及更新。 泸州软件市场需求特点 随着 泸州 经济的不断发展， 泸州 企业数量进一步增加，以及国内关于企业对管理软件的认识不断加强，软件的需求数量将会不断增加，软件的应 用深度也会不断增加中国的管理软件市场大致分为以下几个特点： 总需求量非常大、需求趋向集成化套件发展 在竞争日益激烈的市场环境下，越来越多的中小企业寄希望于通过增强信息化应用能力改善企业管理水平，提升企业的经营效益。 但是，由于缺乏专业技术人才、观念落后等原因，中小企业的信息化应用能力极为薄弱，传统以销售为目的的单一服务已经不能满足用户的需要，用户对管理软件厂商的服务提出了更高的要求，软件服务被提升到新的高度。 软件需求逐渐趋向于集成套件化，企业对管理软件的需求不仅仅局限于财务和生产管理了， SCM（供应链管理系统 ）、 CRM（客户关系管理系统）、 HR（人力资源管理系统）、PLM（产品生命周期管理系统）、 MES（流程行业生产管理系统）、 OA（办公自动化管理系统）、 BI（商业智能管理系统） . 等模块的需求也呈上升趋势，同时行业解决方案也成为各大管理软件供应商的主要供应方式。 竞争者分析 我们要进入 泸州 财务管理软件三强，必须与这一领域的领先者竞争，即成为用友金蝶的竞争者，依靠产品优势、成本优势赢得竞争。 其中用友以 %的市场占有率高居第一位，其次是金蝶 %，第三名是 SAP 占有率为 %。 市场竞争 比较激烈竞争者是要有金蝶和 SAP、 Oracle 竞争机会 财务管理软件这一产业正在发生根本变革，为我们提供了赢得竞争的机会。 从会计人员专用向全员使用转变。 这要求财务软件管理更加全面，更加人性和时尚。 由单公司运营向多公司运营转变。 这要求财务管理软件必须满足多公司一体化管理的需要，非集团版的财务管理软件将被淘汰。 客户追求更高性价比。 互联网的普及和客户自主掌握能力的增强，财务软件不再神秘，这将改变现有的财务软件销售和服务模式，价格将回归其真实价值，财务软件厂商的核心价值在于提高产品的适应性和和性能价格比。 渠道 优势 产品领先。 财务软件竞争的根本在于产品。 与用友金蝶产品相比，联道财务软件优势在于集团版、结构合理、管理全面，以及许多创新的功能。 成本优势。 我们以一套产品满足不同层次的客户要求，这使我们具有成本优势，可以为客户提供更高性价比的产品。 目标市场与市场策略 集团版财务软件替换非集团版财务软件。 多公司运营的企业，采用非集团版的用友或金蝶的会计核算系统（总帐和固定资产）已经严重地不能满足企业管理要求，面临更新换代，更多地采用集团版财务系统。 针对这一类客户，我们将给予优惠的价格，以联道集团版财务 软件替代其非集团版。 弥补现有财务软件管理的不足。 许多使用了用友金蝶财务管理软件的单位，仍停留在会计核算，缺乏完整的财务管理系统，急需补充资金、支出等系统来完善的其财务管理。 针对这一类客户，我们将给予客户最适用的产品和优惠的价格，帮助客户实现更全面的财务管理。 新购买财务软件市场。 我们更应该告诉新购买财务软件的客户，不应再用过时的产品，集团版将是财务软件的基本要求。 我们的策略是单企业版免费、集团版优惠，吸引客户使用我们的软件。 大财务市场。 将所有需要财务部门参与管理的系统纳入到财务软件管理系统中来，并与 OA 系统、业务系统完备结合形成大财务，是财务软件发展的大趋势和必然。 我们有责任让中大客户认识到大财务时代的来临，并以优惠的价格帮助客户构建大财务系统。 个人工具市场。 面向财务人员，我们将免费提供更多的单机版财务管理软件产品，帮助财务人员提高工作效率，以提升联道品牌和传播产品。 通过分析与竞争者之间区别，我公司将采取措施让自己的产品做得更强更大，认识到自己的缺点和认真分析自己的产品还存在着一些的需要改正的地方，所以我公司将努力做的做好，在市场、管理、资金等方面，我们都具备了，并且有充分的准备迎接下来的挑战。 客户分析 管理软件的客户就是大中小型的企业，按照消费者购买的三大要素和购买习总结出客户具有以下特征： （ 1）企业基数大 截止 2020 年泸州中小企业和非公有制企业的数量已经超过几千户，中小企业和非公有制企业已经成为中国经济的重要推动力，中国中小企业的信息化的应用程度非常低，使得泸州的管理软件需求非常大。 （ 2）企业购买欲望不断增加 随着管理软件自身技术的不断突破和网络技术的不断增加，以及信息化管理应用程度的不断增加，越来越多的企业把管理信息化纳入了企业的发展战略中，成为企业增加竞争力的重要因素之 一，加上政府和供应商的大力宣传和推进，中小企业的信息化意识不断增强，上 ERP实现信息化管理已经成为中国中小企业的必然趋势。 （ 3）经济形势大好，企业购买力增加 根据宏观经济的分析目前泸州的经济形势非常好，企业盈利能力良好，很多企业有剩。